一、如何克服挑戰(zhàn)并抓住機遇

醫(yī)療器械和用品行業(yè)在不斷發(fā)展，在全球疫情之后更是如此。在經(jīng)歷了動蕩和史無前例的 24 個月之后，醫(yī)療設(shè)備和用品的制造商和分銷商在 2022 年可以期待什么？

在疫情期間，醫(yī)療用品和設(shè)備行業(yè)面臨著真正的挑戰(zhàn)，這已不是什么秘密。但情況正在好轉(zhuǎn)。根據(jù) Fortune Business Insights 的預(yù)測，全球市場預(yù)計將從 2021 年的 4553.4 億美元增長到 2028 年的 6579.8 億美元，2021 年至 2028 年的復(fù)合年增長率（復(fù)合年增長率）為 5.4%。Fortune Business Insights 歸因于復(fù)合年增長率的突然上升。疫情結(jié)束后，市場需求和增長恢復(fù)到疫情前的水平。

推動對醫(yī)療設(shè)備的需求是對早期診斷和治療的重視，以及由此導致的手術(shù)和診斷住院人數(shù)的增加。2019 年，美國估計有 3620 萬住院病人。在 2022 年及以后，對醫(yī)療設(shè)備的需求將繼續(xù)增長，因為等待疫情期間擱置的積壓患者將得到服務(wù)。

我們研究了過去 12 個月的影響，并與主要行業(yè)參與者進行了交談，以深入了解影響行業(yè)的市場驅(qū)動因素和限制因素，并就如何克服挑戰(zhàn)和利用勝利提供建議。請繼續(xù)閱讀以了解更多信息。

二、行業(yè)概況

一個正在上升的行業(yè)

當疫情最終開始減弱時，醫(yī)療保健行業(yè)面臨的巨大壓力將開始減輕，選擇性和非必要服務(wù)將恢復(fù)。因此，預(yù)計全球市場將大幅增長。僅美國市場在 2020 年的價值就達到 1767 億美元，預(yù)計到 2028 年的復(fù)合年增長率為 5%。

人口結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變正在飛速增長

人口老齡化、生育率下降和預(yù)期壽命延長正在推動整個北美對醫(yī)療用品的需求。久坐不動的生活方式和不良的飲食習慣導致糖尿病等慢性病的增加，這也刺激了需求。

塑造該行業(yè)的立法

患者保護和平價醫(yī)療法案 (PPACA) 極大地增加了消費者獲得健康保險的機會，并導致接受診斷和治療的患者人數(shù)增加。

新興市場代表新的增長機會

不斷增長的全球市場為國內(nèi)設(shè)備制造商提供了一個機會，通過向美國以外的國家/地區(qū)銷售產(chǎn)品來擴大和多樣化其地理收入基礎(chǔ)。

嚴格的監(jiān)管控制是一把雙刃劍

該行業(yè)受到嚴格監(jiān)管，新進入者必須在開發(fā)、技術(shù)、臨床和生物過程中滿足特定的安全和環(huán)境條件。盡管這些苛刻的條件成本高昂，但它們也限制了競爭并刺激了創(chuàng)新。

高昂的生產(chǎn)和維護成本會限制增長

前沿技術(shù)和新的設(shè)計修改對行業(yè)產(chǎn)生了積極影響；然而，醫(yī)療設(shè)備的擁有成本和維護成本可能會使它們過于昂貴并限制采用，尤其是在新興市場。

很明顯，有一些障礙需要克服，但對于那些敏捷、能夠快速適應(yīng)不斷變化的市場條件、能夠了解其運營以做出明智和及時的決策的企業(yè)來說，增長機會是巨大的。

三、醫(yī)療器械和用品制造商面臨的 5 大挑戰(zhàn)以及如何克服這些挑戰(zhàn)

了解市場是一回事，但了解這將對您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生的影響又是另一回事。我們拍攝了行業(yè)快照，并將其提煉成醫(yī)療用品和設(shè)備制造商可能面臨的具體挑戰(zhàn)，以及他們需要采取哪些措施來克服這些挑戰(zhàn)。

1. 設(shè)計和生產(chǎn)成本高

新產(chǎn)品開發(fā)成本背后的主要驅(qū)動因素是從開始到生產(chǎn)所花費的時間，而在產(chǎn)品投放市場之前所產(chǎn)生的成本可能非常高。如果醫(yī)療器械公司在價格面臨持續(xù)壓力的情況下想要繼續(xù)賺錢，唯一的選擇就是降低成本。領(lǐng)先的醫(yī)療用品制造商正在重新關(guān)注其產(chǎn)品系列的詳細設(shè)計和生產(chǎn)，尋找機會盡可能消除多余成本，以獲得在現(xiàn)金短缺的傳統(tǒng)市場和價格敏感的新市場中進行盈利銷售的靈活性。

解決辦法：

通過了解整個設(shè)計和制造過程，公司可以找到能夠降低成本的強大洞察力。打破孤島，鼓勵不同的職能部門共同努力以提高質(zhì)量、提高可制造性并提高客戶滿意度，這將有助于簡化流程并消除不必要的支出。通過建立和定義的流程以及更高的透明度和控制，制造商可以縮短產(chǎn)品上市時間，并以最優(yōu)惠的價格交付客戶想要的產(chǎn)品，從而提高投資回報率。

