穩(wěn)健醫(yī)療（300888）2022年半年度董事會經營評述內容如下：

　　一、報告期內公司從事的主要業(yè)務

（一）報告期內公司從事的主要業(yè)務

公司是一家通過“winner穩(wěn)健醫(yī)療”、“Purcotton全棉時代”以及“PureH2B津梁生活”三大品牌實現醫(yī)療及消費板塊協同發(fā)展的大健康企業(yè)。具體而言，公司一直秉承著“質量優(yōu)先于利潤，品牌優(yōu)先于速度，社會價值優(yōu)先于企業(yè)價值”的核心經營原則，通過持續(xù)創(chuàng)新不斷拓展產業(yè)邊界，已從單一的醫(yī)用耗材生產企業(yè)發(fā)展成為覆蓋傷口護理、感染防護、個人護理、家庭護理、母嬰護理、家紡服飾等多領域的醫(yī)療大健康企業(yè)。

1、醫(yī)用耗材板塊

穩(wěn)健醫(yī)療是國內醫(yī)用耗材行業(yè)的標桿企業(yè)，主要產品線覆蓋傷口護理、感染防護及消毒清潔，具體產品包括高端傷口敷料產品、傳統傷口護理與包扎產品、手術室感染控制產品、防護產品及用于體表清理的消毒清潔產品。

公司是國內最早建立從棉花采購到研發(fā)、生產到直接對外出口的全產業(yè)鏈醫(yī)用耗材企業(yè)之一。公司產品先后獲得歐盟CE認證、美國FDA認證以及日本厚生省認證，出口至歐美、日本等國家。2005年，“winner穩(wěn)健醫(yī)療”品牌進入國內醫(yī)院和藥店市場，憑借優(yōu)良的產品品質和服務，逐步在國內醫(yī)院和藥店建立起良好的品牌和口碑。2020年疫情發(fā)生后，更多“winner穩(wěn)健醫(yī)療”品牌防護產品進入醫(yī)院和民用市場，并公開承諾不漲價、產品質量過硬，獲得國際國內、政府單位和民眾的一致好評，品牌美譽度和知名度大幅提升。

在產品方面，穩(wěn)健醫(yī)療圍繞市場需求，貼近臨床和終端，以研發(fā)創(chuàng)新為驅動力，不斷完善產品布局，業(yè)務范圍由紗布等單一傷口護理產品的銷售，拓展至傷口護理、感染防護和消毒清潔的綜合解決方案的銷售。一次性手術室耗材相較于重復使用的醫(yī)用產品能更有效減少院內感染，隨著國家和醫(yī)院對院內感染的關注以及居民對個人衛(wèi)生環(huán)境的重視，一次性手術室耗材正在逐步被國內市場接受。穩(wěn)健醫(yī)用敷料產品線已由以紗布類產品為主的傳統敷料產品拓展至高端傷口敷料產品，如硅膠泡沫敷料、水膠體敷料、超級吸水墊、負壓引流產品等，主要應用于糖尿病、大面積燒傷、創(chuàng)傷等慢性傷口愈合場景。公司在高端傷口敷料領域的技術水平已位于行業(yè)前列，有望成為穩(wěn)健醫(yī)療發(fā)展的核心產品。

2、健康生活消費品板塊

全棉時代是以全棉水刺無紡布為發(fā)展開端，以“醫(yī)學貼近生活，全棉呵護健康”為品牌主張，以“醫(yī)療背景、全棉理念、品質基因”為核心競爭力的健康生活品牌，產品包括純棉柔巾、全棉表層衛(wèi)生巾、純棉濕巾等無紡類消費品及嬰童用品、嬰童服飾、成人服飾等紡織類消費品。全棉時代倡導“舒適、健康、環(huán)保”的生活理念，以棉替代化纖、遠離化學品刺激，針對不同生活場景提供整體解決方案，擁有良好的用戶口碑，已在消費品領域形成充分差異化的品牌形象，具備較強的品牌號召力。

在產品方面，公司憑借出色的質量管控能力及技術研發(fā)能力，持續(xù)推出醫(yī)療級品質的消費品。全棉時代核心產品的主要原材料棉花均采用全球優(yōu)質棉花，從源頭把控產品品質與安全。生產環(huán)節(jié)參照醫(yī)用耗材的高標準，嚴格控制各類污染源。一次性內褲、初生嬰兒服等貼身衣物均采用醫(yī)療等級的滅菌包裝，進一步保證產品的安全性、環(huán)保性。全棉時代產品覆蓋母嬰、兒童、成人等多個消費群體，橫跨高端純棉柔巾、女性護理、嬰童護理、成人服飾、家紡用品等多條產品線。

2019年7月，公司推出“PureH2B津梁生活”品牌，意在打造覆蓋美妝、個護、運動等健康美麗生活需求的一站式零售平臺?！癙ureH2B津梁生活”通過線下門店及線上官網、小程序渠道進行銷售，業(yè)務尚處于起步階段。

