公司于2022年3月2日接受14家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　問：公司如何去做好醫(yī)療質(zhì)量的控制，避免發(fā)生負(fù)面情況或者醫(yī)療事故？

　　答：公司致力于滿足用戶全生命周期的健康需求，做人類健康的守護(hù)者。通過創(chuàng)改變傳統(tǒng)醫(yī)療的物聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療新生態(tài)，將海爾的“人單合一”模式復(fù)制到醫(yī)療領(lǐng)域，創(chuàng)新探索出“醫(yī)患合一”模式，以患者最佳體驗(yàn)為核心，打造“醫(yī)護(hù)圍著患者轉(zhuǎn)”的全新醫(yī)療服務(wù)格局。實(shí)現(xiàn)“天下人，一生盈康”的美好愿景。

　　當(dāng)前國內(nèi)疫情防控形式復(fù)雜，公司嚴(yán)守醫(yī)療底線。公司于2022年1月10日內(nèi)部發(fā)布《關(guān)于疫情防控下進(jìn)一步做好患者診療工作的通知》，重點(diǎn)從加強(qiáng)危急重癥接診管理、加強(qiáng)普通門診管理、加強(qiáng)發(fā)熱門診管理、加強(qiáng)住院管理四個(gè)方面著手，在不違反防疫情況下，保障患者生命至上，給患者提供全流程最佳體驗(yàn)。整個(gè)醫(yī)療質(zhì)量管理方面，在醫(yī)療事業(yè)平臺內(nèi)部的管控上，醫(yī)院通過自查、現(xiàn)場考核評價(jià)、反饋整改，形成PCDA閉環(huán)，這也是院長年度考核重要內(nèi)容。提質(zhì)增效方面，公司建立日清+周清+月清運(yùn)營顯示分析體系，并通過數(shù)字化實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)分析，做好病案質(zhì)控、臨床路徑管理，減少醫(yī)療事故的發(fā)生。

　　專家人才方面，公司聘請經(jīng)驗(yàn)豐富的專家人才，注重對醫(yī)護(hù)人員在技術(shù)與合規(guī)方面的培訓(xùn)。

　　問：公司發(fā)布股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃給出30%收入指引，具體從哪些方面實(shí)現(xiàn)30%的增長目標(biāo)？

　　答：本次股權(quán)激勵(lì)草案2022年公司設(shè)定的收入目標(biāo)值是30%增長、觸發(fā)值是20%增長，主要是基于以下幾點(diǎn)：友誼醫(yī)院獲得三甲資質(zhì)，未來在業(yè)務(wù)上帶來的放量；廣慈醫(yī)院受限于床位使用率很高，公司會增加二期的建設(shè)并通過結(jié)構(gòu)調(diào)整提升收入和利潤率；友方醫(yī)院有望通過高質(zhì)量運(yùn)營保持增長；

　　運(yùn)城第一醫(yī)院和長春盈康醫(yī)院的托管收入增厚公司收入；設(shè)備板塊通過產(chǎn)品和市場的調(diào)整也有望帶來較好的增長。

　　問：怎樣看待醫(yī)保支付改革DRGs對公司的影響？

　　答：國家正在實(shí)施以DRGs付費(fèi)為主的多元醫(yī)保支付方式改革，目的在于降低醫(yī)?；疬\(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)加強(qiáng)對醫(yī)療服務(wù)行為的管理，主動(dòng)降低成本。DRGs并不是簡單的控費(fèi)，是合理分配醫(yī)療資源，引導(dǎo)資源向優(yōu)勢的服務(wù)集中。我們認(rèn)為醫(yī)保支付改革有利于促進(jìn)行業(yè)降本增效、提高精細(xì)化管理水平、更加高質(zhì)量的發(fā)展。政策對于病案首頁管理不規(guī)范、精細(xì)化管理水平低的醫(yī)院會有一定沖擊。對盈康生命等一直推崇精細(xì)化管理的機(jī)構(gòu)來說屬于利好：

　　①未來民營醫(yī)院環(huán)境更加規(guī)范、凈化，行業(yè)發(fā)展更加健康。

　　②有利于我們成本的進(jìn)一步降低，能夠更好的讓市場發(fā)揮更大的作用。

　　③有利于公司高水平團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，加速學(xué)科的完善。

　?、苡欣趫?jiān)定我們的戰(zhàn)略，能夠讓我們有動(dòng)力做持續(xù)的創(chuàng)新。

　　⑤有利于加速我們物聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療生態(tài)的落地。

　　問：我們跟競爭對手相比有哪些優(yōu)勢和劣勢？

　　答：目前，我國人口老齡化加速，重大疾病護(hù)理等需求增長，人均醫(yī)療保健支出呈增長趨勢，癌癥負(fù)擔(dān)逐年加重，腫瘤發(fā)病率持續(xù)攀升，腫瘤早期篩查率不足，腫瘤治療市場空間巨大，供需矛盾突出。公司以腫瘤為特色的區(qū)域醫(yī)療中心主要布局在新一線城市，和一些競爭對手相比具有差異化定位優(yōu)勢，正好把握巨大的需求缺口，具體來看主要有以下幾點(diǎn)：