2. 全球供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)持續(xù)存在

疫情之后，半導體、原材料和大宗商品全面面臨交貨時間延長以及零件和材料短缺的問題，導致制造中斷和財務(wù)損失。

解決辦法：

積極的供應(yīng)鏈解決方案應(yīng)該是醫(yī)療器械和用品制造商的首要任務(wù)。圍繞嚴重延長的交貨時間進行規(guī)劃，確定更換零件，甚至重新設(shè)計以適應(yīng)供應(yīng)可用性，都需要更好的可見性和敏捷性。能夠快速確定哪些部件風險最大，并在可能的情況下進行調(diào)整以確保必要的供應(yīng)，從而將急需的醫(yī)療保健產(chǎn)品推向市場，這一點至關(guān)重要。

3. 分銷成本高

由于分銷和采購成本通常會占用高達 75% 的利潤，因此最大限度地提高投資回報率可能是一個挑戰(zhàn)。雖然其他行業(yè)已經(jīng)實施了產(chǎn)品掃描、電子訂購、訂單準確性控制和其他關(guān)鍵流程來提高供應(yīng)鏈效率，但醫(yī)療保健行業(yè)卻落后。該行業(yè)仍然承受著手動流程和大量返工的負擔。這種低效率可能導致訂購錯誤、庫存不足和庫存過期。另一個挑戰(zhàn)圍繞著不同的數(shù)據(jù)以及缺乏有關(guān)醫(yī)療設(shè)備和位置信息的聯(lián)合圖片。手動數(shù)據(jù)編譯和解釋可能會導致錯誤并妨礙公司提高效率。

解決辦法：

隨著醫(yī)療保健行業(yè)的預(yù)期增長，解決這些低效率問題至關(guān)重要。如果制造商想要利用這些機會，他們需要尋找降低成本的長期解決方案，而更智能的采購和物流流程將大大有助于克服挑戰(zhàn)。使供應(yīng)鏈更精簡、關(guān)鍵流程自動化并提高整個組織的可見性，將使制造商能夠整理有關(guān)運輸流程的質(zhì)量信息、監(jiān)控內(nèi)部績效、預(yù)測供應(yīng)鏈短缺，并在它們成為問題之前發(fā)現(xiàn)代價高昂的峰值。

4. 假冒偽劣產(chǎn)品的威脅

假冒是許多行業(yè)的主要問題，但對于醫(yī)療保健而言，這可能是生死攸關(guān)的問題，并且對患者安全構(gòu)成了非?，F(xiàn)實的威脅。假冒產(chǎn)品的制造和銷售給消費者帶來了不合格商品的負擔，損害了品牌信心和聲譽，侵蝕了收入和利潤。制造商和分銷商找到有效的方法來解決這個問題至關(guān)重要。

解決辦法：

大多數(shù)假冒產(chǎn)品通過供應(yīng)鏈漏洞進入系統(tǒng)；因此，制造商需要從端到端分析他們的供應(yīng)鏈，以確定肇事者可以破壞其產(chǎn)品的漏洞。組織需要確保他們將正確的系統(tǒng)和流程付諸實踐，以支持他們滿足全球標準和特定國家的要求；采購團隊應(yīng)實施和維護穩(wěn)健的流程，以最大程度地降低購買不合規(guī)產(chǎn)品的風險，制造商必須確保其包裝、標簽和供應(yīng)鏈緊密并準確跟蹤到使用點。最后，通過維護準確、可審計的可追溯性記錄，可以將風險降至最低。

5. 嚴格的法規(guī)和合規(guī)性

醫(yī)療器械行業(yè)受到許多確?；颊甙踩谋O(jiān)管標準的嚴格控制和約束。所有醫(yī)療器械制造商都必須建立質(zhì)量和風險管理流程，并且必須在器械的整個生命周期內(nèi)嚴格遵守。此外，他們必須跟上并遵守適用于其目標市場的所有立法要求。

解決辦法：

制造商應(yīng)制定質(zhì)量計劃，詳細說明所有制造工作流程控制，以確保整個生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品質(zhì)量。整個制造過程的驗證，從組裝、測試和產(chǎn)品檢驗到使用的生產(chǎn)設(shè)備和所有制造過程都必須為了一致性和質(zhì)量目的而執(zhí)行，并確保它們符合要求的標準?？勺匪菪允顷P(guān)鍵并降低風險 為了避免人為錯誤并簡化合規(guī)措施，制造商應(yīng)尋求自動化質(zhì)量檢查和審計，確?？梢宰粉櫭總€項目以提高可見性和精確度并滿足監(jiān)管機構(gòu)的要求。

四、準備好克服這些挑戰(zhàn)并把握市場趨勢

如果能夠應(yīng)對挑戰(zhàn)，任何醫(yī)療供應(yīng)公司都有大量的增長機會。企業(yè)的關(guān)鍵是建立正確的基礎(chǔ)設(shè)施和合作伙伴關(guān)系。

10多年來，東莞市富臨塑膠原料有限公司一直與醫(yī)療用品企業(yè)合作，幫助他們推動增長。我們在醫(yī)療領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗。

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