（二）公司主要產品及用途

公司大健康產品體系包括：醫(yī)用耗材板塊下的傷口護理產品、感染防護產品、消毒清潔產品，健康生活消費品板塊下的無紡消費品及紡織消費品，工業(yè)中間品全棉水刺無紡布。

公司醫(yī)用耗材板塊的主要產品種類及部分產品圖示如下：

其中，口罩、防護服等防護產品作為醫(yī)護人員職業(yè)防護及患者隔離防護的重要保障，在應對重大衛(wèi)生事件、提高公共衛(wèi)生水平中起著不可或缺的關鍵作用。公司健康生活消費品板塊的主要產品種類及部分產品圖示如下：

公司全棉水刺無紡布的用途及產品圖示如下：

（三）公司的主要經營模式

1、采購模式

公司建立了完善的采購管理制度，主要包括《采購控制流程》、《采購價格管理流程》、《新供應商選擇評審控制流程》、《供應商績效考核管理流程》等，且建立了《合格供應商名錄》。公司規(guī)定購買申請由需求部門根據客戶訂單、銷售計劃及生產計劃提出，采購部門經過采購需求分析和原材料市場行情分析后，嚴格按照采購管理制度執(zhí)行采購作業(yè)。關鍵大宗原材料統一按戰(zhàn)略采購的規(guī)則執(zhí)行采購（如棉花，棉紗等）。公司執(zhí)行嚴格的供應商管理機制，以確保產品質量的可靠性以及產品供應的穩(wěn)定性。公司制定了供應商目錄及完善的更新淘汰機制，對現有供應商及新增供應商進行動態(tài)管理，優(yōu)先選擇與考核結果靠前的供應商合作。其中，對于新開發(fā)的供應商，公司制定了嚴格的篩選標準，以及相應的供應商開發(fā)及流程管理制度，包括供應商實地考查制度等；對于每年績效不佳甚至不合格的供應商，公司則將其列入重點觀察名單或進行淘汰。一般情況下，公司與供應商簽訂年度框架協議，就合作方向及年度合作安排進行約定，具體的采購合同則會另行簽訂。

2、生產模式

公司根據客戶訂單需求、年度銷售計劃及月度滾動銷售計劃制定相應的生產計劃，在評估自有生產能力和需求波動的情況下，主要采取MTO（根據訂單即時生產）和MTS（根據預測提前生產）兩種生產模式。

3、銷售模式

公司通過多種渠道實現銷售。

4、營銷模式

公司“winner穩(wěn)健醫(yī)療”、“Purcotton全棉時代”及“PureH2B津梁生活”三大品牌協同發(fā)展，相互促進?！皐inner穩(wěn)健醫(yī)療”是具有超過三十年醫(yī)療用品生產經驗、國內市場處于前列且具有全球視野的醫(yī)用耗材品牌。品牌以“呵護健康，關愛生命，讓生活更美好”為愿景，以行業(yè)前端的產品質量作為品牌價值的基石，營銷推廣更多依賴于品牌聲譽及口碑。“Purcotton全棉時代”品牌以全棉制品為標簽，在品牌打造方面實行獨具特色的差異化策略，整合直營門店、品牌巡展、明星代言、賽事贊助、新媒體、廣告等多種傳播手段，持續(xù)地向消費者傳達“醫(yī)學貼近生活，全棉呵護健康”的品牌主張和“全棉改變世界”的品牌愿景，將品牌營銷拓展為全棉生活方式的消費文化輸出，使品牌整體傳遞的信息更加豐滿，培育消費者對品牌的感知度和忠誠度。PureH2B津梁生活精選全球優(yōu)質健康美麗好物，通過付費會員制，為會員提供極具競爭力的產品價格和一系列美麗沙龍、免費化妝、知識講座等線下極致服務。品牌以“熱愛自然、保護自然、享受自然”為愿景，“以健美理念影響主流消費觀念，以天然產品吸引主流消費人群”為使命，為消費者帶來全方位數字化新零售體驗。

（四）主要的業(yè)績驅動因素

1、醫(yī)用耗材行業(yè)和消費品行業(yè)將保持快速發(fā)展態(tài)勢

隨著全球老齡化護理需求增加、居民收入持續(xù)增長、醫(yī)療衛(wèi)生水平提高，全球醫(yī)用耗材市場呈現穩(wěn)定增長趨勢。疫情讓全球消費者更加重視健康和個人防護，尤其在我國，乘坐公共交通以及出入公共場所大部分家庭選擇佩戴口罩，口罩需求相比新冠肺炎疫情前有望大幅提升。疫情后，國內政府、醫(yī)護人員、消費者更加注重防護、關注質量，一次性醫(yī)用耗材和一次性手術組合包的使用率將會越來越高；另一方面，國內政府開始重視醫(yī)用耗材行業(yè)，在加大醫(yī)用耗材儲備的同時，監(jiān)管力度不斷加強，不符合法律法規(guī)的企業(yè)被自然淘汰。此外，我國醫(yī)用敷料正由傳統敷料向高端傷口敷料發(fā)展，有望逐步實現國產進口替代。國內醫(yī)用耗材市場規(guī)模呈現快速增長趨勢，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。

