穩(wěn)健醫(yī)療（300888）5月31日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年5月27日接受1家機構單位調研，機構類型為證券公司。

　　投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

　　問：請問疫情有改變公司的開店策略和節(jié)奏嗎？

　　答：2022年，面對外部環(huán)境的不確定性，全棉時代的門店將謹慎科學評估開新店步伐，且新店面積以300平米居中適宜，對內(nèi)則苦練運營基本功，提升門店運營能力，給用戶提供專業(yè)、熱忱、貼心的服務，提升店效人效。

　　問：新冠疫情爆發(fā)以來，公司疾控防護產(chǎn)品銷量大幅增加，去年這部分營業(yè)收入也占到了整體收入的30%左右。請問公司如何看待未來相關防護產(chǎn)品的市場需求？

　　答：經(jīng)過新冠肺炎疫情的洗禮,國家、醫(yī)院和民眾對衛(wèi)生環(huán)境的要求提高，疾控防護產(chǎn)品打開了全新的市場空間。公司并不是因為疫情而突然做這一塊的，公司在疾控防護領域已經(jīng)深耕有超過20年了，公司具有很強的產(chǎn)品質量優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。后疫情時代，這塊市場我們依然看好。

　　問：公司今年收購了平安醫(yī)械，請問公司如何看待注射穿刺類醫(yī)用耗材的市場空間？

　　答：注射穿刺類是國內(nèi)低值醫(yī)用耗材最大品類，本次收購將填補穩(wěn)健醫(yī)療在此領域的產(chǎn)品空白，助力穩(wěn)健醫(yī)療成為國內(nèi)醫(yī)用耗材產(chǎn)品線最全面的企業(yè)之一。根據(jù)IBM和醫(yī)械匯研究分析，國內(nèi)低值醫(yī)用耗材市場2025年將達到人民幣2,213億元，其中穿刺注射類產(chǎn)品占約28%，屬于第一大品類，穩(wěn)健醫(yī)療現(xiàn)有主營業(yè)務醫(yī)用衛(wèi)生材料及敷料類占約25%，屬于第二大品類。隨著中國人口老齡化、居民就診次數(shù)的提升、新型醫(yī)用場景的增多，注射穿刺類行業(yè)增長前景廣闊。

　　問：未來還會繼續(xù)收購嗎？收購方向怎么考慮？

　　答：公司密切關注醫(yī)療大健康相關領域的收并購機會,希望通過并購業(yè)務來整合產(chǎn)業(yè)鏈、渠道等以進一步推動醫(yī)療業(yè)務的快速發(fā)展。消費板塊收并購有合適的也會考慮。

　　問：醫(yī)用耗材領域的主要競爭格局是怎樣？主要競爭對手有哪些？

　　答：低值耗材市場比較分散，幾大龍頭所占市場份額非常小，不到10%。公司的核心競爭力主要是公司的創(chuàng)新力、渠道力、數(shù)字化建設以及to C的能力。

　　問：公司目前消費和醫(yī)療板塊哪個庫存占比高？

　　答：消費板塊庫存占比高些，當時對于疫情后的消費市場充滿信心，因此會多備些庫存。

　　問：電商增長疲軟的原因？

　　答：流量重構的影響，跟整個大盤有關。我們在天貓商超，京東是增長的。今年一季度在自有平臺官網(wǎng)和小程序同比去年增長29.41%。

　　問：數(shù)字化建設對未來的收益如何評估？

　　答：數(shù)字化的效果不是立竿見影，但會帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

　　問：醫(yī)療板塊非防疫業(yè)務過去兩年增長緩慢的原因?

　　答：公司的防護產(chǎn)品品質好、信譽高，是政府防控指揮部定點儲備單位。產(chǎn)能在這幾年全力保障防疫物資，所以非防疫這塊近幾年增長較慢。公司通過收并購推動公司的外延式發(fā)展，看好醫(yī)療發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　問：公司未來是否會往醫(yī)美類布局？

　　答：公司目前已有的疤痕貼、痘痘貼、玻尿酸口罩都屬于醫(yī)美類產(chǎn)品布局的體現(xiàn)。公司在津梁生活品牌和穩(wěn)健醫(yī)療品牌均涉及少量醫(yī)療美容類產(chǎn)品銷售;

　　穩(wěn)健醫(yī)療用品股份有限公司主要從事棉類制品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，覆蓋醫(yī)療衛(wèi)生、個人護理、家庭護理、母嬰護理、家紡服飾等多領域的企業(yè)。公司主要產(chǎn)品包括高端傷口敷料產(chǎn)品、傳統(tǒng)傷口護理與包扎產(chǎn)品、手術室感染控制產(chǎn)品、疾控防護產(chǎn)品、體表清理消毒清潔產(chǎn)品、純棉柔巾、全棉表層衛(wèi)生巾、純棉濕巾、嬰童用品、嬰童服飾、成人服飾等。根據(jù)中國醫(yī)保商會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，公司已連續(xù)多年穩(wěn)居中國醫(yī)用敷料出口前三名。公司自主“winner”品牌已進入國內(nèi)兩千多家醫(yī)院和近四萬家藥店，其中大多數(shù)醫(yī)院為三級醫(yī)院，并在海王星辰、老百姓大藥房等多家知名連鎖藥店設有公司產(chǎn)品專柜；在香港地區(qū)“winner”品牌產(chǎn)品已覆蓋全港全部公立和大部分私立醫(yī)院。