11月26日，塞力醫(yī)療（603716）舉辦2024年第三季度業(yè)績說明會。會上有投資者詢問三季度業(yè)績變動原因，管理層回復(fù)，因公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，對部分子公司的股權(quán)予以轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓之后不再納入公司的合并范圍之內(nèi)，從而對公司的收入產(chǎn)生了一定幅度的影響。

　　同時為減少墊資壓力及行業(yè)政策的影響，公司IVD業(yè)務(wù)和單純銷售業(yè)務(wù)的營業(yè)收入及毛利較上年同期也有所降低。此外，研發(fā)費用在三季度中也有所增加，主要是公司加大了在智慧醫(yī)院、智能化醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及醫(yī)療大數(shù)據(jù)分析平臺等領(lǐng)域方面的研發(fā)投入，以及引進(jìn)海外創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的持續(xù)投入。

　　針對“賬面上現(xiàn)在有13億的應(yīng)收賬款何時收回”的提問，管理層表示，公司高度重視應(yīng)收賬款的管理，除了加強日常應(yīng)收賬款的催收工作之外也同時采取了函件催收、法律訴訟等手段維護(hù)公司的合法權(quán)利，今年收回了部分長賬齡客戶的應(yīng)收款項，三季報數(shù)據(jù)顯示沖回近2000萬的壞賬損失。收回的資金將持續(xù)用于公司正常生產(chǎn)經(jīng)營活動。

　　有投資者詢問，公司今年在IVD和SPD業(yè)務(wù)上都有哪些中標(biāo)訂單。對此，管理層介紹，截止本年的三季度，公司及旗下子公司先后中標(biāo)安康市中心醫(yī)院醫(yī)用耗材IVD集約化管理服務(wù)項目；昆明市官渡區(qū)人民醫(yī)院、宜興市第二人民醫(yī)院、宜興市徐舍醫(yī)院、內(nèi)蒙古婦幼保健院續(xù)簽SPD項目以及涼山州第七人民醫(yī)院試劑、耗材配送遴選項目。

　　談及凝血診斷方面的優(yōu)勢，管理層介紹，公司全資子公司塞力斯生物致力于體外診斷試劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。塞力斯生物血栓與止血產(chǎn)品線，憑借多年來對德國、奧地利核心技術(shù)的引進(jìn)、轉(zhuǎn)化以及持續(xù)優(yōu)化，已達(dá)到行業(yè)較高水平。

　　同時塞力斯生物從產(chǎn)品(凝血設(shè)備、凝血檢驗試劑菜單)出發(fā)，成功拓展到凝血伴隨診斷賽道以及將公司常規(guī)的凝血產(chǎn)品通過原材料OEM、試劑盒直接出口等多渠道方式獲得多個國家的供應(yīng)合作關(guān)系。塞力斯生物凝血試劑為國內(nèi)首家進(jìn)入國際知名第三方質(zhì)控分組的凝血診斷試劑生產(chǎn)廠家，作為全國優(yōu)秀的凝血試劑供應(yīng)方為全國30余省份近千家醫(yī)院、科研院提供性能卓越的凝血產(chǎn)品。

　　交流中有投資者詢問，公司在臨床微生物檢測領(lǐng)域方面有什么布局。對此，管理層提到，在“廣闊市場+區(qū)域醫(yī)療”的戰(zhàn)略指引下，集團(tuán)順應(yīng)微生物自動化升級的終端需求和“國產(chǎn)化替代”的政策東風(fēng)，塞力醫(yī)療與意大利微生物領(lǐng)導(dǎo)品牌COPAN合作共建的WASPLab全國展示中心正式落地塞力醫(yī)檢。2024年借助集團(tuán)廣泛的渠道優(yōu)勢，COPAN微生物自動化解決方案已成功布局四川、西安等地，致力為更多地區(qū)帶來先進(jìn)的檢測技術(shù)和服務(wù)。

　　在此基礎(chǔ)上，塞力醫(yī)療創(chuàng)新加速中心(TIAC)聯(lián)合意大利COPAN推出的微生物樣本前處理系統(tǒng)(注冊證號：滬寶械備20240089)有望加速塞力醫(yī)療集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局多元化戰(zhàn)略落地。

　　還有投資者詢問，公司是否有產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和布局考慮。對此，管理層回復(fù)，公司始終關(guān)注通過投資方式實現(xiàn)IVD集約化及SPD精益化的全國布局。公司通過戰(zhàn)略投資、專利技術(shù)獨家授權(quán)將美國LevitasBio公司多項先進(jìn)系統(tǒng)正式引進(jìn)國內(nèi)并啟動初期市場推廣，目前已獲得多家科研所或基因公司客戶的戰(zhàn)略合作及試用。