近年來，我國社會消費品零售總額始終保持平穩(wěn)增長，消費升級趨勢明顯，消費者對綠色、健康、環(huán)保產品的追求日益強烈，消費品行業(yè)將迎來良好的歷史發(fā)展機遇。

2、高質量的產品和精準的品牌定位提升品牌價值

公司是國內最早建立從棉花采購到研發(fā)、生產、到直接對外出口的全產業(yè)鏈醫(yī)用耗材企業(yè)之一。公司在行業(yè)內較早建立起醫(yī)療級的質量管理體系并通過ISO13485醫(yī)療器械質量管理體系認證，產品質量符合歐洲、美國、日本和中國標準。winner品牌擁有較高的產品認可度和知名度。2020年，穩(wěn)健醫(yī)療被國務院聯防聯控機制組稱贊為當之無愧的抗擊疫情“軍工廠”；全資子公司黃岡穩(wěn)健被中共中央、國務院授予“全國抗擊新冠肺炎疫情先進集體”稱號的企業(yè)，也是湖北省唯一一家獲此稱號的企業(yè)。2021年5月，穩(wěn)健醫(yī)療被深圳工業(yè)總會評選為“中國醫(yī)用耗材行業(yè)標桿企業(yè)”，同時被聯合國工業(yè)發(fā)展組織認定為“國際信譽品牌”。2021年12月，穩(wěn)健醫(yī)療“全棉水刺無紡布及其制品”被遴選為國家制造業(yè)單項冠軍。2022年，公司防疫部門先后被中華全國總工會、深圳市總工會授予“工人先鋒號”稱號。

全棉時代以舒適、健康、環(huán)保的高品質棉產品，滿足消費者不斷升級的需求，自2009年品牌創(chuàng)立以來，消費者認可度不斷提高，迅速成長為電商平臺母嬰類頭部品牌，并在消費品細分領域有著較高的市場占有率。2019年10月，全棉時代榮獲由CCTV主辦的“新中國成立70周年70品牌”之譽；2021年1月，全棉時代榮獲深圳工業(yè)總會工頒發(fā)的“深圳知名品牌”稱號；2021年4月，全棉時代榮獲深圳市質量強市促進會授予的“第二屆深圳品牌百強企業(yè)”稱號等。

綜上，“winner穩(wěn)健醫(yī)療”和“Purcotton全棉時代”具有較高品牌價值，有助于公司在市場競爭中提高客戶粘性、穩(wěn)定產品價格、擴大市場份額，從而保障盈利能力的持續(xù)性與穩(wěn)定性。

