從2020年開始，作為最強(qiáng)硬核賽道之一的醫(yī)藥大健康火得一塌糊涂。且不說2020年我國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投融資總額創(chuàng)下1626.5億人民幣的歷史新高，在去年連張一鳴、黃錚、王小川等互聯(lián)網(wǎng)大佬皆宣布要在生命科學(xué)領(lǐng)域布局，并長期深耕。

在這樣的大背景下，一條隱秘的黃金賽道逐漸浮出水面，即第三方消毒供應(yīng)服務(wù)市場。

為何這么說？根據(jù)蛋殼研究院的調(diào)研，第三方消毒供應(yīng)中心的客戶及營收在這兩年保持了大幅增長，市場空間持續(xù)擴(kuò)容：我國第三方消毒供應(yīng)服務(wù)市場規(guī)模到2022年有望達(dá)到760億元，2018年至2022年的年復(fù)合增長率將達(dá)到42.2%，中短期內(nèi)將破千億元。

更為重要的是，政策也在持續(xù)支持。眾所周知，醫(yī)藥健康行業(yè)受政策影響很大，政策的風(fēng)向往往決定了細(xì)分賽道的發(fā)展機(jī)會(huì)。而縱觀近幾年的第三方消毒行業(yè)的相關(guān)政策，皆是在積極推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

比如2017年8月，原國家衛(wèi)計(jì)委發(fā)布《關(guān)于深化“放管服”改革，激發(fā)醫(yī)療領(lǐng)域投資活力的通知》，將消毒供應(yīng)中心納入獨(dú)立醫(yī)療機(jī)構(gòu)類別，即從游走在政策邊緣到被“正名”，在監(jiān)管和權(quán)益保障上都有了更多規(guī)范，再加上社會(huì)資本的支持，行業(yè)開始大踏步向前走。

2019年1月，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)三級(jí)公立醫(yī)院績效考核工作的意見》，該文件強(qiáng)調(diào)醫(yī)療安全將成為考核指標(biāo)的重要內(nèi)容。這表明監(jiān)管部門對于醫(yī)院內(nèi)醫(yī)療器械的消毒、使用將更加嚴(yán)格，而這也將為第三方消毒供應(yīng)中心帶來營收增長機(jī)遇。

2020年，國家衛(wèi)健委、中醫(yī)藥局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)公立醫(yī)院運(yùn)營管理的指導(dǎo)意見》，推動(dòng)醫(yī)院重視成本管控、注重精細(xì)化管理、提升管理運(yùn)營效率。2020年12月，國家衛(wèi)健委發(fā)布《三級(jí)醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)（2020年版）》，該標(biāo)準(zhǔn)更加重視日常質(zhì)量管理和績效，且DRG支付模式將在其中發(fā)揮核心作用。

利好政策仍不斷出臺(tái)，賽道企業(yè)也在不斷擴(kuò)容。國家衛(wèi)健委官網(wǎng)顯示，2020年至今我國有超30家第三方消毒供應(yīng)中心獲得醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證（不包含擬批準(zhǔn)項(xiàng)目）。要知道，2018年獲批的企業(yè)也才僅有2家。不難發(fā)現(xiàn)，政策的導(dǎo)向正在持續(xù)支持第三方消毒供應(yīng)中心市場的發(fā)展，行業(yè)因此也將持續(xù)擴(kuò)容。

在這樣一個(gè)快速增長的賽道上，有哪些趨勢正在演進(jìn)？優(yōu)質(zhì)企業(yè)的成長空間有多大？投資機(jī)會(huì)在哪？接下來，36氪將進(jìn)行深入分析。

一、隱秘的黃金賽道：市場規(guī)模近千億，擁有誕生巨頭潛力

第三方消毒供應(yīng)服務(wù)市場是一條黃金賽道。為什么？

首先需要了解這個(gè)行業(yè)基本的商業(yè)邏輯。由于現(xiàn)代醫(yī)院供應(yīng)品種繁多，涉及科室廣，使用周轉(zhuǎn)快，每項(xiàng)工作均關(guān)系到醫(yī)療、教學(xué)、科研的質(zhì)量。如果消毒滅菌不徹底會(huì)引起全院性的感染，供應(yīng)物品不完善可影響診斷與治療，因此做好供應(yīng)室工作是十分重要的。

而隨著近些年各地醫(yī)院不斷擴(kuò)容，床位數(shù)和日間手術(shù)臺(tái)數(shù)不斷增加，醫(yī)院自建的消毒供應(yīng)中心的器械供應(yīng)能力越發(fā)難以滿足正常診療活動(dòng)的開展。于是，越來越多的醫(yī)院和診療機(jī)構(gòu)開始尋求第三方專業(yè)消毒供應(yīng)機(jī)構(gòu)提供的外包服務(wù)，由此催生了一個(gè)近千億規(guī)模的大市場。

這個(gè)市場幾乎滿足了作為一個(gè)好賽道必須具備的三大要素。

一是市場天花板足夠高。因?yàn)獒t(yī)用消毒市場具有應(yīng)用場景豐富的特點(diǎn)，剛需且高頻，再加上基于第三方消毒可以延伸出器械銷售、耗材銷售和租賃的相關(guān)服務(wù)，變現(xiàn)能力強(qiáng)；

二是行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)顯著。這是在于消毒流程可工業(yè)化程度高，可被標(biāo)準(zhǔn)化，與醫(yī)院自建消毒中心相比能節(jié)約50%左右的成本；

