青島海爾生物醫(yī)療股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是基于物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的生物科技綜合解決方案服務(wù)商。

　　海爾生物9月13日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年9月10日接受60家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　第一部分介紹公司概況

　　2021年上半年，公司持續(xù)聚焦戰(zhàn)略，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，圍繞生物安全綜合解決方案的發(fā)展方向，進(jìn)一步加快物聯(lián)網(wǎng)方案應(yīng)用場(chǎng)景的復(fù)制延伸，進(jìn)一步加強(qiáng)生物安全產(chǎn)品方案的研發(fā)創(chuàng)新，進(jìn)一步深化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系的全球布局，在創(chuàng)造用戶最佳體驗(yàn)的同時(shí)保障了公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

　　公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)持續(xù)快速增長(zhǎng)，上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入92,795.42萬元，同比增長(zhǎng)56.05%；利潤(rùn)總額64,241.36萬元，同比增長(zhǎng)269.68%；歸母凈利潤(rùn)57,307.75萬元，同比增長(zhǎng)270.06%。公司物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入23,235.22萬元，同比增長(zhǎng)138.43%，占總收入的比重25.04%，物聯(lián)網(wǎng)方案業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)勢(shì)頭不減。

　　從區(qū)域來看，公司國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局持續(xù)深化，覆蓋地區(qū)和用戶群體快速擴(kuò)大，市場(chǎng)拓展工作穩(wěn)步推進(jìn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收入67,152.00萬元，同比增長(zhǎng)76.55%。海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)收入23,664.13萬元，同比增長(zhǎng)13.62%。此外公司持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入來支持未來的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，上半年研發(fā)投入總額9256.91萬元同比增長(zhǎng)57.86%，研發(fā)費(fèi)用率10%。此外公司營(yíng)運(yùn)資金高效周轉(zhuǎn)，總資產(chǎn)的收益率和凈資產(chǎn)收益率保持同比提升的態(tài)勢(shì)。

　　第二部分問答環(huán)節(jié)

　　問：請(qǐng)分場(chǎng)景介紹公司上半年收入情況？

　　答：公司主要分為四大場(chǎng)景，分別是樣本安全場(chǎng)景、疫苗安全場(chǎng)景、藥品及試劑安全場(chǎng)景以及血液安全場(chǎng)景。上半年場(chǎng)景收入快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，樣本安全產(chǎn)品及解決方案實(shí)現(xiàn)收入38,385.27萬元，同比增長(zhǎng)35.44%；疫苗安全產(chǎn)品及解決方案實(shí)現(xiàn)銷售收入16,072.27萬元，同比增長(zhǎng)5.51%。其中，物聯(lián)網(wǎng)智慧疫苗接種解決方案實(shí)現(xiàn)收入6,831.20萬元，同比增長(zhǎng)41.38%；藥品及試劑安全產(chǎn)品及解決方案實(shí)現(xiàn)銷售收入26,728.58萬元，同比增長(zhǎng)98.30%；血液安全產(chǎn)品及解決方案實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模9,630.01萬元，同比增長(zhǎng)432.13%。

　　問：公司藥品及及試劑安全場(chǎng)景上半年同比增長(zhǎng)98%，主要原因是什么？

　　答：上半年，公司抓住國(guó)家公共衛(wèi)生和重大疫情防控體系建設(shè)機(jī)遇，交付了安徽、云南、浙江、山東等一批省市地區(qū)衛(wèi)生體系建設(shè)項(xiàng)目，業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。上半年藥品及試劑安全產(chǎn)品及解決方案實(shí)現(xiàn)銷售收入26,728.58萬元，同比增長(zhǎng)98.30%。同時(shí)，公司著力深耕場(chǎng)景、創(chuàng)新方案，上半年物聯(lián)網(wǎng)試劑耗材管理解決方案同比增長(zhǎng)38.36%。

　　問：近期國(guó)家對(duì)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械陸續(xù)出臺(tái)了很多保護(hù)措施，是否會(huì)對(duì)行業(yè)有推動(dòng)作用？