二、核心競爭力分析 1、經營理念及企業(yè)文化優(yōu)勢 “winner穩(wěn)健醫(yī)療”品牌以質量為己任，引領公司和醫(yī)用敷料行業(yè)從小到大、從國內走向全球，從低價到高品質并得到發(fā)達國家認可，成功使中國醫(yī)用敷料產品走向國際舞臺。品牌以“呵護健康，關愛生命，讓生活更美好”為愿景，在產品質量和創(chuàng)新上發(fā)力，不斷進入醫(yī)用耗材和高端醫(yī)用敷料市場。棉纖維具有十大突出的優(yōu)點，包括天然、安全、舒適、可自然降解、高產出比、耐旱、耐鹽堿、環(huán)保、歷史悠久、經濟價值和社會價值巨大。全棉時代的企業(yè)愿景是“全棉改變世界”，將棉花“舒適、健康、環(huán)?！钡奶攸c應用到日常生活的方方面面，引領全棉生活方式，幫助人們提高生活品質，把“安心、幸福感、可持續(xù)”的品牌理念傳遞給消費者。全棉時代堅持“一朵棉花、一種纖維”的經營方向，堅持開發(fā)可循環(huán)、可再生資源，用天然纖維逐步替代化學纖維，走低碳、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展道路，充分發(fā)揮出棉纖維的使用價值和環(huán)保價值。津梁生活以“熱愛自然、保護自然、享受自然”為愿景，堅持愛美而不犧牲健康、健康則是美之根本，在全球挑選天然的美妝洗護用品、健康的食品和保健品、極佳體驗感的3C和健康器材的同時，自主研發(fā)具有開創(chuàng)性和創(chuàng)新性的天然產品，以產品的適用性和安全感贏得消費者的信賴，滿足既追求品質生活又熱愛健康環(huán)保的消費者的需求。公司三大品牌的愿景和經營理念從人類健康、環(huán)境保護和提高生活品質出發(fā)，切合人類可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 公司始終堅持“質量優(yōu)先于利潤、品牌優(yōu)先于速度、社會價值優(yōu)先于企業(yè)價值”核心經營原則，堅守“先人后己、責任擔當、團結協作、艱苦奮斗、自我批判、可持續(xù)發(fā)展”核心價值觀，倡導跑步、爬山、球類等健康運動。組織上去職務化，減少官僚作風；辦公環(huán)境開放化，打破“部門墻”實現高效溝通。疫情期間，公司迅速響應、全力保障防護產品生產，從決策管理、流程整合、產品和設備創(chuàng)新、產業(yè)鏈整合等層面開展一系列的活動提高應對市場需求的快速響應能力，2020年1月疫情爆發(fā)初期的一個月內公司向湖北各大醫(yī)院提供1.089億只口罩、11.4萬件防護服，彰顯企業(yè)內部高效協同作戰(zhàn)能力。 2、研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢 公司于2005年自主研發(fā)了全棉水刺無紡布技術，并以該技術為基礎，成功打造了一個完整的技術集群，在美國、歐洲、日本等30余個國家和地區(qū)獲得了專利授權。公司成功研發(fā)并推出硅凝膠泡沫敷料和泡沫敷料，分別獲得國家二類和三類醫(yī)療器械注冊證。該類高端濕性傷口敷料專門為慢病老人的脆弱皮膚設計，便于醫(yī)護人員觀察傷口愈合情況，也為患者提供慢性傷口治療的高性價比解決方案，有效解決了傳統紗布類敷料粘連傷口、頻繁換藥等臨床痛點。公司創(chuàng)新性地將全棉水刺無紡布應用于防護服、手術衣、隔離衣等感染防護產品，不僅解決了疫情期間傳統防護原料供應問題，還提升了防護產品的透氣性和舒適性，既安全又環(huán)保。在消費品領域，公司開發(fā)出了純棉柔巾、純棉濕巾、全棉表層衛(wèi)生巾及洗臉巾、一次性內褲等產品，先后被邀請參與多項國家標準和行業(yè)標準的制定，起草制定全棉非織造布外科敷料性能要求、接觸性創(chuàng)面敷料、兒童口罩技術規(guī)范等標準，全資子公司全棉時代作為第一起草人、公司作為主要起草人主導制定了柔巾的國家標準（GB/T40276-2021)，該標準要求柔巾產品標識纖維成分及含量，纖維含量允差要符合GB/T29862的規(guī)定，該標準于2021年12月1日實施。2021年12月，公司“全棉水刺無紡布及其制品”被遴選為國家制造業(yè)單項冠軍。 公司自成立以來，十分重視科技創(chuàng)新和科研合作，積極與各大高校、科研院所開展產學研項目合作，先后與香港理工大學、香港紡織及成衣研發(fā)中心、武漢紡織大學、蘇州大學等開展合作研究，其中，與蘇州大學開展“紗布被溫標和睡眠舒適性”、與武漢紡織大學開展新型“重聚紡”紡紗工藝研究；12月27日，公司聯合武漢紡織大學共同成立穩(wěn)健醫(yī)療武漢紡織大學創(chuàng)新研究院院長，加快科技成果轉化進程，中國工程院院士、武漢紡織大學黨委副書記、校長徐衛(wèi)林受聘擔任該研究院院長。