2014年，國內(nèi)第一家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，寧波云醫(yī)院平臺正式成立。

此后互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院如雨后春筍般迅速冒出：烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、銀川互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院……

但互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)療的邏輯卻沒有因此打通，準(zhǔn)確來講是醫(yī)療深溝高壘拒絕了互聯(lián)網(wǎng)。

一場“互相打斷18次的對話”發(fā)生在北京大學(xué)人民醫(yī)院院長王杉和春雨醫(yī)生創(chuàng)始人張銳之間，把互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)療的“驢唇不對馬嘴”展現(xiàn)的淋漓盡致。

互相打斷還只是比較委婉的說法，實(shí)際上王杉打斷了張銳16次。醫(yī)療對互聯(lián)網(wǎng)的抗拒可見一斑。

如今6年時(shí)間過去，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療已經(jīng)贏得了政策、資本、市場的滿堂喝彩。

但醫(yī)療企業(yè)還是忍不住撓頭。

因?yàn)獒t(yī)院對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品仍然不屑一顧。而沒有訂單，就意味著沒有收入。

醫(yī)院的需求，不僅是安全？

眾所周知，醫(yī)院對醫(yī)療產(chǎn)品的要求只有三個(gè)：安全，安全，還是安全。

本質(zhì)上，互聯(lián)網(wǎng)帶給醫(yī)院的是連接能力，調(diào)節(jié)的是供需矛盾。好比外賣之于餐飲，網(wǎng)約車之于出行。

但到醫(yī)療這里，供需雖然也是主要矛盾。但在14億中國人和300萬執(zhí)業(yè)醫(yī)師面前——你再調(diào)節(jié)也是白搭，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于求。

何況我國的醫(yī)療特色就是優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源都集中在一二線城市。

一套醫(yī)療信息化系統(tǒng)，往小了說醫(yī)生操作失誤，往大了說系統(tǒng)崩潰了，這在醫(yī)院都可能鬧出人命。

這還只是一套系統(tǒng)，類比一下就像是外賣、打車軟件。

真正的大頭還是那些賣硬件的，各類醫(yī)療設(shè)備、耗材、器械等等，這些在醫(yī)生判斷病情制定治療方案甚至手術(shù)環(huán)節(jié)起到關(guān)鍵作用的醫(yī)療產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)問題，結(jié)果可想而知。

安全性，就是醫(yī)療企業(yè)第一個(gè)要解決的問題。

有人可能會說，我的產(chǎn)品有X類醫(yī)療器械證，安全性不是問題。

但進(jìn)醫(yī)院顯然不是只要安全這么簡單，不是因?yàn)榘踩缓谩?/p>

而是你如果只有安全，沒有亮點(diǎn)去取代其他安全的產(chǎn)品。

企業(yè)可能就不太安全。

進(jìn)不去醫(yī)院的問題到底在哪里？

通常消費(fèi)者在購物的時(shí)候有幾個(gè)考量的指標(biāo)：品牌名氣、代言人、購買渠道、價(jià)格等等。

醫(yī)院采購自然也不例外。不過它考慮的相對更復(fù)雜：技術(shù)怎么樣、有沒有專家合作、企業(yè)背景實(shí)力如何、合作模式是什么樣……

這讓企業(yè)犯了難：我只是一個(gè)企業(yè)家，你說的這些我看不懂。

尤其在2018年醫(yī)保改革逐步推行以后，政策的限制讓企業(yè)的藥代有力沒處使。

靠藥代拿市場的日子一去不返，To H（醫(yī)院）與To B（企業(yè)）徹底變成了兩條路。

不但醫(yī)院主管領(lǐng)導(dǎo)再難見到一面。

采購還都得按正規(guī)流程走。

頂級醫(yī)療企業(yè)還好說，好歹多年積累下來的市場渠道還在，該用的耗材、系統(tǒng)持續(xù)做好維護(hù)就行了。

但創(chuàng)新醫(yī)療企業(yè)拿什么和他們競爭？一方面，見不到醫(yī)院的話事人，展現(xiàn)自己的機(jī)會都沒有；另一方面，醫(yī)療行業(yè)本來就難誕生顛覆式創(chuàng)新，拿什么說動醫(yī)院跟你合作？

歸結(jié)一下就是：沒渠道、沒方法。

再深挖一層，醫(yī)療產(chǎn)品進(jìn)不去醫(yī)院的核心問題有4點(diǎn)：