三是目前發(fā)展時(shí)機(jī)好。醫(yī)?？刭M(fèi)壓力加劇的宏觀背景下，醫(yī)療機(jī)構(gòu)降本增效需求大，對第三方消毒服務(wù)的使用意愿加強(qiáng)。

但是，我國第三方消毒服務(wù)市場卻有相當(dāng)長一段時(shí)間是一片空白，市場鮮有聲音，這是其隱秘的主要原因。反觀美國市場，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，其第三方消毒服務(wù)的市場滲透率達(dá)到了30%左右，并跑出了市值達(dá)到235億美元（3月23日數(shù)據(jù)）的龍頭企業(yè)STERIS，目前其在美國、加拿大、德國、瑞典、芬蘭和澳大利亞設(shè)有生產(chǎn)廠。

所以可以看到，第三方消毒服務(wù)市場充滿想象力：行業(yè)成長性好，且能夠誕生巨頭企業(yè)。只是我國市場在之前處于空白階段，亟需挖掘相關(guān)機(jī)會(huì)。

不過，新的變量已經(jīng)產(chǎn)生，新的企業(yè)逐漸涌現(xiàn)，特別是民族品牌正在強(qiáng)勢崛起，典型代表如老肯醫(yī)療。該企業(yè)成立于1998年，最先通過研發(fā)消毒產(chǎn)品起步。經(jīng)過20多年的積淀和深耕，老肯醫(yī)療已經(jīng)有“消毒設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售”和“第三方消毒服務(wù)”兩大主營業(yè)務(wù)，且是我國目前唯一能同時(shí)提供這兩種業(yè)務(wù)的企業(yè)，處在行業(yè)領(lǐng)先地位。

老肯醫(yī)療為何能夠突出重圍，并成為我國第三方消毒供應(yīng)服務(wù)市場的領(lǐng)先者呢？

二、掘金第三方消毒供應(yīng)服務(wù)市場，應(yīng)該如何構(gòu)建核心壁壘？

一家企業(yè)，要想獲得長期發(fā)展，除了要緊隨時(shí)代大勢外，還要深挖護(hù)城河，以構(gòu)建自身的核心壁壘。

觀察老肯醫(yī)療可以發(fā)現(xiàn)，在二十余年的發(fā)展中，其一直保持著長期戰(zhàn)略定力：一直專注技術(shù)和產(chǎn)品的迭代創(chuàng)新，并持續(xù)深耕第三方消毒供應(yīng)服務(wù)市場。

具體從時(shí)間線看，2003年，老肯醫(yī)療自主研發(fā)的多功能動(dòng)態(tài)消毒機(jī)在抗擊非典戰(zhàn)役中發(fā)揮了巨大作用；2006年，老肯醫(yī)療推出國內(nèi)首款低溫等離子滅菌器，一舉打破國外品牌的壟斷格局并引發(fā)美國強(qiáng)生對老肯的收購行動(dòng)；2009年國家首次推出WS.310強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，老肯醫(yī)療的院感設(shè)備制造業(yè)得到長足發(fā)展，年復(fù)合增長率曾一度達(dá)到40%。正是這些創(chuàng)新性的產(chǎn)品的問世，為我國第三方消毒供應(yīng)服務(wù)市場這個(gè)賽道帶來了新的增量。

值得一提的是，老肯醫(yī)療在消毒感控領(lǐng)域十分重視技術(shù)和專利保護(hù)。截至目前，老肯醫(yī)療申請專利443件，其中國內(nèi)發(fā)明專利178件，國外發(fā)明專利7件，國內(nèi)實(shí)用新型157件。不僅如此，老肯醫(yī)療是目前國內(nèi)少數(shù)能獨(dú)立在醫(yī)院感染控制領(lǐng)域提供較為完整產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)和綜合服務(wù)能力的企業(yè)，并在同行業(yè)中率先通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證及YY/T0287醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書的企業(yè)，以及是國內(nèi)首家取得歐盟CE認(rèn)證、澳大利亞TGA認(rèn)證的醫(yī)用消毒滅菌企業(yè)。

除了在技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)上不斷創(chuàng)新，在商業(yè)模式上老肯醫(yī)療也積極迭代探索，不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)邊界。2013年，老肯醫(yī)療與全球最大的醫(yī)療器械消毒服務(wù)供應(yīng)商英國新合力集團(tuán)共同出資，在成都打造了西部首個(gè)國際化標(biāo)準(zhǔn)消毒中心，從而正式從醫(yī)療設(shè)備硬件制造商轉(zhuǎn)型到第三方消毒服務(wù)供應(yīng)商，率先在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)了布局。

老肯醫(yī)療創(chuàng)造了具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的第三方醫(yī)療消毒供應(yīng)服務(wù)運(yùn)營管理系統(tǒng)，并通過這套系統(tǒng)整合了設(shè)備研發(fā)和運(yùn)維保障能力。也就是說，老肯醫(yī)療站在全球的技術(shù)前沿，不斷精進(jìn)與成長。

自進(jìn)入第三方消毒供應(yīng)服務(wù)市場以來，老肯醫(yī)療已經(jīng)在四川、湖北、廣東、廣西、福建、安徽、重慶和浙江等地設(shè)立了多個(gè)獨(dú)立第三方醫(yī)療消毒供應(yīng)中心。未來3年，老肯醫(yī)療還將加速在全國布局30家消毒供應(yīng)中心。

可以看到，老肯醫(yī)療在不斷重視技術(shù)創(chuàng)新和完善自身商業(yè)模式的良性循環(huán)下，逐漸成為我國民營消毒滅菌領(lǐng)導(dǎo)品牌，且受到了市場和行業(yè)的廣泛認(rèn)可，勢必迎來騰飛期。