一、基本財務數據情況

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二、分紅送配方案情況

每股人民幣0.130元

三、業(yè)務回顧與展望

　　一、經營情況討論與分析

　　2021年，是我國全面建成小康社會之年，也是十四五開局之年。站在“兩個一百年”奮斗目標的歷史交匯點，面對全球性新冠疫情和國家級關節(jié)“帶量采購”的大環(huán)境，公司全體員工在董事會的堅強領導下，積極應對經營中的風險與挑戰(zhàn)，銳意進取，持續(xù)改革，加快新材料、新工藝、新產品的研發(fā)進度，積極拓展新管線，順應疫情與集采的新常態(tài)。

　　二、報告期內公司所從事的主要業(yè)務、經營模式、行業(yè)情況及研發(fā)情況說明

　　(一)主要業(yè)務、主要產品或服務情況

　　公司是國內領先的骨科醫(yī)療器械廠商，主營業(yè)務系植入性骨科醫(yī)療器械的研發(fā)、生產與銷售，主要產品為關節(jié)假體產品及脊柱類植入產品。公司是中國關節(jié)假體領域醫(yī)療器械注冊證較為齊備的企業(yè)之一，涵蓋肩、肘、髖及膝四大人體關節(jié)假體產品，而脊柱類植入產品為脊柱內固定系統(tǒng)的全系列產品組合。

　　(二)主要經營模式

　　基于醫(yī)療器械行業(yè)監(jiān)管法規(guī)、國家產業(yè)政策、行業(yè)競爭格局、行業(yè)上下游的發(fā)展水平、市場經營環(huán)境等因素，同時結合公司自身的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、資源要素情況及技術實力等因素共同確定公司的經營模式。

　　1、采購模式

　　公司主要采購內容包括三類：第一類為原材料，主要包括陶瓷毛坯、鈷毛坯、鈦毛坯、聚乙烯等；第二類為能源動力；第三類為外協(xié)加工服務，主要包括噴涂、基礎機加工、滅菌等。公司設立采購部統(tǒng)籌負責原材料、外協(xié)服務等的采購事宜，并制定了完善的工作流程以保障業(yè)務的高效運轉。

　?。?）采購流程

　　公司采購部需根據各部門的采購需求，承擔制定采購計劃、編制采購訂單、傳遞采購信息、簽訂采購合同、清檢原輔材料、建立采購記錄等職責。

　　成品及原材料方面，公司采購流程主要以招標的方式進行。首先，由采購部進行資格預審，篩選出3家或3家以上具有資質的單位或供應商進行邀標，之后由采購部及采購負責人把控招標過程，選定一家或多家中標公司進行合作。合作時擬訂的采購合同需包括質量約束、時間約束、違約責任等必備條款。合同經公司審核通過后，與供應商簽訂采購合同及質量協(xié)議，并要求供應商出具相關證明材料。物資到貨后，由質量部進行質量把控。針對外協(xié)廠商，公司通過建立并嚴格執(zhí)行外協(xié)廠商選擇標準、定期對外協(xié)廠商進行評價等方式，對外協(xié)產品和服務的質量進行嚴格控制。

　?。?）供應商的開發(fā)與管理

　?、俟虦嗜爰霸u價機制

　　供應商的入選機制全部按照公司招標制度執(zhí)行。供應商必須具備企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、合法的生產經營證明文件、質量管理體系相關文件、采購物品性能及安全性評估材料、企業(yè)自檢報告或有資質檢驗機構出具的有效檢驗報告。隨后采購部牽頭組織生產部、研發(fā)部、質量部共同招標，經評價合格后的供應商納入《合格供方名單》，并經公司管理層批準后生效。

　?、趯坦┴浀馁|量控制措施

　　公司在合同上約定質量賠償的相關事項并與供應商簽訂《質量協(xié)議》，約束雙方所承擔的質量責任，如因供應商原因導致產品不合格，供應商應按協(xié)議賠償需方損失。公司與供應商展開常態(tài)化的質量溝通，查找原材料不合格的原因，并要求供應商進行改進。在供應商改進完成后，公司將進行改進效果有效性檢驗，對未按要求改進的供方，公司將終止合作關系。公司對主要供應商進行定期現場考察或臨時抽檢，考察供應商生產過程、出廠檢驗過程、人員設備及對應的過程記錄，判斷供應商是否具備質量管理能力，從而保證供貨質量。

　?、劢Y算模式與結算周期

　　公司每月與供應商進行對賬，與系統(tǒng)核對無誤后，整理不同類型的業(yè)務付款單據，經部門經理及公司領導審批后轉財務人員審核，進行匯款工作。

　　公司按合同約定的付款時間進行結算，長期合作并且有一定采購量的供應商具備一定的賒銷額度。

　　2、生產模式

　　公司主要基于戰(zhàn)略規(guī)劃、市場需求及年度銷售目標進行生產。在相關部門的配合下，生產部門根據生產計劃，進行既定的生產加工任務，保障公司年度供貨能力，同時保證一定的安全庫存。