同時公司還與中國科學院深圳先進技術研究院成立了“創(chuàng)面敷料創(chuàng)新技術研究聯合實驗室”，進行創(chuàng)面敷料產品的前沿技術研究及新產品開發(fā)。目前公司擁有“廣東省功能性棉品工程技術研究中心”和“廣東省創(chuàng)面修復材料工程技術研究中心”兩個省級研發(fā)平臺，致力于功能性棉品和創(chuàng)面修復材料的研究。2022年7月，公司與國家高性能醫(yī)療器械創(chuàng)新中心簽約，共建聯合研究中心，進一步加強雙方在創(chuàng)新醫(yī)療（002173）器械開發(fā)、關鍵核心技術攻關、臨床應用轉化等方面的合作。截至2022年6月30日，公司含收購的企業(yè)已在境內取得發(fā)明專利77項、實用新型專利640項、外觀設計專利352項；在境外取得發(fā)明專利57項、實用新型專利8項。公司被深圳市人民政府認定為“自主創(chuàng)新行業(yè)龍頭企業(yè)”，被深圳市市場監(jiān)督管理局認定為“深圳市知識產權優(yōu)勢企業(yè)”。 3、質量控制優(yōu)勢 公司在行業(yè)內較早建立起完善的質量管理體系，包括ISO13485、FDA21CFR820、中國《醫(yī)療器械生產質量管理規(guī)范》、ISO9001等，并通過認證或認可。醫(yī)用敷料產品符合歐美、日本和中國等地區(qū)的質量標準，并獲得歐盟、日本、美國等多個國家和地區(qū)的準入，在向健康生活消費品市場的業(yè)務拓展中亦始終貫徹醫(yī)療器械的品質管控要求。此外，公司研發(fā)中心實驗室獲得國家認可委員會CNAS實驗室認可證書，具有產品質量的專業(yè)檢測能力。醫(yī)用口罩在海外市場分別通過了歐盟MDR的TypeI、TypeII、TypeIIR產品認證，PPE認證，以及美國FDA510K的Ievel1、Ievel2、Ievel3認證，2020年疫情期間中國海關總署、市場監(jiān)督總局發(fā)布的防疫物資出口企業(yè)白皮書，公司位于第一的位置。在國內，口罩通過了國家食品藥品監(jiān)督管理局北京醫(yī)療器械質量監(jiān)督檢驗中心檢測認證。防護服產品通過了歐盟的Type5和Type6的CE認證。公司的N95口罩和防護服品質好、信譽高，是政府防控指揮部定點儲備單位，也是今年以來發(fā)生的上海、吉林、深圳、河南等地疫情的主要物資供應商。此外，因公司產品質量受到市場廣泛認可，東京奧運會及北京冬奧會期間眾多運動員佩戴公司防護產品，為運動員在賽場展現高水平競技表現提供了安全保障。收購的桂林乳膠為原國家計生委定點生產企業(yè)，聯合國人口基金避孕套產品供應商，為中國橡膠工業(yè)協會副會長單位，乳膠分會所在地及理事長單位，乳膠制品標準委員會單位，也是乳膠外科手套、避孕套產品等4個國家標準與6個行業(yè)標準制定的參與者和引導者。 全棉時代核心產品純棉柔巾、全棉表層衛(wèi)生巾、純棉濕巾等主要原材料棉花均采用全球優(yōu)質棉花，保證產品源頭的安全性。生產車間均參照醫(yī)用敷料的生產車間進行管理，能夠嚴格控制初始污染菌及各類污染源。通過醫(yī)療級的質量管控，全棉時代向消費者提供更高品質的消費品，在產品安全性、環(huán)保性等方面具有保障。全棉時代秉承“醫(yī)學貼近生活，全棉呵護健康”的理念，不僅精選天然好棉，同時重視綠色環(huán)保的織造及整理工藝，不添加熒光增白劑，確保產品安全可信賴，部分產品獲得嚴格的國際性安全規(guī)格Oeko—TexStandard100的認證，部分嬰幼兒紡織產品獲得深圳標準認證，以及部分無紡產品通過了歐盟AP（2002）1及EC1935/2004歐盟食品接觸材料法規(guī)測試。 4、產品優(yōu)勢 （1）醫(yī)用耗材 公司通過收購，產品已涵蓋傷口護理、感染防護、消毒清潔、注射穿刺四大方面，使用場景覆蓋臨床醫(yī)療機構及家庭，可以較好地滿足客戶一站式采購需求。除傳統急性傷口護理產品外，針對難以愈合的慢性傷口，公司亦開發(fā)出硅膠泡沫敷料、水膠體敷料、超級吸水墊、疤痕貼等具有代表性的高端濕性敷料，產品布局進一步拓展。在臨床使用場景方面，公司致力于從單品銷售轉變?yōu)橄蚩蛻籼峁┚C合解決方案，感染防護等系列產品可提供涵蓋心腦、腹腔、泌尿、生殖、五官、四肢等多個科室的數十種外科手術包，有效提高臨床使用效率、降低感染風險。