證券代碼：002111 證券簡(jiǎn)稱：威海廣泰

威海廣泰空港設(shè)備股份有限公司

投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

編號(hào)：2022-001

投資者關(guān)系活動(dòng)類別 □特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng)□現(xiàn)場(chǎng)參觀 □其他

參與單位名稱及人員姓名 參加威海廣泰2021年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說(shuō)明會(huì)的全體投資者

時(shí)間 2022年5月13日15:00-17:00

地點(diǎn) 全景網(wǎng)“投資者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)”（//ir.p5w.net）

上市公司接待人員姓名 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 李文軒 獨(dú)立董事 李耀忠 副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書 羅豐 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 于海洋

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 上市公司接待人員對(duì)投資者關(guān)心和提問(wèn)的問(wèn)題進(jìn)行了解答。

附件清單（如有） 《會(huì)議紀(jì)要》詳見附件一

日期 2022年5月13日

附件一：《會(huì)議紀(jì)要》

一、征集問(wèn)題答復(fù)

1、請(qǐng)問(wèn)貴公司2022年訂單有無(wú)增長(zhǎng)？在2021年軍工14億營(yíng)收的情況下，近期都沒(méi)有軍工大單，2022年能否實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？未來(lái)軍工板塊預(yù)期能有多大空間？

您好。2022年公司爭(zhēng)取克服疫情影響，全力爭(zhēng)取更多的訂單。公司高度重視軍工業(yè)務(wù)發(fā)展，對(duì)軍工板塊長(zhǎng)期發(fā)展充滿信心。

2、公司醫(yī)療裝備訂單情況如何？有無(wú)具體數(shù)據(jù)？

您好。今年以來(lái)，公司醫(yī)療裝備訂單同比大幅增長(zhǎng)，但該板塊收入絕對(duì)值較小，對(duì)公司整體收入沒(méi)有重大影響。

3、公司新品業(yè)務(wù)拓展進(jìn)展如何？廊橋什么時(shí)候才能投入市場(chǎng)？

您好，公司聚焦民族高端智能裝備制造業(yè)，堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為龍頭，帶動(dòng)六大板塊業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，各板塊不斷推出新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。旅客登機(jī)橋產(chǎn)品已經(jīng)取得產(chǎn)品資質(zhì)，正在積極準(zhǔn)備參與招投標(biāo)項(xiàng)目。

4、公司羊亭新廠什么時(shí)候投產(chǎn)？出口業(yè)務(wù)目前有無(wú)進(jìn)展？

您好，羊亭二期工程預(yù)計(jì)今年投產(chǎn)。國(guó)際化是公司目前重點(diǎn)發(fā)展方向。今年以來(lái)，在加強(qiáng)東南亞市場(chǎng)、一帶一路拓展的同時(shí)，公司積極開展與Swissport等大型地服公司的合作，加快推進(jìn)在德國(guó)設(shè)立子公司等工作。

5、1.消防救援裝備今年收入明顯放緩是什么原因？是銷售策略調(diào)整，重點(diǎn)向舉高類高毛利傾斜放棄低端市場(chǎng)了嗎？這塊業(yè)務(wù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有哪些？2.消防告警設(shè)備連續(xù)幾年?duì)I收凈利都在下滑，針對(duì)這個(gè)情況公司有什么經(jīng)營(yíng)策略上的調(diào)整嗎？公司這塊業(yè)務(wù)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有哪些？3.公司移動(dòng)醫(yī)療P2核酸檢測(cè)車銷售如何？國(guó)內(nèi)都有哪些企業(yè)能生產(chǎn)？公司移動(dòng)醫(yī)療板塊預(yù)計(jì)什么時(shí)候能大幅貢獻(xiàn)收入？4.公司臨港區(qū)一期工程進(jìn)展如何？

您好。1、消防救援裝備近幾年來(lái)業(yè)績(jī)持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，但是隨著基數(shù)不斷增加，增長(zhǎng)速度必然放緩，針對(duì)這一情況公司加大了舉高類消防車和應(yīng)急救援裝備的研發(fā)和銷售力度，特別是應(yīng)急救援裝備市場(chǎng)基本處于空白階段，發(fā)展?jié)摿薮蟆?、公司電力電子裝備板塊中消防報(bào)警設(shè)備業(yè)務(wù)對(duì)目前房地產(chǎn)及建筑行業(yè)的發(fā)展變化應(yīng)對(duì)不足，造成業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)不及預(yù)期。公司計(jì)劃：一是不斷加大渠道開拓力度，擴(kuò)大銷售區(qū)域范圍；二是增加大客戶直銷，不斷開發(fā)新直銷客戶；三是加強(qiáng)典型行業(yè)應(yīng)用推廣，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。同時(shí)加強(qiáng)核心技術(shù)、核心產(chǎn)品的研發(fā)，消防芯片等技術(shù)達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速恢復(fù)增長(zhǎng)。3、公司移動(dòng)醫(yī)療裝備訂單同比大幅增長(zhǎng)，公司將根據(jù)訂單需求合理增加移動(dòng)醫(yī)療裝備生產(chǎn)能力。4、公司應(yīng)急保障救援裝備生產(chǎn)基地項(xiàng)目一期已經(jīng)按照計(jì)劃開工建設(shè)。感謝您的關(guān)注。

