IVD同行朋友們，大家好！

我是黃慧民，IVD獵頭+自媒體+行研，坐標(biāo)成都。運(yùn)營公眾號：IVD儀器研究社，致力打造國內(nèi)IVD儀器第一技術(shù)社區(qū)。

最近，聽了多場大咖講座，與多位業(yè)內(nèi)高管聊天，吸收了一些觀點(diǎn)，有一些體會和思考，想跟大家分享分享。不一定對，僅供參考，拋磚引玉吧。說錯(cuò)了，敬請批評指正。

先說觀點(diǎn)：IVD內(nèi)卷，短期看，是陣痛。長期看，是件好事。卷，是存量競爭，蛋糕不夠分了。破卷，要積極尋找新的增量，做大蛋糕，才能分好蛋糕。卷，會加劇行業(yè)競爭，加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，提升終端用戶服務(wù)體驗(yàn)。從長遠(yuǎn)看，是利好。

內(nèi)卷，是什么意思？百度百科定義：內(nèi)卷，本意是一個(gè)學(xué)術(shù)用語。原指一類文化模式達(dá)到了某種最終的形態(tài)以后，既沒有辦法穩(wěn)定下來，也沒有辦法轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌男螒B(tài)，而只能不斷地在內(nèi)部變得更加復(fù)雜的現(xiàn)象。

按網(wǎng)絡(luò)用語，是指同行間，競相付出更多努力以爭奪有限資源，從而導(dǎo)致個(gè)體“收益努力比”下降的現(xiàn)象。換成白話，就是僧多粥少，競爭白熱化。

IVD內(nèi)卷和破卷，從3個(gè)視角出發(fā)，去看一看。

01 從行業(yè)整體角度看

法規(guī)端，近1年半以來，密集重新修訂、出臺實(shí)施了多項(xiàng)重磅行業(yè)根本發(fā)。比如，醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例、器械生產(chǎn)經(jīng)營管理辦法，以及相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)目錄，等等。任何一個(gè)行業(yè)，在早期粗放式發(fā)展時(shí)，按照中國政府的政策態(tài)度，一般是審慎觀察，不碰底線。在行業(yè)進(jìn)入成熟期，將修訂出臺政策法規(guī)，規(guī)范行業(yè)生態(tài)，給行業(yè)引導(dǎo)一個(gè)正確方向。從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的20多年發(fā)展歷程，可以看出。出臺系列政策法規(guī)，目的是引導(dǎo)行業(yè)更加規(guī)范化發(fā)展，向更高水平、更高能級發(fā)展。同時(shí)呢，降低市場準(zhǔn)入，提升違法犯罪成本，把紅線底線劃清楚，鼓勵(lì)行業(yè)加強(qiáng)創(chuàng)新。

政策端，分級診療、藥械集采、支付改革，這些政策，將深刻影響行業(yè)走勢和發(fā)展形態(tài)。2021年11月，十九屆六中全會，審議通過的國家十四五發(fā)展規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)規(guī)劃綱要，以及實(shí)施的健康中國2030人口健康戰(zhàn)略，十四五醫(yī)療裝備發(fā)展規(guī)劃，等等，為IVD行業(yè)發(fā)展，指明了前進(jìn)方向，特別地，指明了行業(yè)發(fā)展的增量。有人曾說，在中國，是最好做生意的。因?yàn)?，中國政府，會將未來五年，甚至更長遠(yuǎn)的發(fā)展，經(jīng)過層層調(diào)研、上升為國家戰(zhàn)略、國家意志，一屆接著一屆干，我們要的答案，就在政府公開的文件中。我們需要做的，就是去學(xué)習(xí)、研究，然后結(jié)合自身優(yōu)劣勢和資源稟賦，制定細(xì)化落地方案即可，關(guān)鍵就看IVD各位企業(yè)家，怎么抉擇了。

目前醫(yī)療大健康行業(yè)，面臨的重要問題之一，是集采，即醫(yī)?？刭M(fèi)等，大幅壓減醫(yī)保支出，緩解醫(yī)保壓力。醫(yī)保的錢，來自國家財(cái)政。財(cái)政來源于納稅人。納稅人交稅，上繳國庫。每年中央政府申報(bào)年度預(yù)算支出，在3月全國兩會上，由全國人大審批。近些年，國家推進(jìn)集采速度，一年勝過一年，因?yàn)獒t(yī)保缺錢。國家財(cái)政支出，是要考慮效率和公平，實(shí)現(xiàn)效益最大化，推動收支緊平衡，所以在一些特效藥、器械耗材試劑上，會一而再、再而三砍價(jià)。

大魚吃小魚，小魚吃蝦米。這是生態(tài)鏈的規(guī)律。就是要保持，自然界生態(tài)圈的動態(tài)平衡。資源有限，玩家眾多，強(qiáng)者必然要吃掉弱者。今后數(shù)年，并購將是一個(gè)重要的發(fā)展事件。這也是為了，提升行業(yè)集中度，將更多優(yōu)勢資源，集中到頭部企業(yè)，提升行業(yè)發(fā)展效率。同時(shí)，保留一眾各色類別的小企業(yè)，他們發(fā)揮鯰魚效應(yīng)，帶來許多意想不到的革命性創(chuàng)新。非常期待。

02 從市場角度看

企業(yè)端，新的增長點(diǎn)在哪里？華大智造、菲鵬生物等企業(yè)，IPO過會了，但是遲遲不讓上市。鑒于當(dāng)下經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，IPO的IVD企業(yè)，該何去何從？新冠疫情，總有結(jié)束的一天，這個(gè)行業(yè)，也將回歸常規(guī)發(fā)展態(tài)勢。風(fēng)口和熱點(diǎn)過去，增長拐點(diǎn)已現(xiàn)，到那時(shí)候，該怎么尋找新的增長極？

