近期，多家國際投行卻接連拋出看好中國平安的信號，包括瑞信、花旗等先后給予“買入”評級。名聲顯赫的花旗、貝萊德等赫然在列。國際投行的紛紛“點贊”及買入行為并非無跡可尋。中國平安正以科技為支點，加速生態(tài)圈布局，打造新的增長引擎。

外資投行給予“買入”評級  北向資金看好“老白馬”

維持 “跑贏大市”評級”、維持“買入”評級……國際知名投行瑞信、花旗日前分別對外發(fā)布報告顯示，堅定維持對中國平安股票的“買入”評級，其中，瑞信將該公司港股的目標(biāo)價定至100港元、花旗則定為95港元。

春江水暖鴨先知，從目前來看，中國平安當(dāng)前港股股價距投行們給出的目標(biāo)價還有段距離，國際投行提前嗅到了先機。香港聯(lián)交所最新資料顯示，下半年以來，摩根大通分三次增持中國平安（HK 2318）股份，合計增持股份約14036.62萬股，耗資約101.75億港元。一直以來，摩根大通波段操作較為常見，整體來看，今年摩根大通依舊較為看好中國平安。

與摩根大通一樣看好中國平安的還有貝萊德，2021年7月27日，該公司獲貝萊德在場內(nèi)以每股均價66.50港元增持約463.58萬股，涉資約3.08億港元。增持后，貝萊德持股比例由4.96%上升至5.03%。

此外，作為A股投資風(fēng)向標(biāo)的北向資金，對“老白馬”中國平安顯示出極大興趣。雖然從8月6日當(dāng)天表現(xiàn)來看，北向資金凈賣出中國平安0.18億元。將時間拉長來看，年初至今，中國平安還是北向資金的“心頭好”。

根據(jù)滬深港通中央持股結(jié)算記錄，今年以來截至8月6日的141個交易日，中國平安131次上榜“滬港通上榜十大活躍成交股”。從凈買入數(shù)據(jù)來看，年內(nèi)中國平安被凈買入額約81.29億元。

“隨著時間的推移，‘聰明資金’北向資金越來越受關(guān)注，不少資金也會跟其操作，所以價值投資者可以參照北向持倉購買個股?！罢劶氨毕蛸Y金凈買入意義，有分析人士建議道。

那么，為何是中國平安？該分析人士表示，相對的低估值疊加改革加速或是多家國際機構(gòu)選擇增持的重要原因。

基于此，不少券商對平安更是給予即將反彈的厚望。如太平洋證券指出，雖然壽險負(fù)債端持續(xù)承壓，新業(yè)務(wù)價值增長乏力，但頭部保險公司仍在積極推動改革，相信改革陣痛期過后，業(yè)績將不斷改善。當(dāng)前估值已經(jīng)較為充分地反映悲觀預(yù)期，向下空間小，龍頭公司優(yōu)勢仍在，性價比高。

國泰君安證券也認(rèn)為，中國平安得益于公司治理機制較為完善，股東、董事和管理層的利益一致使得公司允許犧牲短期業(yè)績來換取渠道轉(zhuǎn)型的時間，預(yù)計渠道改革成效即將顯現(xiàn)。

加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型

當(dāng)前主流上市險企的渠道變革正處于由粗放式轉(zhuǎn)為高質(zhì)量發(fā)展的清虛階段，短期對保單增長造成負(fù)面影響難以避免。而加速推進(jìn)的壽險改革被多家券商看作是中國平安未來股價的重要支撐。正如銀河證券分析，看好積極推動改革，以科技賦能與交叉銷售提升產(chǎn)能的中國平安。

平安壽險改革自2020年全面鋪開，渠道的目標(biāo)是從重規(guī)模轉(zhuǎn)向重質(zhì)量，建立 “高素質(zhì)、高收入、高品質(zhì)”三高隊伍 ，提升代理人收入。

從平安壽險北京分公司改革成果管中窺豹，數(shù)據(jù)顯示，代理人大專及以上占比接近90%，本科及以上代理人的占比已經(jīng)達(dá)到30%。而在打造高產(chǎn)能、高收入、高質(zhì)量的三高團(tuán)隊方面，以北京分公司亮馬橋營銷服務(wù)部為例，代理人本科以上學(xué)歷占比接近57%，新上崗人員高學(xué)歷占比遠(yuǎn)超6成，其中不乏清華、北大以及從海外常青藤名校留學(xué)歸來的博士、碩士。