在防護產品方面，公司用全棉水刺無紡布替代口罩、防護服、手術衣、隔離衣的化纖面料，創(chuàng)新型產品既達到感染防控標準又更透氣、舒適和環(huán)保。在家庭護理領域，公司將臨床使用的專業(yè)產品如玻尿酸口罩、生理鹽水清潔棉片、水膠體創(chuàng)可貼、醫(yī)用面膜等通過便攜裝、消毒、包裝多樣化等提供給消費者，通過專業(yè)的健康護理產品和服務應用于日常家庭護理。 （2）健康生活消費品 公司健康生活消費品分為無紡消費品和紡織消費品兩大類。無紡消費品主要包括棉柔巾、衛(wèi)生巾、濕巾；紡織消費品主要包括嬰童用品、嬰童服飾、成人服飾、床上用品等。公司敏銳地捕捉到消費升級背景下國內高品質消費品的市場潛力，率先提出以全棉替代化纖、遠離化學品刺激的革新性產品理念，向消費者提供健康舒適環(huán)保的生活消費品。其中，棉柔巾為行業(yè)首創(chuàng)，可部分替代生活用紙。純棉柔巾使用的是可降解的棉花，物理加工而成，化學刺激少，可重復使用，生產與使用都更具舒適性、安全性和環(huán)保性，消費者認可度已顯著提升，市場仿效者眾多。純棉濕巾與全棉表層衛(wèi)生巾則創(chuàng)新性地在產品接觸人體肌膚部分運用全棉材質，替代傳統化纖成分，有效降低化學刺激，在嬰童市場及女性市場廣受歡迎。因紗布面料透氣性、柔軟性極佳，公司紗布童裝、家居服裝、床上用品、浴巾等服裝服飾紡織消費品越來越受到消費者喜愛。 5、品牌優(yōu)勢 （1）醫(yī)用耗材領域品牌優(yōu)勢 公司作為醫(yī)用耗材領域的市場領導者之一，高度注重產品質量和服務，并通過全球范圍內舉辦展會、發(fā)起“穩(wěn)健學院”聯合專家進行宣教、主辦和參加學術論壇及公益活動等進行品牌傳播，使得“winner穩(wěn)健醫(yī)療”品牌在業(yè)內享有很高的聲譽，產品受到國內外客戶的廣泛認可。疫情期間，公司的行動受到國家的高度認可，穩(wěn)健醫(yī)療被國務院聯防聯控機制組稱贊為當之無愧的抗擊疫情“軍工廠”；黃岡穩(wěn)健被中共中央、國務院授予“全國抗擊新冠肺炎疫情先進集體”稱號的企業(yè)。公司醫(yī)用耗材主要銷售至歐洲、日本和美國等發(fā)達國家和地區(qū)，自有品牌“winner穩(wěn)健醫(yī)療”產品主要銷售至亞非拉等發(fā)展中國家和地區(qū)。公司在國外市場上服務的世界知名醫(yī)療用品公司包括瑞典墨尼克、德國羅曼、德國保赫曼等。根據中國醫(yī)保商會統計的數據，公司已連續(xù)多年穩(wěn)居中國醫(yī)用敷料出口前三名。在香港地區(qū)“winner穩(wěn)健醫(yī)療”品牌產品已覆蓋全港全部公立和大部分私立醫(yī)院。2021年5月，穩(wěn)健醫(yī)療被深圳工業(yè)總會評選為“中國醫(yī)用耗材行業(yè)標桿企業(yè)”，同時被聯合國工業(yè)發(fā)展組織認定為“國際信譽品牌”。 （2）健康生活消費品領域品牌優(yōu)勢 消費升級使得消費者對高品質產品的需求越來越旺盛。Purcotton全棉時代堅持“一朵棉花、一種纖維”的經營方向，秉持“舒適、健康、環(huán)?！钡睦砟睿瑘允刭|量，用心做好每一件棉品，把幸福感、安心和可持續(xù)帶給消費者，受到眾多消費者的青睞。全棉時代主張“醫(yī)學貼近生活、全棉呵護健康”，倡導大眾多用棉，降低環(huán)境污染，回歸天然可持續(xù)的全棉生活方式。全棉時代首創(chuàng)的純棉柔巾開創(chuàng)一個新品類，其中純棉濕巾、純棉表層衛(wèi)生巾、寶護褲等核心產品以及紗布類紡織用品和服裝服飾，塑造了以棉為核心材料，產品品質過硬的“新國貨”品牌形象，品牌知名度和美譽度逐年上升，形成有效的競爭壁壘和強大的產品附加值。 6、銷售渠道優(yōu)勢 （1）線上渠道優(yōu)勢 線上渠道方面，公司“winner穩(wěn)健醫(yī)療”品牌及“Purcotton全棉時代”品牌已完成包括天貓、京東、亞馬遜在內的主流第三方電商平臺布局，憑借其匯集的巨大用戶流量實現了對絕大多數網購消費者群體的覆蓋，產品銷售數據名列各大電商平臺相關產品類目前列。全棉時代官方網站和小程序帶有“銷售+社交”屬性，是產品展示、用戶互動、品牌推廣的重要平臺。同時，全棉時代亦與抖音、小紅書等社交類新零售平臺合作，開辟新的銷售增長渠道。 （2）線下渠道優(yōu)勢 醫(yī)用耗材板塊，公司國內醫(yī)療業(yè)務醫(yī)院市場經銷商已覆蓋全國30多個?。ㄊ?、自治區(qū)）的四千多家醫(yī)院；零售藥店市場的經銷商已覆蓋全國20多個?。