主辦的2022（第八屆）金牌董秘網(wǎng)絡(luò)票選于5月24日正式啟動。本次金牌董秘網(wǎng)絡(luò)票選時間為5月24日-6月21日。評選期間，推出“董秘說”視頻專訪活動，通過董秘視角來帶領(lǐng)投資者深入了解公司情況。本期，董秘安國柱帶你走進(jìn)迪瑞醫(yī)療（300396）。（給他投票）

　?。汗窘?jīng)營狀況如何？

　　迪瑞醫(yī)療董秘安國柱：迪瑞醫(yī)療科技股份有限公司坐落于汽車城、電影城、光電之城的長春，公司創(chuàng)立于1992年是國內(nèi)體外診斷行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)之一、國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)。2020年成為華潤產(chǎn)業(yè)基金控股企業(yè)。公司深耕體外診斷30年，專注于高品質(zhì)醫(yī)療檢驗(yàn)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷與服務(wù)，公司主要產(chǎn)品包括尿液分析、生化分析、血細(xì)胞分析、化學(xué)發(fā)光免疫分析、婦科分泌物分析、凝血分析、標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室七大系列，能夠?yàn)獒t(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室提供多樣化解決方案。公司秉承著“引領(lǐng)診斷科學(xué) 守護(hù)大眾健康”的企業(yè)使命，以“致力于成為體外診斷領(lǐng)域的引領(lǐng)者”為企業(yè)愿景。

　　目前，長春已全面解封，公司整體經(jīng)營情況穩(wěn)定，產(chǎn)能恢復(fù)到疫情前水平。經(jīng)營層通過對儀器及試劑生產(chǎn)基地調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏、中后臺員工幫產(chǎn)等方式，積極推進(jìn)訂單生產(chǎn)。公司有信心通過全體員工共同努力補(bǔ)齊一季度缺口，繼續(xù)保持全年良好的增速。

　　中國力爭在2030年前實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰，2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和，迪瑞醫(yī)療將通過智慧健康、智慧制造來踐行碳達(dá)峰和碳中和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。公司長期堅持較高比例研發(fā)投入和自主創(chuàng)新，多產(chǎn)線產(chǎn)品相繼問世并遠(yuǎn)銷國內(nèi)外。其中，公司推出的標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室，其靈活組合、檢測全面、智能高效等特點(diǎn)，不僅可以節(jié)省醫(yī)院的耗能和人力成本，也可以減少醫(yī)療耗材的使用以及后期醫(yī)療廢料處理的耗能。十四五期間，公司將聚焦提升產(chǎn)品的智能化、自動化水平，通過節(jié)能降耗技術(shù)創(chuàng)新及應(yīng)用可再生能源來實(shí)現(xiàn)和推動醫(yī)療產(chǎn)業(yè)集體減碳。

　　：目前公司的生產(chǎn)規(guī)模以及在市場中所處的位置和特點(diǎn)

　　迪瑞醫(yī)療董秘安國柱：迪瑞醫(yī)療按照由研發(fā)導(dǎo)向向銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略部署，通過引進(jìn)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)和專業(yè)人才，增設(shè)北京國內(nèi)營銷中心，加大在學(xué)術(shù)及品牌方面的推廣力度，各項(xiàng)資源逐步向營銷系統(tǒng)傾斜。同時，優(yōu)化營銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商，制定差異化的營銷方案和營銷團(tuán)隊(duì)考核計劃，整合提升銷售能力。此外，發(fā)揮儀器產(chǎn)品優(yōu)勢加大新品市場推廣和銷售支持，為后期試劑的帶動奠定基礎(chǔ)。目前，2021年公司年?duì)I業(yè)收入9.05億人民幣，公司七大系列數(shù)十款儀器及百余款試劑產(chǎn)品擁有全自主知識產(chǎn)權(quán)，儀器產(chǎn)品靈活定制、成本低、生物安全性高的特點(diǎn)可滿足不同等級終端客戶的市場需求。

　?。涸诟偁幁h(huán)境下，公司的優(yōu)勢在哪里，如何應(yīng)對

　　迪瑞醫(yī)療董秘安國柱：公司的主要經(jīng)營策略一是借助尿液、生化等優(yōu)勢產(chǎn)品的市場占有率，加快存量產(chǎn)品的替代和新產(chǎn)品導(dǎo)入，通過高通量儀器產(chǎn)品的市場投放帶動試劑產(chǎn)品的銷售；二是通過學(xué)術(shù)引領(lǐng)和品牌推廣促進(jìn)與用戶深層次交流與合作，提升品牌影響力，積極培育新市場開拓新渠道；三是發(fā)揮產(chǎn)品多元化、定制化、智能化等優(yōu)勢，將以三級醫(yī)院、二級醫(yī)院、縣域區(qū)域醫(yī)共體和獨(dú)立第三方實(shí)驗(yàn)室為主要目標(biāo)客戶，通過提升二甲以上客戶占有率、保有率，增加客戶粘性，進(jìn)一步增加分銷渠道覆蓋。

　　公司長期堅持儀器與試劑均衡發(fā)展，通過自主研發(fā)和科技創(chuàng)新，積累了較多的核心技術(shù)，多款自主研發(fā)的儀器產(chǎn)品開創(chuàng)了國產(chǎn)醫(yī)療器械的先河，尤其在尿液、生化、婦科、標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室等方面優(yōu)勢明顯。公司利用產(chǎn)品組合優(yōu)勢，推出生化免疫、凝血分析、血液體液分析流水線等產(chǎn)品，其可延展性的功能滿足實(shí)驗(yàn)室不斷發(fā)展的需求。同時，公司在在化學(xué)發(fā)光、婦科、凝血等產(chǎn)線上有多個項(xiàng)目儲備。未來公司將不斷推出適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品及新技術(shù)的研發(fā)儲備，增強(qiáng)公司產(chǎn)品的核心競爭力，擴(kuò)大在醫(yī)療器械國產(chǎn)替代過程中競爭優(yōu)勢。

　　：三到五年內(nèi)有怎么樣的發(fā)展計劃？

　　迪瑞醫(yī)療董秘安國柱：迪瑞醫(yī)療將以十四五戰(zhàn)略規(guī)劃作為目標(biāo)指引，十四五期間培育出國際5個億元國家市場，國內(nèi)5個億元省份和5個億元城市市場。

　　公司一直以來十分重視外延式業(yè)務(wù)發(fā)展，通過內(nèi)涵式增長和外延式擴(kuò)張雙向驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模的快速提升。公司經(jīng)營層將繼續(xù)推進(jìn)由研發(fā)導(dǎo)向向銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略部署，公司各項(xiàng)資源逐步向營銷系統(tǒng)傾斜，通過優(yōu)勢產(chǎn)線帶動新品導(dǎo)入，為后續(xù)銷量打下基礎(chǔ)。在外延式擴(kuò)張方面，公司將以產(chǎn)業(yè)協(xié)同為目標(biāo)，重點(diǎn)關(guān)注與公司優(yōu)勢互補(bǔ)和擴(kuò)大規(guī)模增量的方向和領(lǐng)域，盡職盡責(zé)推進(jìn)外延式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全體股東利益最大化。公司自上市以來，一直積極履行企業(yè)社會責(zé)任。通過建立健全公司內(nèi)部管理和控制制度，組織協(xié)調(diào)各職能部門工作，促進(jìn)公司規(guī)范運(yùn)作，提高公司治理水平，維護(hù)廣大投資者的利益。