深究留住人才的法寶，業(yè)內(nèi)分析人士指出，首先，壽險北分代理人可以借助平安綜合金融平臺，滿足個人客戶差異化的金融生活需求。其次，平安堅持用科技賦能金融。在新一輪的壽險改革中，平安人壽提出數(shù)字化轉(zhuǎn)型，就是要借助科技，將營業(yè)部的工作流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化，用數(shù)字化來驅(qū)動賦能業(yè)務(wù)隊伍，徹底顛覆傳統(tǒng)的“人管人”模式，讓代理人的業(yè)務(wù)能力實現(xiàn)跨越式的提升。

的確，為給代理人創(chuàng)造最好的生態(tài)環(huán)境和生存空間，有溫度、有科技感、有家的氛圍，充分體現(xiàn)了“以人為本”、“管理和服務(wù)功能兼?zhèn)洹奔啊按砣撕涂蛻艏骖櫋钡臄?shù)字化營業(yè)部應(yīng)運而生。在對20個營業(yè)部試點了一系列數(shù)字化工具后，目前20個部的行為指標(biāo)均有明顯改善，其中10個營業(yè)部部均FYP比試點前提升了6%。

相交傳統(tǒng)營業(yè)部，數(shù)字化營業(yè)部的優(yōu)勢明顯。

其一，賦能一線代理人：數(shù)字化營業(yè)部經(jīng)營模式下，一方面銷售隊伍可以快速地學(xué)習(xí)、理解三好五星評價體系，確立階段性的經(jīng)營目標(biāo)，同時還能高效掌握智能化平臺工具，并應(yīng)用于展業(yè)和客戶服務(wù)；另一方面，得力于平臺設(shè)計，不論是產(chǎn)品咨詢、業(yè)務(wù)辦理還是售后服務(wù)，代理人隊伍都能很好地適應(yīng)線上化、智能化交互方式的變化。數(shù)字化改革極大解放了代理人和客戶互動的時間、空間，通過多種類型的線上活動豐富了交互方式，真正實現(xiàn)簡單、便捷、高效、安心的全方位保險服務(wù)。

其二，賦能營業(yè)部管理：通過數(shù)字化的改革，節(jié)約營業(yè)部經(jīng)理管理時間，提升營業(yè)部的管理水平，針對部課經(jīng)營中組織發(fā)展、業(yè)務(wù)開拓、技能培養(yǎng)和日常管理等核心環(huán)節(jié)，研發(fā)了一系列數(shù)字化平臺工具，賦能部課主管及一線代理人。

其三，數(shù)字化職場改造也是數(shù)字化營業(yè)部改革的重要組成部分。目的是結(jié)合日常經(jīng)營管理的場景，通過軟、硬件的同步升級真正實現(xiàn)數(shù)字化的賦能。

平安人壽常務(wù)副總經(jīng)理胡景平介紹，“我們將有節(jié)奏地把這一模式復(fù)制、推廣到全國，讓數(shù)字化轉(zhuǎn)型真正高效驅(qū)動代理人向“行為好、質(zhì)量好、業(yè)績好”方向發(fā)展，成為一支數(shù)字化的“三高”鐵軍?！备鶕?jù)推進(jìn)節(jié)奏，2021年年底之前預(yù)計升級234個職場，壽險在45家二級機構(gòu)每個機構(gòu)打造一個樣板職場，逐步推廣至每個機構(gòu)當(dāng)年度到期的職場。

構(gòu)建醫(yī)療生態(tài)圈IP  

在老齡化社會加劇和疫情等因素的推動下，國民健康意識不斷增強，需求旺盛。需求影響供給，除了“三高”代理人隊伍IP外，中國平安加速構(gòu)建的新引擎，醫(yī)療生態(tài)圈IP也成為壽險改革的制勝法寶。

