“ Hims&Hers不是一個消費品牌公司，而是一個圍繞商業(yè)模式邏輯和品牌洞察快速發(fā)展的科技公司。我們要做的不是模仿他們的業(yè)務(wù)，而是學(xué)習(xí)他們的創(chuàng)新模式。 ”

文：Eudora

來源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）

Hims&Hers，一家關(guān)注男性和女性健康護理領(lǐng)域的DTC電商品牌，成立于2017年，三年時間將營收從2018年的2700萬美元增長到2020年的1.38億美元，直翻5倍，年復(fù)合增長率達(dá)到128%。由于出色的業(yè)績，先后吸引了Founders Fund、Redpoint Ventures、SV Angel、心元資本等機構(gòu)共計1.58億美元的融資，并于今年初在紐交所上市，公司估值超過16億美元。

短短3年時間，Hims&Hers就成長為美國健康領(lǐng)域增速最快的獨角獸品牌，且在國內(nèi)也成為頗具話題度的品牌，他們的獨特發(fā)展路徑是什么？抓住了怎樣的消費者機遇和品牌構(gòu)建密碼？對于中國公司而言，它的快速成功帶來的啟發(fā)是什么，為什么說“不要模仿他們的業(yè)務(wù)，而應(yīng)該學(xué)習(xí)他們的創(chuàng)新模式”？

下面，我們就上海福由生物科技公司的創(chuàng)始人范陽先生在Foodaily FBIC2021全球食品飲料創(chuàng)新大會上的分享，對Hims&Hers這一品牌做深度剖析，看一個創(chuàng)業(yè)公司如何快準(zhǔn)狠地在市場上樹立起品牌？我們也從中總結(jié)出以下幾個關(guān)鍵點，跟大家一起帶著思考走近Hims&Hers：

? 選擇一個足夠大且發(fā)展落后的市場，作為創(chuàng)新的土壤。? 創(chuàng)新發(fā)生在交界處，組建多元背景的團隊，多用外行。? 給團隊一個啟發(fā)他們雄心、足夠有意義的愿景。? 專業(yè)的人做專業(yè)的事情，搭建上下游專業(yè)的合作。