以“創(chuàng)新科技 智領(lǐng)未來”為主題的第83屆中國國際醫(yī)療器械博覽會(CMEF 2020)在上海國家會展中心開幕，眾多行業(yè)頂尖力量齊聚上海，帶來了最新的醫(yī)療科技成果。

在醫(yī)療器械領(lǐng)域，頂尖跨國公司都有著百年歷史，美國通用、荷蘭飛利浦、德國西門子更是長時間“一統(tǒng)天下”。而中國的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)由于起步較晚，國內(nèi)企業(yè)不得不長期蜷縮于國外巨頭的包圍之下求生存。

不過值得慶幸的是，近年來已經(jīng)有越來越多的中國企業(yè)參與到了醫(yī)療器械市場的競爭中，打破了歐美“一統(tǒng)天下”的局面。

本屆展會上就傳來一個令人振奮的消息，國內(nèi)企業(yè)占據(jù)了一大半展區(qū)，這在過去是不可想象的。在一系列民族品牌的帶動下，國內(nèi)越來越多的高端醫(yī)療設(shè)備企業(yè)正在被世界認可，為中國經(jīng)濟提氣壯骨。

在醫(yī)械領(lǐng)域眾多的民族品牌中，邁瑞醫(yī)療不可不提?？赡苣銜?，這個僅成立于1991年，創(chuàng)立至今還不到30年歷史的年輕企業(yè)憑什么能白手起家，打破國外廠商的壟斷，把產(chǎn)品賣到190多個國家和地區(qū)，成為市值超過4000億的醫(yī)療器械領(lǐng)域巨頭？其成功的秘訣究竟在哪兒？下面我們就試圖揭開邁瑞醫(yī)療“龍頭”基因的秘密。

作 者：黎小貝

來 源：正和島（ID：zhenghedao）

邁瑞的成功基因之一：

務(wù)實——腳踏實地，注重研發(fā)

每次梳理成功企業(yè)的案例時都會發(fā)現(xiàn)，成功企業(yè)總會有一些相似之處，但肯定也有著屬于他們自己的邏輯。

比如，華為在通訊領(lǐng)域經(jīng)過三十余年沉淀，靠的是扎實的研發(fā)基礎(chǔ)，強大的創(chuàng)新能力。同樣，在醫(yī)療器械領(lǐng)域里打拼了29年的邁瑞醫(yī)療，其成功同樣離不開扎實的研發(fā)積累與持續(xù)的自我創(chuàng)新。

但如果說，華為的成功還在于狼性的管理團隊，那筆者覺得邁瑞的管理團隊或許更類似于腳踏實地的大象，一步一個腳印地去贏得大家更多的信任，在不斷的積累中升華。

并且這只務(wù)實的大象清醒地了解自己在每一階段該做的事，找準邊界絕不輕易冒進，埋頭前行，絕不盲目挑戰(zhàn)自己。而當你只有一個信念——完成目標時，怎還會去羨慕會爬樹的猴子。

因此，探尋邁瑞的成功基因時，我們找到了幾個關(guān)鍵詞。

務(wù)實，是說邁瑞腳踏實地，注重研發(fā)與創(chuàng)新。

自主研發(fā)之路說起來容易，但誰干誰知道，沒有點膽識魄力是堅持不下去的。試想你投入那么多金錢、時間與精力，成果出來又沒那么快，質(zhì)疑與嘲笑來得倒是挺快，別人的懷疑還是其次，你自己的內(nèi)心還能不能做到堅定不移？

“創(chuàng)新是邁瑞的基因，也是我們持續(xù)健康發(fā)展的源動力。我理解的創(chuàng)新是一種日積月累的’笨功夫’，是一個從量變到質(zhì)變、厚積薄發(fā)的過程。”創(chuàng)始人李西廷在談到邁瑞醫(yī)療風雨歷程時曾如是說，也是對內(nèi)心不動搖給予的肯定回答。