　?。?）受益于新一線城市醫(yī)保政策支持帶來的就診量提升。

　　近年來，國家對腫瘤行業(yè)的關(guān)注和政策扶持都有不同程度的保障和完善，公司旗下醫(yī)院分布的地區(qū)都屬于新一線省會城市，當(dāng)?shù)厥∈袇^(qū)都有相應(yīng)的政策出臺和實(shí)施，有的地區(qū)還對腫瘤參保人進(jìn)行門診放、化療時(shí)的相關(guān)治療，以及非放療、化療期間惡性腫瘤鎮(zhèn)痛治療納入放、化療門診專項(xiàng)支付范圍，大大提高患者的就診量。三四線城市固然有需求供需缺口，但我們也應(yīng)該看到不同的城市之間的政策差異、醫(yī)療保障差異。

　?。?）聚集優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源。好的治療人才和專家、治療科技、治療創(chuàng)新等都還是集中在一線城市，我們定位一線城市的一方面也是因?yàn)獒t(yī)療資源、教育資源更為集中，能夠更深層次地滿足差異化的用戶需求。

　?。?）以五大經(jīng)濟(jì)圈新一線城市為切入點(diǎn)完成1+N布局。

　　公司聚焦長三角、成渝、京津冀、西北、珠三角五大經(jīng)濟(jì)圈，將在2025年初步完成五大經(jīng)濟(jì)圈的區(qū)域旗艦醫(yī)療中心的布局；同時(shí)，以友誼醫(yī)院為西南的區(qū)域旗艦中心，在西南區(qū)域完成1+N建設(shè)，通過二級醫(yī)院和放療中心等的建設(shè)托管，實(shí)現(xiàn)雙向轉(zhuǎn)診，擴(kuò)大醫(yī)療服務(wù)半徑，真正實(shí)現(xiàn)醫(yī)院的連鎖化和品牌化。

　?。?）以區(qū)域醫(yī)療中心為核心做線上線下（300959）融合。目前我們正在打造線上和線下一體的腫瘤治療康復(fù)體驗(yàn)云平臺，布局新一線城市也是希望這家醫(yī)院能成為輻射區(qū)域的核心和中心，通過區(qū)域網(wǎng)絡(luò)輻射到區(qū)域里面的每個(gè)人。通過這個(gè)模式可以打破患者在診療上的時(shí)空界限，突破區(qū)域布局的邊界，把我們在一線城市鏈接的最優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源帶到各地，實(shí)現(xiàn)我們的愿景，讓每一位患者足不離鄉(xiāng)享受到一流的腫瘤診療體驗(yàn)。

　　問：放療的技術(shù)含量大嗎？是不是單純的靠設(shè)備來帶來收入？

　　答：放療在提升腫瘤治療成功率、延長腫瘤患者生存期方面的作用是毋庸置疑的，國家也鼓勵(lì)放療業(yè)務(wù)的發(fā)展。近幾年隨著放療技術(shù)和設(shè)備的不斷優(yōu)化，放療的價(jià)格也整體上升，主要是由于放療的技術(shù)含量很高，具體體現(xiàn)在方案規(guī)劃和設(shè)備操作兩個(gè)方面：

　　方案規(guī)劃：因?yàn)槟[瘤病人的個(gè)體差異很大（腫瘤的形態(tài)、大小、部位、發(fā)病情況都不相同），前期的方案規(guī)劃非常依賴醫(yī)生和物理師，需要大量專業(yè)技術(shù)工作，這也是放療技術(shù)的重點(diǎn)。

　　設(shè)備操作：設(shè)備（包括伽瑪?shù)丁⒅本€加速器和TOMO）的操作和安全性維護(hù)需要技術(shù)來控制放療的副作用；之前是普放（放療不精準(zhǔn)，涉及的面積可能是腫瘤實(shí)際大小的4倍），現(xiàn)在可以做到精準(zhǔn)放療、立體定向（原來只在一個(gè)平面上照射，現(xiàn)在前后左右立體照射，效果更好，副作用更小），這個(gè)升級過程也需要放療設(shè)備操作能力提升來支持。

