1987年,我國誕生了第一個(gè)科技企業(yè)孵化器——武漢東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心,從這開始,孵化器就在中國呈“噴井式”發(fā)展。到2017年,全國共有創(chuàng)業(yè)孵化載體7533家,無論是數(shù)量還是規(guī)模都已躍居世界首位。
但從“量”到“質(zhì)”,我國孵化器還有很長的一段路要走。這是因?yàn)槲覈趸髟诂F(xiàn)階段所呈現(xiàn)出的市場(chǎng)效益還非常有限,尤其是在醫(yī)療領(lǐng)域,無論是孵化成功率,還是孵化企業(yè)質(zhì)量,都與美國、英國、新加坡等發(fā)達(dá)國家有較大差距。
以美國為例,其孵化器在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用已率先走在前列。強(qiáng)生旗下的JLabs孵化器目前共孵化651家初創(chuàng)企業(yè),其中包括44次IPO和35次收購;The Foundry孵化器自成立以來,已成功孵化創(chuàng)建了超過23家醫(yī)療公司,其中有超過70%的公司被收購或已經(jīng)上市;GCMI孵化器在近兩年孵化了174家醫(yī)療領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè),并且提供了2874個(gè)醫(yī)療技術(shù)行業(yè)的就業(yè)崗位。
這并不容易,要知道,美國醫(yī)療領(lǐng)域初創(chuàng)企業(yè)的失敗率高達(dá)90%。因此,這些孵化器一定是做了很多對(duì)的事情。
那他們究竟做對(duì)了什么呢?這些孵化器之間有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?正處于爬坡階段的國內(nèi)醫(yī)療孵化器能夠復(fù)制他們的成功嗎?為解答這些疑問,動(dòng)脈橙果局系統(tǒng)性梳理了全球七大頂尖醫(yī)療孵化器的孵化路徑。
孵化器為何而存在?
1959年,美國紐約出現(xiàn)了全球第一家名為“貝特維亞工業(yè)中心”的企業(yè)孵化器,它的主要功能是緩解當(dāng)時(shí)美國社會(huì)普遍存在的高失業(yè)率。
在這之后,美國人將“孵化器”的概念不斷翻新。
80年代中后期,孵化器被視為一種有利于經(jīng)濟(jì)開發(fā)的新型工具,其主要是美國政府對(duì)企業(yè)提供孵化支持;90年代初期,風(fēng)險(xiǎn)資本的觸角開始介入,孵化器的經(jīng)營重心也由孵化新創(chuàng)企業(yè)轉(zhuǎn)向涵蓋市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別以創(chuàng)建企業(yè)本身;從90年代末期到現(xiàn)在,孵化器的革命性在于解決兩個(gè)基本問題:一是具備獨(dú)立的投資功能,二是吸引高素質(zhì)管理人才。
如今,全球都在加速醫(yī)療孵化器的建設(shè),政府、科研院校、醫(yī)療中心、企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)等都深度參與其中,這主要是因?yàn)樵缙卺t(yī)療市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。
但在機(jī)遇背后,是現(xiàn)階段亟待解決的難題,尤其是當(dāng)越來越多的科學(xué)家開始踏上醫(yī)療這塊產(chǎn)業(yè)版圖,他們所需要的幫助是具體的,同樣也是棘手的。
首先面臨的就是認(rèn)知的問題。這主要分為兩個(gè)層面,一是對(duì)自身項(xiàng)目的認(rèn)知,另一點(diǎn)是對(duì)自身身份的認(rèn)知,即如何跨過科學(xué)家到企業(yè)家的身份轉(zhuǎn)變。而這些,都是孵化器能做到的,他們有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),可以對(duì)科學(xué)家創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)性分析并規(guī)劃出合理的成長路徑。除此之外,孵化器還設(shè)有相應(yīng)的培訓(xùn)課程,可以讓科學(xué)家盡快進(jìn)階成長為合理的企業(yè)家。
其次是技術(shù)研究的問題。這同樣包含兩層含義,第一層含義是“硬件”,即實(shí)驗(yàn)空間和設(shè)備;第二層含義是“軟件”,即在技術(shù)研發(fā)方面給予支持。在這兩點(diǎn)上,孵化器也提出了完善的解決方案,首先在“硬件”方面,孵化器配備了高精尖化的共享實(shí)驗(yàn)室,而在“軟件”方面,孵化器通過搭建或聯(lián)絡(luò)研究資源,在技術(shù)層面給予科學(xué)家支持。
最后是商業(yè)化的問題。這一點(diǎn)其實(shí)很好理解,就是讓一個(gè)實(shí)驗(yàn)室成果走向市場(chǎng),但在如何“走”這個(gè)問題上,需要的是多維度的解決方案,比如資金的獲取、團(tuán)隊(duì)的搭建以及市場(chǎng)化的鏈接等等。雖然前面的路徑至關(guān)重要,但如何做好商業(yè)化,往往是一個(gè)孵化器的核心命題。
孵化器的成長路徑艱難且多元
孵化器必然是被早期醫(yī)療市場(chǎng)所需要的,但同時(shí)它也是多元的,在如何更好地孵化企業(yè)這個(gè)核心問題上,不同的孵化器都有著截然不同的答案。
強(qiáng)生JLABS:“無附加條件”式孵化
什么是“無附加條件”?JLABS給的定義是,JLABS不要求獲得入孵企業(yè)的股份,也不要求優(yōu)先投資權(quán)。作為一家由企業(yè)運(yùn)營的孵化器,JLABS致力于為生命科學(xué)行業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)化賦能?;诖?,JLABS在企業(yè)孵化中將三點(diǎn)做到了極致。
第一點(diǎn)是“準(zhǔn)入門檻”。JLABS會(huì)根據(jù)“四條標(biāo)準(zhǔn)”來選擇可入駐的創(chuàng)新企業(yè),分別是發(fā)明是否具有變革新、是否針對(duì)未滿足的重要的市場(chǎng)需求、團(tuán)隊(duì)是否具有財(cái)務(wù)償付能力、是否與強(qiáng)生公司感興趣的戰(zhàn)略領(lǐng)域或相鄰領(lǐng)域保持一致。