事實上，研發(fā)積累也確實貫穿著邁瑞公司的發(fā)展全程。邁瑞在成立之初主要經(jīng)營代理GE、惠普、西門子等國外知名品牌的生命信息監(jiān)護產(chǎn)品，彼時這在外貿(mào)發(fā)達的深圳非常常見。

但基于邁瑞技術(shù)管理團隊的堅持，早在1992年，即公司成立的第二年，邁瑞就開始進行自主產(chǎn)品的研發(fā)。這對于當時年收入百萬元的代理企業(yè)來說相當難得，在當時熱衷于賺快錢的醫(yī)療器械行業(yè)中也相當罕見。

可以說，正是管理層這種對研發(fā)的執(zhí)念成就了邁瑞今日的成就。

眾所周知，研發(fā)創(chuàng)新是醫(yī)療器械企業(yè)乃至整個產(chǎn)業(yè)增長、發(fā)展的關(guān)鍵。數(shù)據(jù)顯示，在過去三年，邁瑞整體研發(fā)投入占比始終維持在10%左右。并且在2020年上半年，邁瑞的研發(fā)投入就已達到了10.04億元，同比增長29.06%，如果下半年仍保持這一水平，那么邁瑞醫(yī)療今年的研發(fā)投入又將創(chuàng)下新高。

或許你對企業(yè)研發(fā)投入多少沒有什么直觀的概念。這么說吧，10%的研發(fā)意味著什么？全球排名前50的醫(yī)療器械企業(yè)，平均研發(fā)投入才占營收額的7%。

而如今，正是憑借每年占營業(yè)額10%的高強度研發(fā)投入，邁瑞逐漸成為世界監(jiān)護儀、呼吸機、血細胞分析儀、彩超等領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

以創(chuàng)始人、董事長李西廷為核心的管理團隊持續(xù)不斷加大科研投入，勢要打造好每一款單一產(chǎn)品的核心競爭力。迄今為止，邁瑞醫(yī)療已填補了多項國內(nèi)技術(shù)空白。

公開數(shù)據(jù)顯示，邁瑞醫(yī)療目前已建立了基于全球資源配置的研發(fā)創(chuàng)新平臺，設(shè)有八大研發(fā)中心，共有約2500名研發(fā)工程師。

今年上半年，邁瑞醫(yī)療第九個研發(fā)中心——武漢研究院項目正在建設(shè)中。今年上半年，邁瑞醫(yī)療向市場投放的新產(chǎn)品就多達數(shù)十款。

截至今年6月底，邁瑞醫(yī)療共申請專利5714件，其中發(fā)明專利4038件；共計授權(quán)專利2939件，其中發(fā)明專利授權(quán)1468件。專利數(shù)高居中國醫(yī)療器械企業(yè)榜首。

胡適說過：“這個世界聰明人太多，肯下笨功夫的人太少，所以成功者只是少數(shù)人?！敝挥心偷米⊙邪l(fā)路上的孤寂，自己信了，挺住了的企業(yè)，才會有突破，做到了就成為了王者。

邁瑞的成功基因之二：

清醒——理性判斷，不輕易越界

清醒，這個詞某種程度上更能準確詮釋邁瑞管理層的“有所為，有所不為”的經(jīng)營理念。

隨著對邁瑞認識的不斷深入，你會發(fā)現(xiàn)邁瑞管理層始終保持著清醒的頭腦，堅持著自己的發(fā)展節(jié)奏而絕不被外界擾亂步調(diào)。比如邁瑞先踏踏實實把生命信息與支持產(chǎn)線的各產(chǎn)品做成第一，再逐步拓展到多產(chǎn)品線。

