相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國顳下頜關(guān)節(jié)紊亂?。═MD)的發(fā)病率在40%以上,尤其是20-45歲的中青年人群,女性患者的比例接近70%。每年有超800萬顳下頜關(guān)節(jié)紊亂患者需要被治療,目前每年主訴因TMD相關(guān)癥狀前往??崎T診就醫(yī)的患者人數(shù)超過40萬人,TMD發(fā)病原因多樣化,癥狀復雜,患者飽受疼痛、張口受限、關(guān)節(jié)彈響等癥狀的困擾。
而且,目前TMD治療以可逆的保守治療為主,包含頜墊、藥物、理療等;藥物和理療只能暫時緩解疼痛,頜墊治療多以手工頜墊為主,有效率在50%左右,效果不穩(wěn)定,費時費力;不可逆的保守治療如正畸、咬合重建,缺乏完整的治療體系,大多數(shù)醫(yī)生難以完成治療。手術(shù)治療比率不足5%,只能有極少數(shù)的頭部??漆t(yī)院開展。
36氪關(guān)注到,杭州雅智醫(yī)療技術(shù)有限公司(以下簡稱“雅智醫(yī)療”)正是致力于解決TMD領(lǐng)域痛點的一家創(chuàng)新醫(yī)療器械企業(yè)。
雅智醫(yī)療目前推出的無創(chuàng)、可逆的頜墊保守治療方案,憑借專利去程序化取頜位方法、標準頜功能設計體系、全數(shù)據(jù)話流程以及微米級精度的雕刻體系,高效實現(xiàn)醫(yī)技配合,為患者提供一套量身定制的數(shù)字化頜墊產(chǎn)品及方案,是現(xiàn)有治療方案的技術(shù)產(chǎn)品迭代。
在技術(shù)上,雅智醫(yī)療基于數(shù)字化技術(shù)打造軟硬件服務閉環(huán),讓醫(yī)生能更專注于顳下頜關(guān)節(jié)紊亂病的診斷和方案的制訂,口掃、面弓轉(zhuǎn)移、取頜位均為標準化流程,將會由技術(shù)人員配合醫(yī)生助手完成操作,能大大縮短醫(yī)生常規(guī)操作時間。設計方案及治療過程,均會通過系統(tǒng)和醫(yī)生直觀交流,顯著提高的設計及溝通效率,且最終產(chǎn)品更精準、更美觀,患者體驗更佳。
在渠道上,雅智醫(yī)療從創(chuàng)立起,在產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣的同時,也在配合醫(yī)療機構(gòu)加速顳下頜關(guān)節(jié)??平ㄔO,并積極參與并主辦多場專科領(lǐng)域的診療及技術(shù)培訓,提升臨床醫(yī)生的診療能力。目前已在國內(nèi)有超過30家臨床單位開展技術(shù)及科研合作,包括上海、浙江、廣東、四川、陜西等多家頭部口腔臨床單位,并取得規(guī)?;瘶I(yè)務增長。此外,雅智醫(yī)療已與多位顳下頜關(guān)節(jié)頭部專家有持續(xù)的科研、教育及臨床合作。
雅智醫(yī)療的商業(yè)模式,是通過直營及代理模式以產(chǎn)品形式準入公立醫(yī)院口腔科及民營口腔醫(yī)院開展合作,向醫(yī)療機構(gòu)收取耗材費用。雅智醫(yī)療創(chuàng)始人蔡林凱告訴36氪,2021年,公司收入約1000萬元,公司已累計服務過3000例TMD患者,單個療程的收費在5000-9000元區(qū)間。
目前,雅智醫(yī)療的團隊約為30人,公司總部位于杭州。公司核心成員在齒科及主流醫(yī)療領(lǐng)域擁有豐富的醫(yī)療服務及市場管理推廣經(jīng)驗,并擁有歐洲頂級科研顧問和全球資源。雅智醫(yī)療CEO蔡林凱為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,曾為歐洲科維奇團隊高管;COO陳棟擁有五百強藥企的銷售管理及市場推廣背景,并曾是醫(yī)學外包服務及創(chuàng)新藥械的全國運營銷售公司創(chuàng)始人;研發(fā)、設計及技術(shù)負責人均為擁有資深口腔醫(yī)療及頜學教育背景,擁有豐富的設計及技術(shù)服務經(jīng)驗??凭S奇·米克魯斯是雅智的科研顧問及科學家,也是雅智的股東,目前參與科研支持及教育賦能。