眼睛往外看，著眼全球化，加快出海步伐。中國要構(gòu)建強(qiáng)大的IVD產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，就必須積極搶占高端市場。國家正在推行“一帶一路”戰(zhàn)略，將更多過剩產(chǎn)能、低端產(chǎn)能，向一帶一路周邊國家輸出。亞非拉、東南亞、歐美日韓等國的市場，是否可以再開拓？像非洲、拉丁美洲這些國家，時(shí)常爆發(fā)瘧疾等傳染性疾病，以及一些慢性疾病，疾病檢測還有巨大市場需求。出海是一種破解內(nèi)卷的方法。要充分考慮所在國，政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、醫(yī)療行業(yè)政策、民俗民風(fēng)、人口數(shù)量、疾病患者比例、病種類別、注冊法規(guī)流程等等，做好調(diào)研，制定出海戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

任何一個(gè)行業(yè)，生產(chǎn)的最終目的，都是消費(fèi)，都要緊緊圍繞終端用戶需求開發(fā)產(chǎn)品。當(dāng)下，或許還有許多終端用戶的真實(shí)需求，是未被有效、及時(shí)滿足的。比如，入院的臨床需求，居家的消費(fèi)需求等。基于真實(shí)需求進(jìn)行市場調(diào)研，開發(fā)符合人民群眾需求的創(chuàng)新產(chǎn)品?？紤]到供需關(guān)系的動態(tài)變化，以及IVD產(chǎn)品的上市周期，要有宏觀視野和長遠(yuǎn)眼光，著眼3-5年后的市場形勢。沒有需求，也可以創(chuàng)造新的需求。互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)、汽車等，需求是被刺激出來。核心一點(diǎn)，看產(chǎn)品是否滿足人們真實(shí)的需要，能更快速、更便攜、更易獲得。

產(chǎn)品端，存量市場有限，而玩家眾多，小魚塘，容易渾濁。當(dāng)前，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不足，更多的是低端的無效競爭，以價(jià)格論英雄，對產(chǎn)品質(zhì)量重視不夠。這些新聞，常常見諸媒體視野。新冠紅利，讓部分IVD企業(yè)，產(chǎn)生了急躁心理，期待早日變現(xiàn)，財(cái)富自由。沒有把心思，放在打磨產(chǎn)品上。很多公司，不管體量大小，戰(zhàn)略定力不足，喜歡大而全的產(chǎn)品線，看到別人做什么，自己眼紅也要上去插一腳。因此啊，還是需要集中優(yōu)勢兵力，優(yōu)勢資源，放到一兩條產(chǎn)品線上，好好打磨產(chǎn)品，好好管控產(chǎn)品全生命周期質(zhì)量，打磨市場需求的拳頭產(chǎn)品。同時(shí)加快新品上市，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展，提供核動力。

近期，各省市陸續(xù)出臺十四五制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃。其中，就科學(xué)儀器布局做了重點(diǎn)闡述。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，IVD產(chǎn)業(yè)中，重點(diǎn)的18個(gè)省市，未來四五年，將重點(diǎn)發(fā)力：分子50%，免疫6%，生化6%；POCT 25%，基因測序20%，質(zhì)譜6%，PCR6%等。這是一個(gè)趨勢性概率，不具備準(zhǔn)確意義，僅供參考，詳情可自己查閱相關(guān)政策。

03 從人才角度看

人才市場，向來很卷。一邊是人才短缺，供不應(yīng)求；另一邊，是部分人才眼高手低，不愿“屈就”。還有，國內(nèi)一半以上IVD企業(yè)，是近六七年成立的，人才培養(yǎng)不足，各家都想用現(xiàn)成的人，就想著到頭部挖人。IVD行業(yè)對其他行業(yè)的人才，薪資待遇、行業(yè)前景等吸引力不足，特別是儀器研發(fā)人才。

今后數(shù)年，國內(nèi)IVD企業(yè)，許多將進(jìn)入B、C輪，需要與之配套的人才培養(yǎng)體系。IVD行業(yè)人才，要實(shí)現(xiàn)動態(tài)平衡，除了加強(qiáng)全行業(yè)現(xiàn)有人才培養(yǎng)外，也需要加強(qiáng)行業(yè)宣傳，積極引進(jìn)跨界人才，同時(shí)加強(qiáng)校園招聘，從0到1，做好人才梯隊(duì)培養(yǎng)。只有全行業(yè)人才增量增加了，才會有更多活力，才有更多良性發(fā)展，才能回歸行業(yè)人才發(fā)展的客觀規(guī)律。對IVD行業(yè)人才來講，不揠苗助長，也不妄自菲薄，踏踏實(shí)實(shí)做好自己，完成每一個(gè)項(xiàng)目，修煉內(nèi)功，技多不壓身，終會迎來行業(yè)高光時(shí)刻。

最后，我將一如以往，做好行業(yè)宣傳，為行業(yè)發(fā)聲，為行業(yè)人才招聘、培養(yǎng)，盡己所能做一些貢獻(xiàn)。由衷的祝福IVD行業(yè)，祝福IVD業(yè)內(nèi)朋友，讓我們攜起手來，向更好明天，繼續(xù)努力！

醫(yī)業(yè)觀察建立了粉絲通訊錄，匯聚IVD產(chǎn)業(yè)和投資圈各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門的精英同仁，互通產(chǎn)業(yè)和投融資信息，對接需求，鏈接資源，創(chuàng)造財(cái)富，和IVD人共同進(jìn)步，慢慢變富！