1987年，我國誕生了第一個(gè)科技企業(yè)孵化器——武漢東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心，從這開始，孵化器就在中國呈“噴井式”發(fā)展。到2017年，全國共有創(chuàng)業(yè)孵化載體7533家，無論是數(shù)量還是規(guī)模都已躍居世界首位。

但從“量”到“質(zhì)”，我國孵化器還有很長的一段路要走。這是因?yàn)槲覈趸髟诂F(xiàn)階段所呈現(xiàn)出的市場(chǎng)效益還非常有限，尤其是在醫(yī)療領(lǐng)域，無論是孵化成功率，還是孵化企業(yè)質(zhì)量，都與美國、英國、新加坡等發(fā)達(dá)國家有較大差距。

以美國為例，其孵化器在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用已率先走在前列。強(qiáng)生旗下的JLabs孵化器目前共孵化651家初創(chuàng)企業(yè)，其中包括44次IPO和35次收購；The Foundry孵化器自成立以來，已成功孵化創(chuàng)建了超過23家醫(yī)療公司，其中有超過70%的公司被收購或已經(jīng)上市；GCMI孵化器在近兩年孵化了174家醫(yī)療領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)，并且提供了2874個(gè)醫(yī)療技術(shù)行業(yè)的就業(yè)崗位。

這并不容易，要知道，美國醫(yī)療領(lǐng)域初創(chuàng)企業(yè)的失敗率高達(dá)90%。因此，這些孵化器一定是做了很多對(duì)的事情。

那他們究竟做對(duì)了什么呢？這些孵化器之間有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？正處于爬坡階段的國內(nèi)醫(yī)療孵化器能夠復(fù)制他們的成功嗎？為解答這些疑問，動(dòng)脈橙果局系統(tǒng)性梳理了全球七大頂尖醫(yī)療孵化器的孵化路徑。

孵化器為何而存在？

1959年，美國紐約出現(xiàn)了全球第一家名為“貝特維亞工業(yè)中心”的企業(yè)孵化器，它的主要功能是緩解當(dāng)時(shí)美國社會(huì)普遍存在的高失業(yè)率。

在這之后，美國人將“孵化器”的概念不斷翻新。

80年代中后期，孵化器被視為一種有利于經(jīng)濟(jì)開發(fā)的新型工具，其主要是美國政府對(duì)企業(yè)提供孵化支持；90年代初期，風(fēng)險(xiǎn)資本的觸角開始介入，孵化器的經(jīng)營重心也由孵化新創(chuàng)企業(yè)轉(zhuǎn)向涵蓋市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別以創(chuàng)建企業(yè)本身；從90年代末期到現(xiàn)在，孵化器的革命性在于解決兩個(gè)基本問題：一是具備獨(dú)立的投資功能，二是吸引高素質(zhì)管理人才。

如今，全球都在加速醫(yī)療孵化器的建設(shè)，政府、科研院校、醫(yī)療中心、企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)等都深度參與其中，這主要是因?yàn)樵缙卺t(yī)療市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。

但在機(jī)遇背后，是現(xiàn)階段亟待解決的難題，尤其是當(dāng)越來越多的科學(xué)家開始踏上醫(yī)療這塊產(chǎn)業(yè)版圖，他們所需要的幫助是具體的，同樣也是棘手的。

首先面臨的就是認(rèn)知的問題。這主要分為兩個(gè)層面，一是對(duì)自身項(xiàng)目的認(rèn)知，另一點(diǎn)是對(duì)自身身份的認(rèn)知，即如何跨過科學(xué)家到企業(yè)家的身份轉(zhuǎn)變。而這些，都是孵化器能做到的，他們有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可以對(duì)科學(xué)家創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)性分析并規(guī)劃出合理的成長路徑。除此之外，孵化器還設(shè)有相應(yīng)的培訓(xùn)課程，可以讓科學(xué)家盡快進(jìn)階成長為合理的企業(yè)家。