這種本分在這個時代也實屬難得。

可以說，29年來邁瑞一直堅守著這種本分的發(fā)展策略。

總裁成明和在本屆CMEF展上接受采訪時說的話或許能完美地詮釋這種策略的邏輯，“我們每條產(chǎn)品線都有不同定位，是從低端到中端再到高端，然后進入各個細分領(lǐng)域。例如這次（展會上）推出的NB 350新生兒無創(chuàng)呼吸機，就是呼吸機系列中一個全新產(chǎn)品，覆蓋了嬰幼兒市場。大家都知道，邁瑞的呼吸機在’戰(zhàn)疫’時期供不應(yīng)求，但主要針對的是成人市場。而成人和嬰兒是有差別的，所以這是一個細分的、不同的產(chǎn)品線；此次推出的另一款全自動流水線TLA，其應(yīng)用場景相當于一個全新的大型實驗室，它能夠?qū)⑽覀兊恼麄€IVD產(chǎn)品連在一起，是我們花費了兩、三年時間才決定推出的。至于其它的新應(yīng)用，每款產(chǎn)品針對的層面都不一樣。”

正是邁瑞一直堅持著這種獨特打法。所以，你看邁瑞并沒有貿(mào)然造CT、核磁共振，而是專注從監(jiān)護儀、超聲等領(lǐng)域切入，并制定下要做就做最好的目標，通過細分產(chǎn)品的逐一攻堅沖擊細分領(lǐng)域。

要知道，醫(yī)療器械領(lǐng)域的細分賽道眾多，仔細算下來有幾十個，僅大類就有10多個，這么大的空間還不夠你做的嗎？

邁瑞顯然清醒的看到了這里面的邏輯，它不跟巨頭在高端領(lǐng)域硬拼，而是緊緊抓住各醫(yī)療器械產(chǎn)品的核心壁壘，不斷的由一個領(lǐng)域進軍到另一個領(lǐng)域，等有朝一日待我羽翼豐滿再去全球攻城略地。

我們可以想像到未來邁瑞在全球排名中必將不斷躍升，但不變的仍將是邁瑞的這種發(fā)展理念，因為在剛剛結(jié)束的CMEF 2020上，成明和所說的一段話，某種程度上再一次重申了這一觀點：

“在每個細分的行業(yè)，我們都努力地把產(chǎn)品做到第一，要趕超世界先進水平；其次要不斷創(chuàng)新，做出我們的特點。目前，我們的三條大產(chǎn)品線（生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學影像），發(fā)展空間還比較大，本身也還有很多細分的業(yè)務(wù)，一些受疫情影響增長不是特別理想的條線，今后幾年也應(yīng)該會有較好的增長。未來，我們還是要專注傳統(tǒng)的三大領(lǐng)域，繼續(xù)發(fā)揮長處，在這三大領(lǐng)域上進行延伸。對于4K內(nèi)窺鏡應(yīng)用于微創(chuàng)外科等應(yīng)用，這只是一部分，畢竟要涉及很多的層面；而在獸醫(yī)這一塊，在全球范圍內(nèi)需求龐大，特別在國內(nèi)市場增長非?？欤覀儠恢迸?。”看看這段話，是不是覺得邁瑞的管理者頭腦清醒又謙虛客觀。

自古能成大事者都敢于承認自身的不足，邁瑞也是一樣，并不是說在疫情期間接到了多少訂單、業(yè)績增幅有多大就飄飄然了。

事實上，邁瑞今年的成績確實有目共睹，可以有炫耀的資本，10月15日發(fā)布的邁瑞醫(yī)療前三季度業(yè)績預告顯示，海外市場，3月份邁瑞醫(yī)療就收到超過100個國家的設(shè)備需求。

從春節(jié)至6月底，邁瑞醫(yī)療累計向全球緊急交付近40萬臺醫(yī)療設(shè)備。此外，2020年前三季度，邁瑞醫(yī)療營收約148.6億元–160.9億元，比上年同期增長20%-30%；盈利約49.6億元–53.2億元，比上年同期增長35%-45%。2020年全年公司預計營業(yè)收入為198.7億元-215.2億元，較上年同期增長20%-30%。

然而，面對成績，邁瑞對自身和國產(chǎn)醫(yī)療器械行業(yè)的不足有著清醒的認知。從整個市場看，近幾年國內(nèi)企業(yè)始終都在自己擅長的領(lǐng)域推出新品，國產(chǎn)替代的勢頭越來越強。

