在疫情防控這場沒有硝煙的戰(zhàn)斗中，醫(yī)療器械與醫(yī)用物資就是前方戰(zhàn)士的彈藥和盔甲。

這些物資需求激增但嚴(yán)重短缺，包含醫(yī)療防護(hù)用品、消殺用品、檢測檢驗儀器設(shè)備、檢測試劑和醫(yī)療器械等五大類100多個品種，需求量大，品種規(guī)格多。這些品種中主要包括監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、麻醉機(jī)、心電圖機(jī)、CRP、消毒產(chǎn)品線、霧化器、血氧儀、口罩、手套、鼻噴霧、新冠診斷試劑盒等產(chǎn)品。

各地通過工廠加班趕制、藥監(jiān)局啟動防控疫情醫(yī)療器械應(yīng)急審批程序來全力保障疫情防控所需醫(yī)療器械生產(chǎn)供應(yīng)。醫(yī)療器械展會這里勢必會提高這部分醫(yī)療器械的產(chǎn)能和市場，也優(yōu)化相關(guān)醫(yī)療器械的審批環(huán)節(jié)。同時還會推動醫(yī)療器械出口標(biāo)準(zhǔn)和中國標(biāo)準(zhǔn)的銜接，使符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)、美國標(biāo)準(zhǔn)的出口產(chǎn)品能夠在中國的一些領(lǐng)域中使用。

并且由于短時間內(nèi)需求呈十倍以上爆發(fā)，即使后面疫情過去，也會讓大批醫(yī)療機(jī)構(gòu)儲備與采購，因此相關(guān)產(chǎn)品的公司會至少超高景氣近一年到一年半左右，但再后面可能會有一段時間的斷崖期，因為需求旺盛會誘發(fā)利益驅(qū)動下的繼續(xù)資本投入，產(chǎn)能在半年內(nèi)會急劇上升，特別是門檻低的一些子行業(yè)。隨后形成過剩！

從口罩、消毒液、體溫計、非處方藥等大眾需求品，到防護(hù)服、醫(yī)療設(shè)備、抗肺炎藥物等專業(yè)醫(yī)療物資，我們還看到許多業(yè)務(wù)與本次疫情相關(guān)的本土和外資醫(yī)療企業(yè)挺身而出，不僅第一時間安排加班加點生產(chǎn)緊缺物資支援一線，還積極提供資金、產(chǎn)品和研發(fā)上的支持，竭盡全力試圖拖住病毒蔓延的腳步。

這場戰(zhàn)疫，對整個醫(yī)療行業(yè)來說，是一場壓力極大的考驗，其中的過程必是艱辛的，但現(xiàn)在經(jīng)歷的這些困難與變化也很有可能成為整個行業(yè)發(fā)展的催化劑與加速器。

在本文中，希望與醫(yī)療從業(yè)者共同思考：在疫情期間和之后，中國醫(yī)療行業(yè)的政策導(dǎo)向、患者行為和行業(yè)趨勢將發(fā)生哪些變化，對醫(yī)療企業(yè)在中國市場的發(fā)展將帶來哪些短期和長期的啟示。

醫(yī)療行業(yè)的特殊性

目前對絕大部分醫(yī)院都是利空，特別是中小醫(yī)院，除呼吸和急診外，門可羅雀變成一個事實，而且跟手術(shù)器械不同，擇期手術(shù)只是一段時間壓制了需求，后面還是會釋放，而就醫(yī)服務(wù)減少就減少了，后面也補不回來，目前很多地區(qū)的醫(yī)院其他科室門診量只有平常同時期的五分之一到十分之一，不過對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)是一個井噴式利好，這個Dr.2后面說。

那么整個民營醫(yī)院特別中小民營醫(yī)院受制于技術(shù)力量問題，再加上由于國內(nèi)有部分醫(yī)院和門診部診斷和處置肺炎不利，導(dǎo)致醫(yī)源性傳播，被處罰和停業(yè)的案例被披露，有一些干脆就以整改為名暫時關(guān)門歇業(yè)了！

那么很多私營門診處于大病看不了或者不敢看，小病沒人來，經(jīng)營形勢異常嚴(yán)峻，在這個非常時期，連牙醫(yī)和美容的門診量都極具下降，但是成本不降，前幾年一大批自以為看懂了醫(yī)療，盲目投資擴(kuò)張連鎖診所和民營醫(yī)院的企業(yè)和資本，本就經(jīng)營困難，這下要遭遇滅頂之災(zāi)了！一些醫(yī)院破產(chǎn)已成定局，當(dāng)進(jìn)行市場化重組之后，所有半年一年內(nèi)可以活下來的機(jī)構(gòu)會迎來恢復(fù)性或者報復(fù)性增長。