其次是技術(shù)研究的問題。這同樣包含兩層含義，第一層含義是“硬件”，即實(shí)驗(yàn)空間和設(shè)備；第二層含義是“軟件”，即在技術(shù)研發(fā)方面給予支持。在這兩點(diǎn)上，孵化器也提出了完善的解決方案，首先在“硬件”方面，孵化器配備了高精尖化的共享實(shí)驗(yàn)室，而在“軟件”方面，孵化器通過搭建或聯(lián)絡(luò)研究資源，在技術(shù)層面給予科學(xué)家支持。

最后是商業(yè)化的問題。這一點(diǎn)其實(shí)很好理解，就是讓一個(gè)實(shí)驗(yàn)室成果走向市場(chǎng)，但在如何“走”這個(gè)問題上，需要的是多維度的解決方案，比如資金的獲取、團(tuán)隊(duì)的搭建以及市場(chǎng)化的鏈接等等。雖然前面的路徑至關(guān)重要，但如何做好商業(yè)化，往往是一個(gè)孵化器的核心命題。

孵化器的成長路徑艱難且多元

孵化器必然是被早期醫(yī)療市場(chǎng)所需要的，但同時(shí)它也是多元的，在如何更好地孵化企業(yè)這個(gè)核心問題上，不同的孵化器都有著截然不同的答案。

強(qiáng)生JLABS：“無附加條件”式孵化

什么是“無附加條件”？JLABS給的定義是，JLABS不要求獲得入孵企業(yè)的股份，也不要求優(yōu)先投資權(quán)。作為一家由企業(yè)運(yùn)營的孵化器，JLABS致力于為生命科學(xué)行業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)化賦能?；诖?，JLABS在企業(yè)孵化中將三點(diǎn)做到了極致。

第一點(diǎn)是“準(zhǔn)入門檻”。JLABS會(huì)根據(jù)“四條標(biāo)準(zhǔn)”來選擇可入駐的創(chuàng)新企業(yè)，分別是發(fā)明是否具有變革新、是否針對(duì)未滿足的重要的市場(chǎng)需求、團(tuán)隊(duì)是否具有財(cái)務(wù)償付能力、是否與強(qiáng)生公司感興趣的戰(zhàn)略領(lǐng)域或相鄰領(lǐng)域保持一致。

第二點(diǎn)是“內(nèi)部引導(dǎo)”。成為入孵企業(yè)后，JLABS會(huì)為每一個(gè)入孵企業(yè)分配來自強(qiáng)生公司的相關(guān)專家，以實(shí)現(xiàn)內(nèi)部引導(dǎo)，同時(shí)還為初創(chuàng)企業(yè)提供與健康技術(shù)相關(guān)的領(lǐng)域的主題專家，實(shí)現(xiàn)交叉學(xué)科專業(yè)知識(shí)的指導(dǎo)。

第三點(diǎn)是“獲得資金”。在融資階段，JLABS會(huì)利用企業(yè)運(yùn)營的優(yōu)勢(shì)，通過強(qiáng)生公司的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)投資部門JJDC，組織超過100家投資基金與入孵企業(yè)進(jìn)行溝通，為入孵企業(yè)提供潛在的投資。

The Foundry：對(duì)入孵企業(yè)負(fù)責(zé)“終身”

自1998年成立以來，The Foundry在23年里共孵化創(chuàng)建了23家醫(yī)療公司，這樣的體量算不上多，但其質(zhì)量卻非常高。據(jù)悉，除去近3年剛剛起步的初創(chuàng)公司，The Foundry在1998-2018年這20年創(chuàng)建的20家公司中，有超過70%的公司被收購或已經(jīng)上市。