　　生產部門實時跟蹤銷售部門收到的訂貨情況，并結合公司安全庫存標準，依據往年銷量制定投產計劃。確定投產計劃后，生產部門按計劃進度下達生產任務單，隨后進入具體生產流程。生產人員在領料后逐步進行機器加工、打磨、刻字、清洗、無菌處理等環(huán)節(jié)，最終完成入庫。公司生產部門嚴格執(zhí)行安全生產相關制度，此外，公司派有安全員對其工作進行監(jiān)督檢查，對違章違紀問題開展嚴格的落實整改，強化現場管理和隱患排查，以確保消除隱患，減少安全事故。

　　公司主要生產模式如下：

　　對于品種多、中小批量的產品，公司采用單元化生產管理模式。這一模式具備流水線生產高效率優(yōu)勢，同時也能迅速適應產品品種和數量的變化。單元化生產管理模式主要由生產單元、管理單元兩部分組成，其中生產單元以產品為中心，把功能不同的設備按工藝流程集中布局，為實現連續(xù)生產流創(chuàng)造硬件條件；管理單元圍繞生產單元的計劃管理、人員管理、物料管理、設備管理、質量管理等進行一系列管理優(yōu)化，在保證產品質量的前提下，縮短產品交付周期，提升生產效率。單元化生產管理模式下，設備、人員、物料得到合理配置，作業(yè)人員在單元內進行一人多工序、目標為“一個流”作業(yè)的生產方式，有利于縮短品種多、中小批量產品的加工時間、換產時間。

　　對于品種少、產量大的產品，公司采用多產品批量化生產模式。這一模式下，產品多為標準化模塊設計，零件通用性、標準化程度高；員工作業(yè)分工程度高，單一工序的操作熟練度高；毛坯制作廣泛采用金屬模機器壓鑄、精鑄、模鍛、精鍛等方法，精度高、加工余量小、材料利用率高；產線多采用專用、高效設備和工藝裝備，重復生產一種或幾種類似產品，生產過程機械化，生產周期較短。

　　對于存在個體特殊要求的產品，公司采用定制化生產模式。定制化生產以模塊化設計、零部件標準化為基礎，根據客戶特殊需求，結合新材料、柔性制造的運用等，進行二次開發(fā)，對產品結構和制造流程進行重組再造。這一模式在滿足定制化需求的同時，也有利于降低開發(fā)成本、提高生產效率、縮短交付周期。

　　此外，公司在部分生產環(huán)節(jié)引入了自動化生產設備，以進一步提升生產效率。例如公司引入了智能打磨拋光自動化設備進行股骨柄打磨拋光，保證重復定位精度的同時，內置式服務信息系統(tǒng)可以監(jiān)控動作機械上料，運動控制技術也可以優(yōu)化機器性能。

　　除上述自產模式外，公司基于現有生產能力及成本控制角度考慮，將部分生產工序委托給具備相應資質或條件的外協(xié)廠商進行生產，主要涉及到產品噴涂、滅菌、手術工具加工等。

　　3、銷售模式

　　報告期內，“兩票制”政策的推廣給公司及同行業(yè)企業(yè)的銷售模式帶來了一定變化。在“兩票制”政策實施前，行業(yè)內企業(yè)大多主要采用經銷模式進行銷售，實現研發(fā)、生產與終端銷售的專業(yè)化分工，即各骨科醫(yī)療器械生產經營廠商專注于各類骨科植入物和器械工具的研發(fā)、生產、備案、注冊和市場推廣等業(yè)務，各專業(yè)經銷商專注于配合廠商完成市場推廣、終端渠道建設、銷售配送、終端客戶后續(xù)服務、手術跟臺等業(yè)務?！皟善敝啤闭邔嵤┖?，傳統(tǒng)的經銷模式受到挑戰(zhàn)，銷售服務商開始承擔部分傳統(tǒng)經銷商的職責，醫(yī)療器械生產經營廠商、經銷商/配送商及銷售服務商共同參與完成產品銷售及配套服務。

　　公司主要產品的銷售模式包括傳統(tǒng)經銷模式、兩票制經銷模式、配送商模式和直銷模式。報告期內，公司的銷售模式以傳統(tǒng)經銷模式為主，隨著“兩票制”的推行，近年來，公司兩票制經銷模式和配送商模式的收入逐年提升。

　　（1）傳統(tǒng)經銷模式

　　報告期內，傳統(tǒng)經銷模式是公司的主要銷售模式。公司遴選經銷商的主要標準為該經銷商具有國家規(guī)定的骨科產品經營資質，并且經銷商的過往財務表現、合法合規(guī)情況需經過公司的背景調查和實地勘察。由于醫(yī)院手術量不同，公司對經銷商無統(tǒng)一最低絕對值銷量要求，但對于某些地區(qū)的經銷商，其銷量達到一定目標時，公司將實施返利政策。公司充分利用經銷商銷售網絡和地域優(yōu)勢，不斷挖掘潛在客戶，增強產品市場推廣能力，擴大產品的市場占有率。經銷商協(xié)議期通常為一年，每年續(xù)簽。

　　在傳統(tǒng)經銷模式下，產品經由傳統(tǒng)經銷商銷往終端醫(yī)院。經銷商承擔渠道開發(fā)和客戶維護等職責，并向終端客戶提供跟臺服務和包括術前咨詢、貨物運輸、器械消毒等在內的其他技術服務，同時公司營銷團隊通過提供部分技術和專業(yè)支持，輔助經銷商共同完成渠道開發(fā)和客戶維護工作。公司傳統(tǒng)經銷模式的業(yè)務流程如下：