展示范圍：

1、醫(yī)學(xué)影像：CT、DR、醫(yī)用X射線系統(tǒng)、超聲診斷儀、磁共振設(shè)備、腫瘤治療機(jī)、醫(yī)用膠片及處理系統(tǒng)、醫(yī)用3D打印設(shè)備等；

2、遠(yuǎn)程移動智能監(jiān)護(hù)醫(yī)療：睡眠監(jiān)測儀、遠(yuǎn)程心電、血壓、血氧、體溫檢測、云血壓計、藍(lán)牙血壓血糖監(jiān)護(hù)、可穿戴醫(yī)療及健康小屋等；

3、移動醫(yī)療：遠(yuǎn)程醫(yī)療、APP、大數(shù)據(jù)云端、體檢、康復(fù)、精準(zhǔn)醫(yī)療、

4、診斷治療設(shè)備：內(nèi)窺鏡系統(tǒng)、五官科治儀器、動態(tài)分析儀器、低溫冷凍設(shè)備、透析治療設(shè)備、急救器材等；

5、手術(shù)器械、電刀及耗材、吻合器、縫合器、縫合針/線、激光手術(shù)儀器、超聲手術(shù)等；

6、檢驗設(shè)備及用品、口腔醫(yī)療器材、骨科醫(yī)療設(shè)備、眼科醫(yī)療設(shè)備；

7、病房護(hù)理設(shè)備及器具：床、車、臺、柜、架、醫(yī)療器械用電機(jī)及控制器等；

8、醫(yī)療器械設(shè)計與制造：醫(yī)療模具、醫(yī)療零部件等；

9、消毒用品：醫(yī)用空氣消毒器、真空滅菌器、超聲波清洗系統(tǒng)、消毒液/劑等；

10、輔助產(chǎn)品：制氧機(jī)、呼吸機(jī)、血壓計、血糖儀、體溫計、電位治療儀、醫(yī)療彈力襪、射線防護(hù)用品、制氧供氧設(shè)備、血庫裝備、醫(yī)用數(shù)據(jù)及圖像處理設(shè)備、康復(fù)器械、殘疾人專用器材等；

11、醫(yī)療用品及衛(wèi)生材料：醫(yī)用紡織品、醫(yī)用繃帶、紗布、口罩、手術(shù)衣、醫(yī)用橡皮膏、創(chuàng)口貼、棉球、醫(yī)用手套、手術(shù)保護(hù)膜、醫(yī)用透氣膠帶、膠粘劑、敷貼、一次性注射器、輸液器等；

12、手術(shù)室、急救室、診療室設(shè)備及器具、骨科耗材等；

13、醫(yī)療信息技術(shù)、軟件及電子病歷、醫(yī)院遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)、醫(yī)院醫(yī)療信息系統(tǒng)、醫(yī)院辦公自動化系統(tǒng)、醫(yī)院藥房自動化設(shè)備等；

14、專用車輛：救護(hù)車，采血車，醫(yī)療車，運輸車，應(yīng)急指揮、疾病控制、衛(wèi)生監(jiān)督、計劃生育服務(wù)等專用車輛；

15、新型醫(yī)療儀器和醫(yī)用配套儀器：高新醫(yī)療產(chǎn)品、專利醫(yī)療產(chǎn)品及國家科技醫(yī)療項目等；

16、智慧藥房整體解決方案及藥房自動化設(shè)備等；

17、醫(yī)用門：手術(shù)室門、氣密門、病房門、射線防護(hù)門等；

18、人體健康秤：人體秤、智能營養(yǎng)秤、脂肪秤、體脂秤、身高秤、嬰兒秤、體檢秤等；

19、家用醫(yī)療、穿戴醫(yī)療電子、運動健康、按摩/理療、醫(yī)療美容電子、智能養(yǎng)老服務(wù)平臺/方案等；

20、應(yīng)急醫(yī)療、PCR方艙實驗室設(shè)備、移動式核酸檢測設(shè)備、應(yīng)急醫(yī)療儲備物資；

總規(guī)模14萬平米，其中醫(yī)療器械展館將達(dá)到50000平方米，世界大健康博覽會在國家衛(wèi)健委、市政府等有關(guān)方面的大力支持下，已在成功舉辦三屆，共吸引了來自34個國家的96.85萬人參觀參會，簽約項目143個，投資規(guī)模達(dá)2747.93億；打造了永不落幕健博會平臺，線上線下交易近百億；全球300多家主流媒體競相報道健博會，線上觀眾流量近10億，在國內(nèi)外的影響逐步擴(kuò)大。健博會為大健康產(chǎn)業(yè)提供了一個思想交流、投資興業(yè)、商品交易與展示的大平臺，有力促進(jìn)了全球大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