第二點(diǎn)是“內(nèi)部引導(dǎo)”。成為入孵企業(yè)后,JLABS會(huì)為每一個(gè)入孵企業(yè)分配來自強(qiáng)生公司的相關(guān)專家,以實(shí)現(xiàn)內(nèi)部引導(dǎo),同時(shí)還為初創(chuàng)企業(yè)提供與健康技術(shù)相關(guān)的領(lǐng)域的主題專家,實(shí)現(xiàn)交叉學(xué)科專業(yè)知識(shí)的指導(dǎo)。
第三點(diǎn)是“獲得資金”。在融資階段,JLABS會(huì)利用企業(yè)運(yùn)營的優(yōu)勢(shì),通過強(qiáng)生公司的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)投資部門JJDC,組織超過100家投資基金與入孵企業(yè)進(jìn)行溝通,為入孵企業(yè)提供潛在的投資。
The Foundry:對(duì)入孵企業(yè)負(fù)責(zé)“終身”
自1998年成立以來,The Foundry在23年里共孵化創(chuàng)建了23家醫(yī)療公司,這樣的體量算不上多,但其質(zhì)量卻非常高。據(jù)悉,除去近3年剛剛起步的初創(chuàng)公司,The Foundry在1998-2018年這20年創(chuàng)建的20家公司中,有超過70%的公司被收購或已經(jīng)上市。
這當(dāng)然離不開其“終身陪伴”的孵化模式。
首先,是獲得好的概念想法。當(dāng)對(duì)某個(gè)項(xiàng)目感興趣時(shí),The Foundry將開展非常詳細(xì)的分析研究:從技術(shù)在臨床實(shí)施的可行性,產(chǎn)品的未來商業(yè)化前景,以及從產(chǎn)品的技術(shù)壁壘、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律監(jiān)管等角度來探究、判斷項(xiàng)目的可行性,并尋找最佳解決方案。
其次,是提供全鏈條的孵化服務(wù)。在判斷某個(gè)項(xiàng)目確實(shí)值得嘗試并有機(jī)會(huì)發(fā)展成為一家極具潛力的初創(chuàng)公司后,The Foundry將會(huì)為該企業(yè)提供大量業(yè)界經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)資源——包括進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析,專利申請(qǐng)、概念驗(yàn)證、尋找技術(shù)合作伙伴與供應(yīng)商、注冊(cè)輔導(dǎo)、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃等,確保產(chǎn)品能順利轉(zhuǎn)化。
最后,是幫助入孵企業(yè)取得長期成功。在企業(yè)開始獨(dú)自運(yùn)營后,The Foundry也會(huì)繼續(xù)提供有意義的支持——利用自身的公司運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及行業(yè)資源來幫助公司取得長期成功。這是The Foundry區(qū)別于其他大多數(shù)孵化器的一點(diǎn),也再次呼應(yīng)了The Foundry的行事宗旨——“Anything worth doing, is worth doing right.(任何值得去做的事情,都值得我們把它做好)”
Cedars-Sinai加速器:抓住主要矛盾,提供“跳板”資源
為加速院內(nèi)醫(yī)療創(chuàng)新轉(zhuǎn)化,讓更多前沿技術(shù)更快地應(yīng)用于醫(yī)院和患者,Cedars-Sinai(西達(dá)賽奈)醫(yī)療中心設(shè)立了加速器,即Cedars-Sinai Accelerator,其是在專業(yè)孵化器公司TechStars的支持下建立起的重要醫(yī)療發(fā)展引擎。
到2019年年底,Cedars-Sinai已開展五期加速課程,一共有147家初創(chuàng)企業(yè)參與,累計(jì)獲得了超過20億美金的投資,其中不乏Google與Amazon這樣的技術(shù)巨頭公司,超過80%的初創(chuàng)公司保持活躍,創(chuàng)造了約4000個(gè)工作崗位。
為達(dá)成這些成就,Cedars-Sinai加速器為初創(chuàng)企業(yè)制定了詳細(xì)的孵化計(jì)劃,具體可以分為三個(gè)階段:
第一個(gè)階段:根據(jù)初創(chuàng)公司想要達(dá)成的目標(biāo),為每家公司分配最為合適的導(dǎo)師。導(dǎo)師來自于Cedars-Sinai內(nèi)部以及業(yè)界人士的300余人團(tuán)隊(duì)中。這些導(dǎo)師將每周與初創(chuàng)公司團(tuán)隊(duì)見面,通過自己的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為初創(chuàng)企業(yè)提供幫助,為其產(chǎn)品提供反饋、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、指導(dǎo)他們?nèi)绾螌a(chǎn)品更好地與醫(yī)療系統(tǒng)結(jié)合。
第二階段:集中的產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)定位輔導(dǎo)。在這個(gè)階段,加速器將在商業(yè)模式、價(jià)值主張、以及市場(chǎng)符合性方面為初創(chuàng)企業(yè)提供反饋,幫助初創(chuàng)公司了解其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、探索商業(yè)模式以及制定定價(jià)與營銷模型。
第三階段:邀請(qǐng)風(fēng)投機(jī)構(gòu)和投資者與初創(chuàng)企業(yè)見面融資。在項(xiàng)目的最后一天,所有的初創(chuàng)公司將面對(duì)投資人、潛在客戶、導(dǎo)師和媒體展示產(chǎn)品,進(jìn)行集中路演。