從用戶的角度看，他們也愿意選擇更多的、性價比高的國產(chǎn)產(chǎn)品進行嘗試，整體環(huán)境比過去得到了很大改善。

實際上，在高端彩超方面，國產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)能夠替代大多數(shù)進口產(chǎn)品，只有一小部分的應(yīng)用還存在差距；邁瑞自主研發(fā)的4K內(nèi)窺鏡也已達到國際高端水平，不過因為是新推出的產(chǎn)品，還需要通過廣泛應(yīng)用，在得到更多的客戶認可后，逐步積累口碑。但是，高端醫(yī)療器械的國產(chǎn)替代之路依然漫長，需要一步一步地走。

“從今年的CMEF可以看到，國內(nèi)企業(yè)占據(jù)了一大半展區(qū)。我相信在不遠的將來，更多的國產(chǎn)產(chǎn)品在各個細分行業(yè)都能替代進口?！背擅骱捅硎?。

邁瑞醫(yī)療董事長李西廷說，“我們的十年目標，是希望能夠進入全球醫(yī)療器械供應(yīng)商的前20名；更長的目標，是要進入全球前10名，實現(xiàn)全球醫(yī)院的監(jiān)護儀基本上是邁瑞的。希望中國能夠成為醫(yī)療儀器研發(fā)生產(chǎn)的一個高地。”

相信這一目標對于頭腦清醒又肯下“笨功夫”的邁瑞來說不是難事，只是時間的問題。

邁瑞的成功基因之三：敬畏生命

至于這第三點成功基因，筆者沒有找到更貼切的詞去概括，但“人總是要有點精神的”，我想可能這種精神是一種情懷，一種境界，一種超越。那么，對生命的敬畏也應(yīng)該屬于這種精神范疇吧。

這里先重點提一下邁瑞提供的能滿足臨床需求“一站式”整體解決方案。

可以說，在整體解決方案上，邁瑞是最強的。

在強調(diào)大數(shù)據(jù)化的今天，一個數(shù)字一體化手術(shù)室解決方案，在國外是做不出來的，不是說有多難，只是要開發(fā)出這些產(chǎn)品耗費的時間長、成本高。誰愿意做這樣的事情呢？

這就好比現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)大廠都在打造云，阿里云、百度云、騰訊云……我們知道百度的技術(shù)是非常強的，但是談到云的整體解決方案似乎就差了那么一點點，為啥？因為做整體解決方案麻煩啊。

而邁瑞偏偏選擇了做整體解決方案，不僅能提供出解決方案，還可以實現(xiàn)大數(shù)據(jù)的全部打通。因此，邁瑞已算是全球僅有的可以提供數(shù)字一體化手術(shù)室完整解決方案的醫(yī)療器械公司了。

可能你又會問，“一站式”整體解決方案牛在哪兒？

這里舉一個案例，可能會增強我們普通人對醫(yī)療整體解決方案的認知。

我們都知道ICU是守護患者生命的最后一道防線，對醫(yī)護人員來說，患者體征數(shù)據(jù)的每一次跳動，生命波形的每一次起伏，都可能事關(guān)“生死”。

“住進ICU的患者，病情復雜而多變，隨時可能面臨安全風險。對我而言，最重要的是能夠快速、全面、精準地掌握患者床旁數(shù)據(jù)?！闭憬髮W醫(yī)學院附屬第一醫(yī)院ICU主任說道?！坝绕涫怯錾弦恍┎∏橥蝗粣夯幕颊?，我們需要翻看過去幾小時，甚至幾十小時的監(jiān)測記錄，查找病發(fā)原因。如果‘無據(jù)可尋’，便可能錯失最佳治療時機?！?/span>

而在浙大一院之江院區(qū)的重癥監(jiān)護室，以邁瑞瑞智聯(lián)解決方案為基礎(chǔ)，“下通”床旁監(jiān)測數(shù)據(jù)，實現(xiàn)設(shè)備物聯(lián)?！吧辖印贬t(yī)院信息系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)互聯(lián)。

