醫(yī)療器械上市公司可孚醫(yī)療發(fā)布公告稱，擬以1.77億元收購橡果貿(mào)易(上海)有限公司（以下簡稱“橡果貿(mào)易”）及“背背佳”相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)。北京青年報(bào)記者3月8日了解到，可孚醫(yī)療對這個(gè)已經(jīng)誕生了24年的品牌寄予厚望，稱將與一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作對背背佳產(chǎn)品做研發(fā)，未來將以迭代升級的形式進(jìn)入市場。

可孚醫(yī)療斥資1.77億收購“背背佳”

3月3日晚間，可孚醫(yī)療公告顯示，可孚醫(yī)療擬與持有橡果貿(mào)易100%股權(quán)的China DRTV， Inc.(下稱“DRTV”)簽訂《買賣協(xié)議》與《買賣協(xié)議之補(bǔ)充協(xié)議》，以自有資金1.77億元收購橡果貿(mào)易100%股權(quán)及其關(guān)聯(lián)公司中與“背背佳”相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)。此次交易完成后，橡果貿(mào)易將成為公司的全資子公司，納入公司合并報(bào)表范圍。

截至目前，DRTV 已將其關(guān)聯(lián)公司中與“背背佳”業(yè)務(wù)相關(guān)的店鋪進(jìn)行整合， 并將橡果貿(mào)易中與“背背佳”業(yè)務(wù)不相關(guān)的主要資產(chǎn)、負(fù)債等進(jìn)行剝離。

對于收購原因，可孚醫(yī)療在公告中指出，“背背佳”品牌有20年以上的歷史，主要用戶群體是年輕人和青少年，“背背佳”產(chǎn)品在天貓商城矯姿品類連續(xù)多年排名第一、京東商城健康品類熱銷品牌，是目前天貓商城康復(fù)類矯姿細(xì)分領(lǐng)域銷售規(guī)模最大的品牌，極具市場潛力。

此外，可孚醫(yī)療認(rèn)為，基于公司在線上以及藥房、商超等渠道的布局，“背背佳”系列康復(fù)產(chǎn)品將成為公司新的收入和利潤增長點(diǎn)。

杜國楹帶出的品牌 2000年前銷售已達(dá)2.5億元

洗腦的廣告歌曲，“挺拔身姿，快樂背背佳”的廣告詞以及彼時(shí)剛剛拿下超女第四名的代言人何潔……對于80后、90后的消費(fèi)者，有誰沒有感受過讓背背佳支配的恐懼？說起背背佳，不得不說到營銷界頗具爭議的人士——杜國楹。

1997年的夏天，天津大學(xué)物理系教授袁兵帶著一疊資料找到杜國楹。短暫的交談后，頭腦靈光的杜國楹當(dāng)即決定用5000塊錢“重金”買下袁兵手里的“英姿帶”圖紙，也正是“背背佳”的雛形。經(jīng)過一年的改造后，杜國楹帶著“背背佳”走向市場。

“矯正坐姿，矯正視力，讓孩子贏在未來”……廣告中幾乎每個(gè)詞都直擊當(dāng)時(shí)的家長們心里最大的隱憂。為了給孩子一個(gè)“挺拔的未來”，當(dāng)時(shí)平均月薪也就幾百元的中國家長們咬著牙給孩子買下了售價(jià)300元的背背佳。

坊間傳言，在背背佳廣告播出以后，杜國楹公司的電話被無數(shù)家長打爆。鼎盛時(shí)期，甚至出現(xiàn)了“幾千個(gè)接線員晝夜不停地記錄電話號碼和郵寄地址”的盛況。據(jù)報(bào)道，當(dāng)時(shí)，公司賬上有1.2億現(xiàn)金的杜國楹決定：繼續(xù)加大營銷，而不是提升產(chǎn)品品質(zhì)。于是，拍一條廣告花800萬，請韓國頂級女團(tuán)代言，產(chǎn)品連測試都不用，就直接上市……

據(jù)公開報(bào)道，早在2000年以前，“背背佳”的銷售額就超過了2.5億。

成也“背背佳們”敗也“背背佳們”的橡果國際

時(shí)間到了2005年，一家名為橡果貿(mào)易的公司看中了背背佳的業(yè)務(wù)，便從杜國楹手中購得背背佳。由于看中了背背佳曾在電視廣告中的口碑，橡果國際轉(zhuǎn)而將精力投入到電視購物，并找到超級女聲何潔代言。背背佳不負(fù)該公司期望，繼續(xù)大火，但隨之而來的，還有許多來自消費(fèi)者的質(zhì)疑。