　　答：今年以來，隨著“十四五”規(guī)劃及相關(guān)配套政策的推出，各地都在加緊為國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械拓寬綠色通道，提高國(guó)產(chǎn)設(shè)備采購率。例如，2021年3月，廣東省衛(wèi)健委發(fā)布了關(guān)于《2021年省級(jí)衛(wèi)生健康機(jī)構(gòu)進(jìn)口產(chǎn)品目錄清單的公示》，省級(jí)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)可采購進(jìn)口的醫(yī)療設(shè)備數(shù)量為46種，較2019年減少86種，強(qiáng)調(diào)優(yōu)先采購國(guó)產(chǎn)設(shè)備。6月，北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院發(fā)布《傳染病檢測(cè)及營(yíng)養(yǎng)健康實(shí)驗(yàn)室設(shè)備采購項(xiàng)目公開招標(biāo)公告》，明確要求不接受進(jìn)口產(chǎn)品投標(biāo)。

　　隨著我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)技術(shù)進(jìn)步及配套產(chǎn)業(yè)鏈的成熟,以及扶持國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品等國(guó)家政策的推動(dòng)，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)迎來“進(jìn)口替代”的快速發(fā)展機(jī)遇。

　　問：公司方案的用戶主要有哪些及目前的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？

　　答：公司產(chǎn)品及方案主要應(yīng)用于樣本安全、疫苗安全、血液安全、藥品及試劑安全等生物安全多場(chǎng)景。目前，公司的產(chǎn)品及方案在下游應(yīng)用領(lǐng)域被廣泛使用，用戶涵蓋醫(yī)院、生物科技及制藥公司、高?？蒲袡C(jī)構(gòu)、檢測(cè)中心、疾控中心、血漿站等。

　　我國(guó)于2021年4月15日起施行《中華人民共和國(guó)生物安全法》，預(yù)計(jì)未來將從經(jīng)費(fèi)投入、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、人才培養(yǎng)、物資儲(chǔ)備等方面入手，保障生物安全能力建設(shè)。受益于下游應(yīng)用場(chǎng)景的擴(kuò)容、政策法規(guī)的持續(xù)利好以及技術(shù)的持續(xù)迭代進(jìn)步，生物安全解決方案市場(chǎng)空間預(yù)計(jì)將進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　問：請(qǐng)問公司海外的市場(chǎng)發(fā)展前景如何？

　　答：從外部看，海外市場(chǎng)具有很大的發(fā)展空間，再加上公司物聯(lián)網(wǎng)方案的被逐漸認(rèn)可和非存儲(chǔ)類生物安全產(chǎn)品推向海外，公司認(rèn)為海外市場(chǎng)具有很大的發(fā)展空間。從內(nèi)部看，公司已有超過500家海外經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并加強(qiáng)海外當(dāng)?shù)鼗ㄔO(shè)，在英國(guó)、意大利等國(guó)家建立當(dāng)?shù)鼗N售團(tuán)隊(duì)，在美國(guó)、荷蘭建立中轉(zhuǎn)倉，與WHO等國(guó)際組織的合作不斷深入；在產(chǎn)品端，公司憑借領(lǐng)先的技術(shù)指標(biāo)，生物安全柜等非存儲(chǔ)產(chǎn)品先后突破英國(guó)、西班牙等國(guó)家的用戶實(shí)驗(yàn)室。隨著公司加大海外市場(chǎng)品牌營(yíng)銷，市場(chǎng)推廣逐漸從以前的我們找客戶變成目前客戶找我們。同時(shí)公司的供應(yīng)鏈能力也得到了海外用戶的認(rèn)可，這些都為海外市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)打下基礎(chǔ);

　　青島海爾生物醫(yī)療股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是基于物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的生物科技綜合解決方案服務(wù)商。主要產(chǎn)品有生物樣本庫、藥品與試劑安全、血液安全、疫苗安全、生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室。自突破生物醫(yī)療低溫技術(shù)并打破國(guó)外壟斷以來，公司獲得行業(yè)內(nèi)唯一國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)。