ㄊ?、自治區(qū)）的十四萬家零售藥店；國外醫(yī)療業(yè)務的客戶和經銷商已覆蓋歐洲、日本、美國等上百余個國家和地區(qū)。 健康生活消費品板塊，截至2022年6月30日，公司總共有339家線下門店。其中全棉時代已在深圳、上海、北京、廣州等全國60余個重點城市的中高端購物中心開設了335家線下門店（其中加盟店27家）。公司將品牌理念融入店鋪設計中，聘請國內外知名設計師升級門店形象，以兼具美觀度與飽滿度的展覽式產品陳列方式提升客戶的消費體驗，并增加體驗區(qū)，以此強化門店的展示性和體驗性，提高公司銷售收入的同時進一步提高品牌知名度。 在連鎖商超等線下渠道終端方面，公司根據全棉時代高品質消費品的產品定位，主要在高端精品超市及地區(qū)龍頭超市賣場進行布局，同時，公司還設有專門的銷售團隊對企業(yè)客戶的批量采購或定制采購需求進行覆蓋。全棉時代棉柔巾、奈絲公主系列衛(wèi)生巾等核心產品成功進駐連鎖超市、連鎖便利店及線下母嬰門店和社區(qū)等，如華潤萬家、Ole精品超市、山姆會員店、沃爾瑪、天虹等主流連鎖超市約6,000個網點，7-11、羅森、便利蜂、Today、每一天、紅旗等連鎖便利店超20,000家，屈臣氏、孩子王（301078）、愛嬰島等美妝店和線下母嬰店超7500家。 （3）線上線下（300959）的深度融合優(yōu)勢 通過整合實體渠道、電子商務渠道和移動電子商務等渠道向消費者提供無差別購物體驗的全渠道零售模式是新崛起的零售業(yè)態(tài)，線上渠道的便利性優(yōu)勢和線下渠道的消費體驗優(yōu)勢能夠形成互補。公司深刻洞察線上線下打通的發(fā)展趨勢，將各渠道資源進行深度優(yōu)化整合，打通了線下門店與線上小程序之間的流量融合和銷售互通，從而進一步提升自身經營效率和業(yè)績。線下消費者可通過線上渠道滿足后續(xù)消費需求，線上消費者亦可通過線下渠道進一步獲得產品信息和服務體驗，渠道間相互引流，線上及線下流量得到有效沉淀。截至2022年6月30日，全棉時代用戶數量已近4,000萬，其中私域平臺注冊會員數量超1900萬（門店超800萬，官網和小程序超1000萬） 7、全產業(yè)鏈優(yōu)勢 公司秉持“質量優(yōu)先于利潤”的經營理念，不斷提升質量、成本和交付的管控能力，建成采購、生產、滅菌、倉儲到交付的全產業(yè)鏈優(yōu)勢。公司擁有七家全資生產子公司，占地面積合計超過100萬平方米，其中擁有10.5萬平方米潔凈車間，每年向全球各地供應大量優(yōu)質的醫(yī)療用品和日用品。其中黃岡穩(wěn)健成立于2005年，占地55萬平方米，是全棉水刺無紡布、棉柔巾、衛(wèi)生巾和口罩產品的主戰(zhàn)場；荊門穩(wěn)健占地6.7萬平方米，紗布類有紡服裝、醫(yī)用脫脂漂白紗布和染色醫(yī)用紗布的主要場地；嘉魚穩(wěn)健占地9.3萬平方米，擁有以全棉為基材的清潔、消毒、美妝、護理四大類別，醫(yī)用和日用兩大系列產品；崇陽穩(wěn)健成立于2001年，占地14萬平方米，是一次性手術組合包等手術室感染防控產品、防護服等防疫產品、各類棉球、棉片的生產主力軍；武漢穩(wěn)健成立于2017年，一期和二期占地面積合計約46.7萬平方米，引進電子束滅菌和國際現代化全棉水刺生產線；天門穩(wěn)健成立于2000年，占地15萬平方米，產品覆蓋全棉水刺無紡布、純棉柔巾、醫(yī)用敷料、醫(yī)療防護系列產品，是全棉水刺無紡布和國內貿易醫(yī)用紗布的生產基地；宜昌穩(wěn)健成立于1999年，擁有先進的噴氣織機137臺，是坯布的主要生產基地。2022年1月，公司拍得位于龍華區(qū)觀瀾街道，用地面積近1.5萬平方米的工業(yè)用地，未來，該宗地將建設粵港澳大灣區(qū)醫(yī)用生物及感控防護產業(yè)基地，用于醫(yī)用生物、高端醫(yī)用敷料、醫(yī)療感控防護產品的科研創(chuàng)新與產業(yè)化生產。 經過不斷建設和完善，公司卓越生產管理體系已從1.0升級到3.0，涵蓋七大模塊（標準化、可視化、自動化、及時化、快速響應、價值工程、組織保障），逐步建立健全了工廠內部的日常化管理體系。通過設備創(chuàng)新提升效率，如公司開發(fā)的柔耳口罩設備，真正實現了高速設備的無人化口罩成品生產；棉柔巾、濕巾等產品基本實現了全線自動化生產；棉簽、棉球、棉片、化妝棉、組合包、洞巾等產品初步實現設備代替人工，為快速的生產供應提供了強有力支持。公司亦將啟動智慧工廠的探索和建設工作，在智能制造和智慧物流等方面大膽探索和實踐，逐步實現“生產無人化、管理流程化、流程數字化”。