　　公司前期戰(zhàn)略投資境外分子診斷企業(yè)，在本年三季度中該境外公司已向美國食品藥品監(jiān)督管理局(FDA)提交了相關(guān)監(jiān)管審批文件，期望能在今年年底獲得FDA的正式批件。

　　與挪威Genetic Analysis公司合作，共同開創(chuàng)中國腸道微生態(tài)LDT檢測市場，致力于開發(fā)和分銷基于靶向的微生物組學(xué)分析技術(shù)產(chǎn)品，推動本地化科研及臨床成果發(fā)表，推動該領(lǐng)域國內(nèi)診斷、研發(fā)、新藥生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，目前已與多家機構(gòu)或科研所合作成立課題組，開展基于中國人群腸道微生態(tài)特點的多中心研究。

　　2024年順應(yīng)微生物自動化升級的終端需求和“國產(chǎn)化替代”的政策東風(fēng)，公司充分利用多渠道組合賦能意大利COPAN品牌成立全國展示中心，加強合作關(guān)系，對全面拓展中國市場臨床微生物診斷標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的廣闊市場交換意見并達(dá)成共識。

　　與意大利OMPECO公司簽署《總代理協(xié)議》，獲得OMPECO公司在大中華地區(qū)長期無固定期限獨家代理，將擁有多項國際專利和國際認(rèn)證(QS9001、QS14001)的基于“摩擦熱處理”(FHT)技術(shù)的醫(yī)廢處理系統(tǒng)引入中國市場。

　　通過以上的合作方式，引進(jìn)的產(chǎn)品可豐富公司全景產(chǎn)業(yè)鏈及服務(wù)體系，并與公司現(xiàn)有的IVD集約化服務(wù)及區(qū)域醫(yī)學(xué)檢驗中心共建等主營業(yè)務(wù)產(chǎn)生較好的上下游協(xié)同、聯(lián)動的效應(yīng)，提高企業(yè)品牌知名度、盈利能力、市場占有率，為公司在價值鏈活動中獲得競爭優(yōu)勢。

　　對于在德國展會上的合作進(jìn)展，管理層表示，在2024年德國MEDICA展會上，公司與德國BE公司的合作有了新的進(jìn)展，雙方合作共同推出了IVD全球首創(chuàng)新品“攀勝”系列——全能集成式凝血流水線ParthenON LAS，這標(biāo)志著雙方在凝血診斷領(lǐng)域的合作達(dá)到了新的高度。

　　雙方共同致力于光電磁技術(shù)的創(chuàng)新，不斷豐富產(chǎn)品線，以滿足不同客戶的需求。ParthenON LAS的推出就是雙方合作創(chuàng)新的成果之一，它集成了多項先進(jìn)技術(shù)，提供了一個高效、智能的凝血檢測解決方案。

　　公司與德國BE公司積極拓展與生物制藥企業(yè)、各類實驗室的多樣化合作模式，共同推動凝血診斷技術(shù)向更高臨床價值的賽道發(fā)展，為雙方的合作提供了更廣闊的空間。

　　談及未來整體發(fā)展規(guī)劃，管理層介紹，公司以“SPD精益化+IVD集約化+區(qū)域醫(yī)學(xué)檢驗中心共建”為核心業(yè)務(wù)，延伸布局IVD體外診斷試劑及設(shè)備研發(fā)智造、醫(yī)學(xué)檢測、綠色雙碳、腸道微生態(tài)、前沿分子診斷、細(xì)胞治療、治療性疫苗等多賽道協(xié)同發(fā)展的格局，形成服務(wù)鏈條上醫(yī)療器械及耗材的全生命周期管理生態(tài)系統(tǒng)。

　　在未來，公司也將聚焦智慧醫(yī)療綜合體系的建設(shè)，打造區(qū)域化數(shù)字平臺，圍繞智慧醫(yī)療、智慧服務(wù)和智慧管理開發(fā)系列數(shù)字化信息產(chǎn)品，凝聚多業(yè)務(wù)融合協(xié)同發(fā)展的力量，以創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)、一體化服務(wù)與多樣化渠道鑄就核心競爭堡壘，實現(xiàn)賦能傳統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)向精益化、智慧化轉(zhuǎn)型升級。