這當(dāng)然離不開其“終身陪伴”的孵化模式。

首先，是獲得好的概念想法。當(dāng)對(duì)某個(gè)項(xiàng)目感興趣時(shí)，The Foundry將開展非常詳細(xì)的分析研究：從技術(shù)在臨床實(shí)施的可行性，產(chǎn)品的未來商業(yè)化前景，以及從產(chǎn)品的技術(shù)壁壘、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律監(jiān)管等角度來探究、判斷項(xiàng)目的可行性，并尋找最佳解決方案。

其次，是提供全鏈條的孵化服務(wù)。在判斷某個(gè)項(xiàng)目確實(shí)值得嘗試并有機(jī)會(huì)發(fā)展成為一家極具潛力的初創(chuàng)公司后，The Foundry將會(huì)為該企業(yè)提供大量業(yè)界經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)資源——包括進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析，專利申請(qǐng)、概念驗(yàn)證、尋找技術(shù)合作伙伴與供應(yīng)商、注冊(cè)輔導(dǎo)、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃等，確保產(chǎn)品能順利轉(zhuǎn)化。

最后，是幫助入孵企業(yè)取得長期成功。在企業(yè)開始獨(dú)自運(yùn)營后，The Foundry也會(huì)繼續(xù)提供有意義的支持——利用自身的公司運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及行業(yè)資源來幫助公司取得長期成功。這是The Foundry區(qū)別于其他大多數(shù)孵化器的一點(diǎn)，也再次呼應(yīng)了The Foundry的行事宗旨——“Anything worth doing, is worth doing right.（任何值得去做的事情，都值得我們把它做好）”

Cedars-Sinai加速器：抓住主要矛盾，提供“跳板”資源

為加速院內(nèi)醫(yī)療創(chuàng)新轉(zhuǎn)化，讓更多前沿技術(shù)更快地應(yīng)用于醫(yī)院和患者，Cedars-Sinai（西達(dá)賽奈）醫(yī)療中心設(shè)立了加速器，即Cedars-Sinai Accelerator，其是在專業(yè)孵化器公司TechStars的支持下建立起的重要醫(yī)療發(fā)展引擎。

到2019年年底，Cedars-Sinai已開展五期加速課程，一共有147家初創(chuàng)企業(yè)參與，累計(jì)獲得了超過20億美金的投資，其中不乏Google與Amazon這樣的技術(shù)巨頭公司，超過80%的初創(chuàng)公司保持活躍，創(chuàng)造了約4000個(gè)工作崗位。

為達(dá)成這些成就，Cedars-Sinai加速器為初創(chuàng)企業(yè)制定了詳細(xì)的孵化計(jì)劃，具體可以分為三個(gè)階段：

第一個(gè)階段：根據(jù)初創(chuàng)公司想要達(dá)成的目標(biāo)，為每家公司分配最為合適的導(dǎo)師。導(dǎo)師來自于Cedars-Sinai內(nèi)部以及業(yè)界人士的300余人團(tuán)隊(duì)中。這些導(dǎo)師將每周與初創(chuàng)公司團(tuán)隊(duì)見面，通過自己的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為初創(chuàng)企業(yè)提供幫助，為其產(chǎn)品提供反饋、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、指導(dǎo)他們?nèi)绾螌a(chǎn)品更好地與醫(yī)療系統(tǒng)結(jié)合。

第二階段：集中的產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)定位輔導(dǎo)。在這個(gè)階段，加速器將在商業(yè)模式、價(jià)值主張、以及市場(chǎng)符合性方面為初創(chuàng)企業(yè)提供反饋，幫助初創(chuàng)公司了解其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、探索商業(yè)模式以及制定定價(jià)與營銷模型。

第三階段：邀請(qǐng)風(fēng)投機(jī)構(gòu)和投資者與初創(chuàng)企業(yè)見面融資。在項(xiàng)目的最后一天，所有的初創(chuàng)公司將面對(duì)投資人、潛在客戶、導(dǎo)師和媒體展示產(chǎn)品，進(jìn)行集中路演。