　　問：國家近兩年倡導(dǎo)“共同富?！?，會不會限制民營醫(yī)院尤其是營利性的民營醫(yī)院的發(fā)展？

　　答：隨著人口老齡化加速，重大疾病護(hù)理等需求增長顯著，公立醫(yī)療是無法完全滿足醫(yī)療市場需求的，供需缺口勢必長期存在。在這個(gè)背景下，民營醫(yī)療特別是高質(zhì)量的民營醫(yī)療可以起到很好的補(bǔ)充作用。營利性社會辦醫(yī)機(jī)構(gòu)自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、按照市場需求運(yùn)作，有利于促進(jìn)整個(gè)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的效率提升。

　　截止2020年末，全國公立醫(yī)院11870所，民營醫(yī)院發(fā)展到23524所；2020年，民營醫(yī)院診療人次5.3億人，入院人數(shù)3517萬人，與上年比較，床位增加29.4萬張。民營醫(yī)院中營利性醫(yī)院占比較高，做公立醫(yī)院的有力補(bǔ)充。在這個(gè)大背景下，我們認(rèn)為政策上并不會限制營利性醫(yī)院的發(fā)展。

　　問：四川友誼醫(yī)院的腫瘤患者的首診比例大約有多少？主要靠什么來吸引患者？

　　答：醫(yī)院擁有來自省內(nèi)外大型三甲醫(yī)院的一批著名專家教授加盟；醫(yī)院設(shè)備尤其是腫瘤治療設(shè)備先進(jìn)、配置齊全，擁有全球最先進(jìn)的美國斷層腫瘤放射治療系統(tǒng)（TOMO）、醫(yī)科達(dá)直線加速器、瑪西普頭部伽瑪?shù)兜雀叨讼冗M(jìn)診療設(shè)備；醫(yī)院秉承“醫(yī)患合一”理念，圍繞用戶體驗(yàn)一致性，提升用戶就診和醫(yī)護(hù)服務(wù)效率。

　　四川友誼醫(yī)院與省內(nèi)多家大型三級甲等醫(yī)院、240+醫(yī)院、320+基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)分別建立雙向轉(zhuǎn)診服務(wù)，資源共享，但醫(yī)院的患者來源主要還是依靠自身的影響力、差異化優(yōu)勢及優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)來吸引患者就醫(yī)，首診比例很高。

　　問：目前看到公司旗下醫(yī)院的品牌都是單獨(dú)的，沒有統(tǒng)一，這部分公司是怎么考量的？

　　答：我們正在進(jìn)行品牌化管理，統(tǒng)一標(biāo)識和統(tǒng)一視覺。

　　公司醫(yī)療服務(wù)板塊將采用“盈康一生”的品牌?！坝狄簧笔呛柶煜麓蠼】瞪鷳B(tài)品牌，致力于滿足用戶全生命周期的健康需求，做人類健康的守護(hù)者。通過創(chuàng)改變傳統(tǒng)醫(yī)療的物聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療新生態(tài)，將海爾的“人單合一”模式復(fù)制到醫(yī)療領(lǐng)域，創(chuàng)新探索出“醫(yī)患合一”模式，以患者最佳體驗(yàn)為核心，打造“醫(yī)護(hù)圍著患者轉(zhuǎn)”的全新醫(yī)療服務(wù)格局。盈康一生正讓“天下人，一生盈康”的美好愿景照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

　　問：公司去年剝離長春盈康醫(yī)院和杭州怡康中醫(yī)腫瘤醫(yī)院的原因是什么？

　　答：公司致力于打造全球引領(lǐng)的物聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療生態(tài)品牌。

　　為落地該戰(zhàn)略，公司除積極推進(jìn)符合戰(zhàn)略定位的醫(yī)療資源整合外，對公司體內(nèi)不符合戰(zhàn)略定位的資產(chǎn)予以剝離，以使公司戰(zhàn)略更加聚焦，資產(chǎn)更加優(yōu)質(zhì)。長春盈康醫(yī)院和杭州怡康中醫(yī)腫瘤醫(yī)院現(xiàn)有床位數(shù)和資源無法承接公司“1+N”的物聯(lián)網(wǎng)區(qū)域旗艦醫(yī)療中心戰(zhàn)略，尚需要長期的資金投入和能力建設(shè)，經(jīng)審慎評估，公司將兩家醫(yī)院出售予控股股東盈康醫(yī)投，由盈康醫(yī)投負(fù)責(zé)醫(yī)院后續(xù)的經(jīng)營和孵化。同時(shí)盈康醫(yī)投承諾將積極解決和避免同業(yè)競爭問題;

　　盈康生命科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)為大型放射性醫(yī)療設(shè)備的研制、生產(chǎn)和銷售和提供醫(yī)療服務(wù)。公司主要產(chǎn)品和服務(wù)有伽瑪?shù)都搬t(yī)療服務(wù)。公司在醫(yī)療器械方面：國內(nèi)頭部伽瑪?shù)额I(lǐng)域龍頭企業(yè)，并率先實(shí)現(xiàn)大型放療設(shè)備自主出口，成功打破國際大型公司全球壟斷地位。