伴隨著大健康時(shí)代的到來，用戶對于醫(yī)藥認(rèn)知的需求激增。醫(yī)藥企業(yè)也轉(zhuǎn)變了自己的營銷策略，健康品類廣告投放表現(xiàn)出高增長，其中 2020 年上半年藥品廣告投放較 2019 年同期增長高達(dá) 249.9%。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的出現(xiàn)，加速了醫(yī)藥行業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)變，迅速從原來傳統(tǒng)的推銷模式向互聯(lián)網(wǎng)營銷模式迭代。圍繞醫(yī)藥營銷的市場需求，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療探索出了眾多的商業(yè)模式，醫(yī)脈通更是依靠精準(zhǔn)醫(yī)藥營銷實(shí)現(xiàn)了盈利。

2021 年 7 月 15 日，醫(yī)脈通登錄港交所，每股發(fā)行價(jià)為 27.20 港元，截止發(fā)文股價(jià) 30.65 港元，總市值高達(dá) 211.54 億。但隨著電商和精準(zhǔn)營銷的升級(jí)，醫(yī)脈通也將面臨更加強(qiáng)勁的對手。從目前的情況看，醫(yī)脈通的勝利只能是階段性，很難有持續(xù)的后坐力。

△醫(yī)脈通股票

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從推銷到營銷，

醫(yī)藥推廣線下到線上的演化

1984 年開始的醫(yī)藥流通體制改革，使得統(tǒng)購包銷、按級(jí)調(diào)撥等方式被替代，" 多渠道、少環(huán)節(jié) " 的銷售方式成為了變化。自此，醫(yī)藥行業(yè)營銷史真正拉開了帷幕，進(jìn)入了以推銷為主的黃金時(shí)代。也是在這個(gè)時(shí)代，出現(xiàn)了分包模式，一系列的代理商和百萬醫(yī)藥代表應(yīng)運(yùn)而生。

再之后，以客戶為中心、以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的 " 顧客需要什么就生產(chǎn)什么 " 的營銷理念，使企業(yè)經(jīng)營觀念也隨之發(fā)生了根本性變化。在這種營銷觀念的影響下，藥廠也經(jīng)歷了從線下推銷到線上營銷的演變，目標(biāo)營銷、品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、知識(shí)營銷、服務(wù)營銷和直銷、代理制模式等營銷模式百花齊放。

在逐漸開放的營銷環(huán)境中，處方藥和非處方藥面臨的處境截然不同。由于處方藥的特殊用途，被禁止投放廣告，只能通過線下的方式進(jìn)行宣傳，學(xué)術(shù)推廣是最主要的營銷方式。而非處方藥，則在平面媒體和電視媒體最黃金的時(shí)代嘗到了甜頭。比如 "21 金維他 " 以家庭形象整合出擊的 1.5 億元高空加地面立體傳播網(wǎng)，在營銷標(biāo)的上以禮品市場為主，有計(jì)劃、分步驟地延展市場觸角，成為了全國性品牌，兼顧了規(guī)模和效益的收割。