床旁監(jiān)測數(shù)據(jù)，通過Benelink設(shè)備集成模塊，打破床旁設(shè)備通信壁壘，“化零為整”，將呼吸機、輸注泵等床旁設(shè)備的數(shù)據(jù)，匯聚于監(jiān)護平臺，讓醫(yī)生自監(jiān)護儀上，實時聯(lián)動查看設(shè)備監(jiān)測數(shù)據(jù)、波形，準確評估患者容量反應(yīng)性，用藥效果。支持過去2/4/6小時，甚至10天的監(jiān)測數(shù)據(jù)查閱，幫助醫(yī)生快速回顧報警事件，篩查異常數(shù)據(jù)，第一時間找到癥結(jié)所在，把握最佳治療時機。醫(yī)院信息系統(tǒng)，實時連通，可調(diào)可閱。借助詳細的各階段診療信息（影像/檢驗等），綜合掌控患者狀態(tài)，制定有效救治方案，提升治療效率，提升治愈率。

以床旁監(jiān)護為“終端”，實現(xiàn)設(shè)備物聯(lián)，賦活數(shù)據(jù)生命力，讓醫(yī)生用最少的時間，掌控患者狀態(tài)；最全數(shù)據(jù)，分析病情變化趨勢；最快行動，制定治療方案；最高效率，為患者筑建強而韌的生命防線。

看完這一案例，對于整體解決方案是不是肅然起敬，無限智聯(lián)，聯(lián)的是事關(guān)生死的生命防線。

看到這，就不得不稱贊一下邁瑞管理層的戰(zhàn)略眼光了。因為邁瑞之所以能夠提供“一體化解決方案”，不得不歸功于這29年來的科研積累與各個產(chǎn)品的逐一突破，否則產(chǎn)品線過于單一，你拿啥去一體化？

而創(chuàng)業(yè)之初，從監(jiān)護儀起家的邁瑞，就是以若干個“中國第一臺”切入了縣城市場——國內(nèi)第一臺血氧飽和檢測儀、第一臺準全自動三分類血液細胞分析儀、第一臺全自動黑白超聲、第一臺全自動生化分析儀、第一臺數(shù)字彩超……

邁瑞用數(shù)不清的“第一”豐滿著自己的羽翼，用29年時間從低端做到高端，打造出自己的眾多條成熟產(chǎn)品線，并成為中國最大，全球領(lǐng)先的醫(yī)療器械以及解決方案供應(yīng)商，未來邁瑞在全球市場肯定可以拼一拼前十。

行業(yè)內(nèi)普遍的共識是——醫(yī)療器械公司不做國際化成不了大事。而國際化正是邁瑞當下最應(yīng)有的氣質(zhì)，并也是未來持續(xù)發(fā)力的重點，進而使其國際化的形象在世界舞臺上閃耀生輝。

結(jié)語

抗疫中的出色表現(xiàn)讓邁瑞走紅國際，這背后是所有邁瑞人29年如一日的腳踏實地，29年的持續(xù)奮斗和磨礪。

但也許，對于邁瑞來說，紅與不紅都不重要，它只走自己的路。

這個世界，沒有什么洪荒之力，有的只是對信念的堅守，對任務(wù)無條件的執(zhí)行，為目標不屑的努力，和不達目標絕不放棄的決心。

曾在雪球上看到這樣一則帖子，題目叫“邁瑞醫(yī)療，我會耐心等待”。

內(nèi)容大意是，面對邁瑞醫(yī)療的股價調(diào)整，我一點也不慌。不慌源自于對公司成長過程的了解，對公司管理層的了解，對公司未來確定性的了解。我慢慢不在意嘈雜的聲音，內(nèi)心平靜如湖面，波瀾不驚，我知道時間和耐心會給我答案。

套用作者的話，我們或許也可以這樣講，邁瑞醫(yī)療，我會耐心等待。等待你進入全球前20名、前10名……，等待你助力中國成為醫(yī)療儀器研發(fā)生產(chǎn)高地的那一天。