“依托平安自身強大的醫(yī)療生態(tài)圈的資源，拓展其保險產(chǎn)品種類并推出長期醫(yī)療險、慢性病保險和健康管理服務(wù)，通過這些措施將會有效地使產(chǎn)品多元化和差異化，更有助區(qū)別于競爭對手。 ”有分析人士指出。

如平安壽險今年在探索產(chǎn)品改革的過程中，重點推出搭配新定義重疾產(chǎn)品的“平安臻享RUN”健康服務(wù)計劃，通過“保險保障+健康管理+醫(yī)療服務(wù)”的一站式解決方案，來滿足客戶全生命周期健康醫(yī)療和保險保障的需求。平安臻享RUN通過匯聚平安集團(tuán)多方面的資源，聚焦健康、亞健康、醫(yī)療、慢病、重疾五大場景，為客戶提供涵蓋私人醫(yī)生、私人教練、門診預(yù)約、陪診服務(wù)、術(shù)后護(hù)理、重疾專案等12項目核心服務(wù)。

同時，自上市以后，平安壽險也不斷推進(jìn)臻享RUN服務(wù)品質(zhì)的升級迭代，積極打造5個醫(yī)療尖刀服務(wù)建設(shè)。筆者獲悉，遵循上述思路，在未來激烈的市場競爭中，平安將繼續(xù)不斷強化產(chǎn)品專業(yè)保障，同時聯(lián)動健康服務(wù)，深度融合產(chǎn)品+服務(wù)，打造有溫度的壽險產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，中國正在加速進(jìn)入老齡化社會，60歲以上人口占比已經(jīng)超過了18%，銀發(fā)人群養(yǎng)老需求也在持續(xù)釋放。平安積極探索“高品質(zhì)康養(yǎng)+居家養(yǎng)老”一體化模式。該公司上半年發(fā)布了“平安臻頤年”康養(yǎng)品牌及首個高端產(chǎn)品線“頤年城”，打造“入會即服務(wù)、入住即無憂”的服務(wù)體系。在保單有效期內(nèi)，平安壽險將為客戶提供臻享會員服務(wù)，客戶退休后即可申請入住社區(qū)，享受頤年城社區(qū)提供的高品質(zhì)養(yǎng)老服務(wù)。

“老吾老以及人之老”，為滿足老人不愿意離開自己熟悉的社區(qū)和家人，希望居家養(yǎng)老的訴求，平安也在積極探索居家養(yǎng)老模式，希望整合內(nèi)外部優(yōu)質(zhì)資源，充分發(fā)揮保險的支付保障功能，為不同健康狀況的老人，提供包括護(hù)理、醫(yī)療和保險等一站式居家養(yǎng)老服務(wù)解決方案。

不容忽視的是，平安還通過自建或外部收購，拓寬醫(yī)療健康生態(tài)。7月29日，由平安與日本鹽野義合資成立的平安鹽野義有限公司正式在上海開業(yè)。平安鹽野義將從未病護(hù)理、預(yù)防、診斷、核心治療藥及跟蹤回訪等階段提供包括運動、非處方藥、疫苗、新藥等健康管理方案 。

中國平安將參與方正集團(tuán)重整，并獲得北大醫(yī)療集團(tuán)擁有十余家醫(yī)療機構(gòu)組成的醫(yī)療服務(wù)體系。外界看來，無論是北大醫(yī)療下屬優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源在線下產(chǎn)業(yè)規(guī)模、醫(yī)療科技研發(fā)及應(yīng)用水平，還是醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)積累方面，均與平安構(gòu)建醫(yī)療健康生態(tài)圈戰(zhàn)略布局高度契合。

“金融是平安的現(xiàn)在時，醫(yī)療健康是平安的未來時。”醫(yī)療生態(tài)圈的建設(shè)與保險主業(yè)高度協(xié)同效應(yīng)突出，助力金融主業(yè)獲客的同時，差異化服務(wù)也增強與公司的粘性。 

英雄末路往往使人悲傷，但是我們都知道，真正的英雄沒有末路可言。他們不管天有多高，不管路有多長，即便黑暗試探、烈火燃燒，依然會向著心中的方向前行，堅定也永遠(yuǎn)不回頭。正如馬明哲所說，“盡管改革的難度前所未有,改革的深度行業(yè)罕見,我們依然充滿信心?！?/p>