醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展前景看似樂觀，然而醫(yī)療成本難以為繼，加上有新競爭力量參與，預(yù)示了行業(yè)未來的格局可能將發(fā)生改變。如果當(dāng)今制造商未能在不斷演變的價(jià)值鏈中確立自身地位，則將面臨進(jìn)退兩難的境地和被商品化的風(fēng)險(xiǎn)。要保持領(lǐng)先地位就要提供超越設(shè)備的價(jià)值，解決醫(yī)療問題，而非僅僅有所貢獻(xiàn)。

2030年的醫(yī)療器械行業(yè)——成為解決方案的一部分

重塑業(yè)務(wù)和運(yùn)營模式，重新定位，重構(gòu)價(jià)值鏈

“僅僅靠制造設(shè)備，然后通過分銷商銷售給醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)”的日子已不復(fù)存在。價(jià)值是成功的新代名詞，預(yù)防是最佳的診治結(jié)果，智能是新的競爭優(yōu)勢。本文探討在2030年，醫(yī)療器械公司如何通過“三管齊下”的策略取得成功。

重塑業(yè)務(wù)和運(yùn)營模式

醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)認(rèn)真審視現(xiàn)有的組織，通過以下方式重塑傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和運(yùn)營模式，以適應(yīng)未來的發(fā)展：

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  把智能結(jié)合到產(chǎn)品組合和服務(wù)中，積極地影響治療過程，并與客戶、患者和消費(fèi)者建立聯(lián)系。

  
  

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  提供超越設(shè)備的服務(wù)、超越服務(wù)的智能——真正地實(shí)現(xiàn)從成本到智能價(jià)值的轉(zhuǎn)移。

  
  

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  投資使能技術(shù)——做出正確的抉擇，支持根據(jù)客戶、患者和消費(fèi)者（潛在患者）分別制定的多種并行業(yè)務(wù)模式——并最終為實(shí)現(xiàn)組織的財(cái)務(wù)目標(biāo)服務(wù)。

  
  

重新定位

以“由外向內(nèi)”的角度考慮，為未來做準(zhǔn)備。到2030年，外部環(huán)境將充滿變數(shù)，醫(yī)療器械公司需要在新的競爭格局中重新定位，應(yīng)對來自以下方面的干擾力量：

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  新進(jìn)入者，包括來自不相關(guān)行業(yè)的競爭者。

  
  

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  新技術(shù)，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新將繼續(xù)比臨床創(chuàng)新快。

  
  

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  新市場，因?yàn)榘l(fā)展中國家繼續(xù)維持高速增長趨勢。

  
  

重構(gòu)價(jià)值鏈

傳統(tǒng)醫(yī)療器械的價(jià)值鏈將迅速演變，到2030年，企業(yè)將扮演非常不一樣的角色。醫(yī)療器械企業(yè)在經(jīng)歷重塑業(yè)務(wù)和經(jīng)營模式以及重新定位后，需要重新構(gòu)建價(jià)值鏈，并確立它們在價(jià)值鏈中的位置。多種價(jià)值鏈“構(gòu)建”方式要求企業(yè)做出根本性的戰(zhàn)略抉擇。現(xiàn)在已明顯看到，制造商將繼續(xù)與患者和消費(fèi)者建立直接聯(lián)系，或通過縱向一體化與醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)、甚至付款方結(jié)合起來。重建價(jià)值鏈的抉擇并非直觀的，很可能根據(jù)公司的細(xì)分市場（如器械領(lǐng)域、業(yè)務(wù)部和地理區(qū)域）而有所不同。由于其他企業(yè)試圖重新構(gòu)建價(jià)值鏈并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，價(jià)值鏈本身將進(jìn)行動(dòng)態(tài)的演變，使情況變得更加復(fù)雜。然而，正確的抉擇將為終端用戶創(chuàng)造巨大的價(jià)值，并能幫助企業(yè)避免商品化的未來。

