原標題：丟標膝關(guān)節(jié)的春立醫(yī)療與貝思達合作代工，人工關(guān)節(jié)國采后產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型加速

　　記者 | 原祎鳴

　　春立醫(yī)療9月22日宣布，公司與北京貝思達生物技術(shù)有限公司（以下簡稱為“貝思達”）簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。通過合作，貝思達所有膝關(guān)節(jié)產(chǎn)品將由春立醫(yī)療全程代加工生產(chǎn)，同時不改變醫(yī)生手術(shù)習(xí)慣，保證手術(shù)的順利開展。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴界面新聞記者，這樣的行為實則為“抱團取暖”。具體來講，春立正達的膝關(guān)節(jié)丟標，意味著未來兩年的時間里，相應(yīng)的膝關(guān)節(jié)市場份額會被其它企業(yè)蠶食，這對一個企業(yè)的影響是不可預(yù)測的。

　　春立醫(yī)療與貝思達的合作顯然是因為剛剛結(jié)束的國家人工關(guān)節(jié)帶量采購中，春立醫(yī)療的膝關(guān)節(jié)產(chǎn)品未能中標，而貝思達卻高位中標。春立醫(yī)療稱，許多醫(yī)生已經(jīng)習(xí)慣了使用春立正達的膝關(guān)節(jié)產(chǎn)品， 并且廣大經(jīng)銷商們也希望備齊全線產(chǎn)品。

　　不過實際上，春立醫(yī)療膝關(guān)節(jié)丟標會給其帶來很大影響，據(jù)春立醫(yī)療披露的招股書，2018-2020年，春立醫(yī)療的髖、膝兩標準關(guān)節(jié)假體產(chǎn)品以及脊柱類植入產(chǎn)品收入合占主營業(yè)務(wù)收入比例分別為89.94%、90.64%及91.22%。人工關(guān)節(jié)類產(chǎn)品在春立醫(yī)療的業(yè)務(wù)占比中占有極高的份額。

　　在此次的人工關(guān)節(jié)國家集采中，春立醫(yī)療的膝關(guān)節(jié)產(chǎn)品首年采購需求量為18909個，涉及市場規(guī)模約為1.51億元。換言之，丟標導(dǎo)致春立醫(yī)療丟掉了1.51億元的市場份額。此外，這也可能導(dǎo)致春立醫(yī)療在膝關(guān)節(jié)產(chǎn)品上將有兩年時間無法觸達到核心醫(yī)院的醫(yī)生，這種缺位的長遠影響則是更為致命的。在這樣的情況下，春立正達與貝思達合作后，春立醫(yī)療仍然可以繼續(xù)生產(chǎn)膝關(guān)節(jié)，不至于離開這一產(chǎn)品線。

　　而從貝思達的角度來說，雖然其膝關(guān)節(jié)產(chǎn)品中標，但其銷售渠道和品牌影響力并沒有春立醫(yī)療廣。在正常的競爭環(huán)境下，貝思達不占優(yōu)勢，但與春立醫(yī)療的合作會讓貝思達進一步的深入醫(yī)院，抓住一部分的市場份額。

　　而在人工關(guān)節(jié)國家集采落幕后，骨科企業(yè)的新一輪整合和洗牌已經(jīng)開始。

　　除春立醫(yī)療與貝斯達進行了戰(zhàn)略合作，寬岳醫(yī)療也與上海晟實醫(yī)療器械科技有限公司（以下簡稱為“上海晟實”）進行了戰(zhàn)略合并，由寬岳醫(yī)療收購上海晟實，在寬岳晟實的績效上溝通會上相關(guān)負責(zé)人表示，二者的合作可以更好地提供關(guān)節(jié)置換的全面解決方案。

　　此外，眾多廠家還在雙動全髖關(guān)節(jié)等未帶量產(chǎn)品上發(fā)力，搶占市場份額。在激烈的競爭下，也有企業(yè)以“報三送一”，“報五送一”的策略在醫(yī)院爭搶市場份額。例如，嘉思特醫(yī)療在人工關(guān)節(jié)國家?guī)Я坎少彾螆罅康娜珖猩虝媳硎?，醫(yī)院選擇報其公司的產(chǎn)品可以以“報三送一”的方式來申請。

　　報三送一，即醫(yī)院在集采報量時每報該企業(yè)的三臺手術(shù)份額，企業(yè)會額外贈送一臺免費手術(shù)份額。

　　上述業(yè)內(nèi)人士表示，不同規(guī)模大小的廠家都有著各自的商業(yè)策略，目前階段很難確定到底這些策略的落實效果幾何，也不確定其會如何改變骨科行業(yè)的市場。并且，現(xiàn)階段帶量采購的招標剛剛結(jié)束，各企業(yè)無論中標與否、無論前景好壞與否，都在努力地揚長避短。