醫(yī)療企業(yè)的建議

我們認(rèn)為，無論是本土還是跨國醫(yī)療行業(yè)，應(yīng)臨危不亂、相機(jī)而動，從以下五個方面著手行動。

1.正確評估疫情的影響

從短期來看，在不影響企業(yè)核心競爭力的前提下，醫(yī)療企業(yè)應(yīng)根據(jù)疫情發(fā)展適度調(diào)整年內(nèi)業(yè)績指標(biāo)和相應(yīng)預(yù)算。

2.戰(zhàn)略性地采用數(shù)字化舉措

短期內(nèi)，在傳統(tǒng)線下銷售市場活動受到限制的情況下，醫(yī)療企業(yè)可以大膽嘗試數(shù)字化的銷售和營銷工具，將此次疫情視為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的契機(jī)。在長期則通過自建、外部合作、并購等方式持續(xù)性地建設(shè)數(shù)字化能力，中國醫(yī)療器械展會通過數(shù)字化工具的開發(fā)應(yīng)用和各類數(shù)據(jù)的采集分析，為患者、醫(yī)生或渠道實現(xiàn)更好的客戶體驗，并提升企業(yè)日常運營的透明度和效率。此外，隨著電子病歷、電子健康檔案、電子處方和診療信息系統(tǒng)等醫(yī)療IT基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)建設(shè)，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)思考如何與政府、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游實現(xiàn)數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，在中國醫(yī)療系統(tǒng)全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中贏得先機(jī)。

3.積極投身抗疫、加強(qiáng)政府事務(wù)

在醫(yī)療系統(tǒng)中建立企業(yè)和品牌信任度，為長期合作關(guān)系打下基礎(chǔ)，尤其是直接提供疫情防控相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)，例如：體外診斷、防護(hù)耗材、針對性藥物、醫(yī)藥物流、第三方檢驗等等。

此外，通過在這一特殊時期對疫情防控提供資金、產(chǎn)品乃至學(xué)術(shù)上的支持，醫(yī)療企業(yè)可以與各級政府強(qiáng)化溝通機(jī)制，從而在長期更好地追蹤、掌控乃至影響塑造行業(yè)政策。跨國企業(yè)尤其應(yīng)該借此機(jī)會思考如何成為一家真正意義上的“中國公司”，在政策導(dǎo)向整體鼓勵本土企業(yè)進(jìn)口替代的背景下，抓住機(jī)會更好地融入中國市場。

4.謹(jǐn)慎實行控本降費，優(yōu)化深化市場覆蓋

中國醫(yī)療行業(yè)控費降價的大趨勢在很長一段時間內(nèi)不會改變，企業(yè)要避免因為疫情的短期影響做出過于激進(jìn)的決策。在控制成本時，企業(yè)需要格外謹(jǐn)慎以下幾個方面：產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、市場準(zhǔn)入、渠道與商務(wù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等等。同時，企業(yè)也應(yīng)積極投資，進(jìn)一步做大做深市場覆蓋：優(yōu)化銷售與渠道資源以實現(xiàn)更廣的覆蓋和更深的下沉，為疫情后極有可能加速和深化的分級診療做好準(zhǔn)備。

5.選擇性地尋求并購整合機(jī)會

在這一特殊時期，中國醫(yī)療器械展醫(yī)療行業(yè)各個細(xì)分產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)都有可能以更有吸引力的價格尋求出售。企業(yè)要緊密追蹤行業(yè)內(nèi)的結(jié)構(gòu)性變化，抓住機(jī)會進(jìn)行橫向或縱向整合，或是收購能夠幫助自身建立差異化能力（尤其是數(shù)字化能力）的資產(chǎn)。

最后，貝恩想向奮戰(zhàn)在新冠肺炎疫情防控一線的廣大醫(yī)務(wù)工作者和醫(yī)療行業(yè)從業(yè)者，致以最深切的敬意和謝意。望疫情過后，大家能繼續(xù)攜手，共同見證中國醫(yī)療行業(yè)的美好未來。