據(jù)2006年的一則報(bào)道稱，有30%的中小學(xué)生家長陷入背背佳誤區(qū)，很多家長發(fā)現(xiàn)自己孩子脊柱彎曲后，向醫(yī)生咨詢的第一個(gè)問題幾乎都是“可不可以用背背佳來糾正？”而四川大學(xué)華西醫(yī)院骨科專家表示，到醫(yī)院看病的脊柱側(cè)彎的孩子當(dāng)中，起碼有1/5的人使用過背背佳來糾正駝背，“都是使用了一段時(shí)間無效后才跑來找醫(yī)生”。

質(zhì)疑聲并雖然帶來了一定影響，但是并沒有讓橡果國際止步。2007年，橡果國際更是迎來高光時(shí)刻，其作為“中國電視購物巨頭”第一股登陸美國紐交所，并受到資金追捧。根據(jù)其往年年報(bào)，2007-2011年是其業(yè)績上升期，營業(yè)收入從1.81億美元增長到2.92億美元。

但隨著相關(guān)部門對于電視購物廣告的限制逐漸加大，橡果國際旗下的電視直銷業(yè)務(wù)也逐漸消亡。橡果國際的營收規(guī)模自2012年起逐年萎縮，2015年全年?duì)I收僅1800萬美元。2012-2016年凈利潤連年虧損，五年間累計(jì)凈虧損1.46億美元。

在這樣的情況下，橡果國際走上變賣資產(chǎn)的道路。2017年，其將旗下好記星業(yè)務(wù)的多數(shù)股權(quán)出售給第三方。2018年12月，以4600萬元的價(jià)格將橡果原上海總公司出售。2019年11月，DRTV(橡果國際旗下全資子公司)以145萬美元價(jià)格出售了其全資子公司珠海橡果電子科技有限公司100%股權(quán)。而持有背背佳的橡果貿(mào)易也正是DRTV旗下全資子公司。兩家公司的收購方均是可孚醫(yī)療。

最終，橡果國際于2020年第四季度完成私有化退市。從退市前最后一次披露的財(cái)報(bào)(2020年中報(bào))來看，背背佳產(chǎn)品線2017-2019年期間占公司總收入在90%左右，可以說這是橡果國際僅剩的最值錢的資產(chǎn)了。

被可孚醫(yī)療寄予厚望的背背佳

低質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品加上嚴(yán)重的虛假宣傳，讓電視購物成為消費(fèi)者投訴的重災(zāi)區(qū)。電視購物在多數(shù)人的心中，已經(jīng)與坑人掛鉤，以至于對于從電視購物中走出來的產(chǎn)品、公司都沒有太多的好感。即使如此，可孚醫(yī)療仍舊愿意花大價(jià)錢買下背背佳。

北京青年報(bào)記者了解到，作為收購方的可孚醫(yī)療，也正急于尋找突破點(diǎn)?？涉卺t(yī)療股價(jià)表現(xiàn)與其業(yè)務(wù)及業(yè)績緊密相關(guān)。公司主要產(chǎn)品包括紅外體溫計(jì)、口罩、呼吸機(jī)、護(hù)理消殺耗材等。2020年新冠肺炎疫情爆發(fā)，相關(guān)產(chǎn)品需求短期內(nèi)大幅增加，但是這一增長可持續(xù)性并不被外界認(rèn)可。

2021年10月25日公司股票上市首日即破發(fā)，隨后長期處于破發(fā)狀態(tài)。2021年前三季度，公司營業(yè)收入微降2.51%，但扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤則降低11.67%，盈利能力已明顯下滑。

可孚醫(yī)療解決困境的方式就是買買買。雖然收購了多家公司，但是體量上仍無法直接對業(yè)績進(jìn)行拉動(dòng)，于是2021年前十個(gè)月賣出了1.24億元的背背佳以及其累計(jì)的名望，成了可孚醫(yī)療拉動(dòng)業(yè)績的“最大期望”。

有消息稱，可孚醫(yī)療計(jì)劃將“背背佳”作為康復(fù)輔具類產(chǎn)品的子品牌，聯(lián)合專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，對物理矯姿、塑形產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)的臨床學(xué)術(shù)研究及產(chǎn)品升級開發(fā)，結(jié)合公司在多參數(shù)健康監(jiān)測領(lǐng)域深厚的研發(fā)積累，打造以醫(yī)療科技為基礎(chǔ)的矯姿、塑形、理療及可穿戴醫(yī)療監(jiān)測系列產(chǎn)品。目前，公司正與中南大學(xué)湘雅二醫(yī)院開展“基于機(jī)器學(xué)習(xí)的壓力感知智能化胸背部矯正器械的應(yīng)用研發(fā)項(xiàng)目”的研究，公司將以醫(yī)學(xué)研究為基礎(chǔ)，對“背背佳”矯姿產(chǎn)品進(jìn)行升級。