行業(yè)的高管需要挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維，重新設(shè)想企業(yè)在2030年發(fā)揮的作用。因此，他們需要重新構(gòu)建當(dāng)前的組織，從價(jià)值鏈參與者轉(zhuǎn)變成為可持續(xù)醫(yī)療成本提供解決方案。

提防陷入進(jìn)退兩難的境地

難以承受的壓力顛覆現(xiàn)狀

醫(yī)療器械行業(yè)有望保持穩(wěn)定增長，全球年度銷售額預(yù)測以每年超過5%的速度增長，到2030年銷售額將達(dá)到近8000億美元。這些預(yù)測反映了人們隨著現(xiàn)代生活的習(xí)慣病日益普遍，對創(chuàng)新型新設(shè)備（如可穿戴設(shè)備）和服務(wù)（如健康數(shù)據(jù)）的需求持續(xù)增長，以及新興市場（尤其是中國和印度市場）的經(jīng)濟(jì)發(fā)展釋放了的巨大潛能。

盡管前景很誘人，但無情的價(jià)格下行壓力仍然如陰霾般籠罩著這個(gè)行業(yè)。全球各地政府都在力求降低醫(yī)療成本——尤其是在醫(yī)療體系中成本最高的部分：醫(yī)院。他們希望在醫(yī)療器械上減少支出，同時(shí)想看到在取得更好的治療效果方面提供更大的價(jià)值。

很多采購的決定權(quán)已從醫(yī)療機(jī)構(gòu)向經(jīng)濟(jì)決策者轉(zhuǎn)移。盡管有像美國醫(yī)療器械消費(fèi)稅暫停兩年這樣的短期暫緩期，定價(jià)似乎只向著一個(gè)方向發(fā)展——走低。隨著歐盟醫(yī)療器械法規(guī)在2020年正式實(shí)施，以及中國出臺(tái)鼓勵(lì)本地創(chuàng)新的法規(guī)，行業(yè)未來還將面臨更多不確定性。

這些情況的發(fā)展讓長期專注制造和研發(fā)的醫(yī)療器械企業(yè)陷入困境，目前醫(yī)療預(yù)算受到限制，而且新報(bào)銷制度持續(xù)削減利潤。此外，新參與者（有些來自完全不同的行業(yè)）通過數(shù)據(jù)掌握客戶、患者和消費(fèi)者，正在顛覆行業(yè)。在當(dāng)今多變的新市場，器械制造商作為單純的商品生產(chǎn)商，正面臨在價(jià)值鏈中陷入進(jìn)退兩難境地的重大風(fēng)險(xiǎn)。

演變的價(jià)值鏈

在醫(yī)療器械未來的價(jià)值鏈中進(jìn)行實(shí)力較量

醫(yī)療器械企業(yè)歷來主要通過制造和銷售產(chǎn)品來提供價(jià)值。然而，隨著醫(yī)療體系面臨的壓力增大，醫(yī)療服務(wù)模式發(fā)生了根本性變化，因此，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈將迎來重大變革。

在新常態(tài)下，企業(yè)需要擺脫傳統(tǒng)制造商的角色，將服務(wù)和智能數(shù)據(jù)與產(chǎn)品相結(jié)合，提供整體解決方案。這就需要在價(jià)值鏈開展一場“實(shí)力較量”——在引進(jìn)企業(yè)對消費(fèi)者（B2C）模式的同時(shí)，鞏固現(xiàn)有企業(yè)對企業(yè)（B2B）模式，并創(chuàng)造新模式。這場實(shí)力較量可能將包括一連串的交易活動(dòng)——兼并與收購（并購）、戰(zhàn)略聯(lián)盟和合作。

最終，醫(yī)療器械企業(yè)將力求在價(jià)值鏈中發(fā)揮更重要作用，拉近與客戶、患者和消費(fèi)者之間的關(guān)系。如果處理得當(dāng)，不僅僅能增加新的收入來源，還能縮短就診時(shí)間，降低費(fèi)用和減少就診的次數(shù)——從而降低醫(yī)療成本。