三、公司面臨的風險和應對措施 1、新冠肺炎疫情帶來業(yè)績波動的風險及對策 2020年新冠肺炎疫情爆發(fā)，公司醫(yī)用口罩、防護服等醫(yī)用防護產品銷量大幅增加。2021年，隨著全球新冠肺炎疫情的有效防控和大范圍接種疫苗、市場醫(yī)用防護產品產能大幅增長和競爭加劇，公司醫(yī)用防護產品銷量同比減少。2022年上半年度，隨著上海和香港等地疫情防控形勢嚴峻，公司醫(yī)用防護產品銷量同比增加。公司醫(yī)用防護產品受疫情變化，短期內銷售收入及凈利潤存在業(yè)績波動的風險。 經過新冠肺炎疫情的洗禮，國家、醫(yī)院和民眾對衛(wèi)生環(huán)境的要求提高，公司品牌知名度、美譽度和影響力得到大幅提升，銷售渠道得到進一步拓寬，公司將抓住市場機會，按照市場需求作出產品調整，擴大醫(yī)用耗材產品的市場占有率和覆蓋率。 2、下游市場需求出現波動、客戶開拓不及預期的風險及對策 公司通過“winner穩(wěn)健醫(yī)療”、“Purcotton全棉時代”以及“PureH2B津梁生活”三大品牌實現醫(yī)療及消費品板塊協同發(fā)展的醫(yī)療健康企業(yè)，業(yè)務和發(fā)展前景有賴于宏觀經濟的持續(xù)健康發(fā)展、國民人均可支配收入的持續(xù)增長、消費者對健康環(huán)保理念的日趨重視等。因此，若出現宏觀經濟形勢低迷、國民人均可支配收入或購買力下降、預期經濟前景不明朗等情形，將有可能影響公司下游需求情況，尤其是消費者對高品質產品的消費意愿和消費能力，從而對公司經營業(yè)績造成不利影響。此外，我國的電子商務在經歷了十余年的高速發(fā)展之后，目前增長已趨于放緩，獲客難度增加，若公司無法依據市場情況調整經營策略，未能持續(xù)擴大客戶群體、降低獲客成本，亦將對公司長期的盈利能力產生不利影響。 3、原材料價格波動的風險及對策 公司主要原材料為棉花及由棉花制成的棉紗、醫(yī)用坯布等，棉花價格受播種面積、自然產量、庫存周期、產地農產品價格政策、消費需求乃至期貨價格等多重因素影響；此外，進口棉花價格還受國際貿易政策和匯率波動等其他因素的影響。未來如果棉花等原材料采購價格出現持續(xù)上漲的情況，將會對公司生產經營產生較大的成本壓力，若公司產品銷售價格的調整亦無法同步于原材料價格的調整，則將對公司盈利能力的穩(wěn)定性造成一定的負面影響。 為應對棉花價格波動風險，公司通常在棉價相對低位時購買遠期合約，當棉價上升到一定程度，公司也會調整銷售價格，控制銷售價格折扣，減少對公司盈利能力造成的負面影響。 4、行業(yè)政策及標準變化的風險及對策 醫(yī)療器械行業(yè)直接影響到使用者的生命健康安全，屬于國家重點監(jiān)管行業(yè)。近年來，隨著國家進一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，相關政府部門陸續(xù)就行業(yè)標準、招投標、價格形成機制、流通體系等方面出臺了一系列法規(guī)及政策，對醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展具有廣泛而深刻的影響。由于新冠肺炎疫情，國外經濟環(huán)境相對低迷，醫(yī)療預算存在縮減的可能，對醫(yī)療產品的價格敏感度提升，存在進一步壓縮企業(yè)營業(yè)利潤的風險。如果公司不能及時適應行業(yè)政策的深刻變化，則可能對公司經營造成影響。 5、未能收到河源穩(wěn)健投資項目補償款的風險及對策 因贛深高鐵河源高鐵站站前廣場及周邊高鐵新城規(guī)劃，2016年5月公司與河源市紫金縣人民政府簽訂的《投資建設醫(yī)療組合包和全棉生活用品生產項目協議書》無法繼續(xù)履行。2019年11月，贛江新區(qū)國際仲裁院作出《裁決書》，裁決確認解除《投資建設醫(yī)療組合包和全棉生活用品生產項目協議書》，紫金縣人民政府向公司補償經濟損失5.5億元，紫金縣人民政府應于2019年12月31日前支付50%，2020年2月29日前支付50%。截止報告披露日，公司已收到紫金縣人民政府退還的土地出讓保證金300萬元、補償款3.19億元，剩余款項存在未能按照《裁決書》按時收到的風險。公司目前正密切跟進河源市紫金縣人民政府后續(xù)付款計劃。 6、募集資金項目風險及對策 公司本次發(fā)行募集資金主要計劃用于高端傷口敷料生產線建設項目、營銷網絡建設項目、研發(fā)中心建設項目及數字化管理系統項目，該等項目的開發(fā)進度和經營情況將對公司未來幾年的發(fā)展和盈利水平產生較大影響。