6、1、公司的分紅政策具不具有穩(wěn)定性和持續(xù)性 2、公司在建產(chǎn)能和在手訂單是否相匹配，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能利用率不足的情況出現(xiàn)3、公司在適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段會(huì)不會(huì)對(duì)子公司（山鷹報(bào)警）進(jìn)行整合優(yōu)化，更加專注空港設(shè)備的主業(yè)4、公司的旅客登機(jī)橋業(yè)務(wù)是否接到訂單，還是因?yàn)橐咔榈挠绊懲七t競(jìng)標(biāo)5、公司軍品訂單是否具有穩(wěn)定性

您好，公司高度重視股東回報(bào)，長(zhǎng)期以來(lái)持續(xù)保持了較高的現(xiàn)金分紅比例。近年來(lái)，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和發(fā)展戰(zhàn)略，公司加大了基本建設(shè)投資力度，以進(jìn)一步提升產(chǎn)能，滿足市場(chǎng)需求。公司旅客登機(jī)橋業(yè)務(wù)正在積極進(jìn)行市場(chǎng)開拓，整體進(jìn)展順利。公司高度重視軍工業(yè)務(wù)，對(duì)軍品業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展充滿信心。

7、公司在防疫方面的產(chǎn)品（如方艙、醫(yī)療單元等）比重有多大？

您好。上述產(chǎn)品包含在公司移動(dòng)醫(yī)療裝備板塊，該板塊收入絕對(duì)值較小，占公司收入比例較低。

8、請(qǐng)問(wèn)李總，二季度復(fù)工復(fù)產(chǎn)后的經(jīng)營(yíng)情況及今年航空地面設(shè)備銷售展望，謝謝！

您好，公司已經(jīng)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，受疫情影響部分采購(gòu)項(xiàng)目延期，但是公司總體經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)定?？崭垩b備板塊預(yù)計(jì)今年訂單良好。公司近年來(lái)持續(xù)推進(jìn)電動(dòng)化產(chǎn)品的研發(fā)，推進(jìn)空港設(shè)備的智能化和電動(dòng)化，產(chǎn)品品質(zhì)得到進(jìn)一步提升，市場(chǎng)占有率高位提升?？崭垩b備國(guó)際化也是公司重點(diǎn)發(fā)展方向，公司在加強(qiáng)東南亞市場(chǎng)、一帶一路拓展的同時(shí)，積極開展與Swissport等大型地服公司的合作，加快推進(jìn)在德國(guó)設(shè)立子公司等工作。公司對(duì)國(guó)內(nèi)外航空業(yè)長(zhǎng)期向好的趨勢(shì)以及公司空港裝備板塊發(fā)展充滿信心。感謝您的關(guān)注。

9、請(qǐng)問(wèn)公司目前在手軍工訂單有多少，目前，已經(jīng)占比將近50%，未來(lái)還能有多少增長(zhǎng)空間？

您好。軍工業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間巨大，公司始終高度重視軍工業(yè)務(wù)發(fā)展，在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)空港裝備市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展消防救援裝備等其他板塊軍工市場(chǎng)，公司對(duì)軍工板塊長(zhǎng)期發(fā)展充滿信心。

10、公司羊亭新廠什么時(shí)候投產(chǎn)？出口業(yè)務(wù)目前有無(wú)進(jìn)展？

您好，羊亭二期工程預(yù)計(jì)今年投產(chǎn)。國(guó)際化是公司目前重點(diǎn)發(fā)展方向。今年以來(lái)，在加強(qiáng)東南亞市場(chǎng)、一帶一路拓展的同時(shí)，公司積極開展與Swissport等大型地服公司的合作，加快推進(jìn)在德國(guó)設(shè)立子公司等工作。

11、李總好，首先祝賀您當(dāng)選新任董事長(zhǎng)?，F(xiàn)在全國(guó)很多地方全面布局核酸檢測(cè)亭，要求步行15分鐘距離內(nèi)至少有一座。請(qǐng)問(wèn)咱們的移動(dòng)醫(yī)療車可以受益這一政策嗎？我們的檢測(cè)車比一次性的檢測(cè)亭有那些優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)？我們的產(chǎn)能或銷售隊(duì)伍能及時(shí)參與嗎

您好。針對(duì)目前國(guó)內(nèi)新冠疫情多點(diǎn)散發(fā)的情況，公司全資子公司廣泰醫(yī)療科技全力以赴加快移動(dòng)醫(yī)療裝備的生產(chǎn)，利用移動(dòng)核酸檢測(cè)車、移動(dòng)核酸檢測(cè)方艙、移動(dòng)CT車、負(fù)壓救護(hù)車、核酸采樣車等移動(dòng)疫情阻隔單元設(shè)備，有效提升疫情防控能力和各地市疫情防控資源緊急協(xié)同支援能力。感謝您的關(guān)注。

二、業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)期間問(wèn)題答復(fù)

1、請(qǐng)問(wèn)公司目前在手軍工訂單有多少，目前，已經(jīng)占比將近50%，未來(lái)還能有多少增長(zhǎng)空間？

您好。軍工業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間巨大，公司始終高度重視軍工業(yè)務(wù)發(fā)展，在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)空港裝備市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展消防救援裝備等其他板塊軍工市場(chǎng)，公司對(duì)軍工板塊長(zhǎng)期發(fā)展充滿信心。

2、請(qǐng)問(wèn)公司醫(yī)療裝備，尤其是疫情檢測(cè)裝備今年中標(biāo)情況，今年能帶來(lái)多少業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

您好。今年以來(lái)，公司包括檢測(cè)裝備在內(nèi)的移動(dòng)醫(yī)療裝備訂單同比大幅增長(zhǎng)，但該板塊收入絕對(duì)值較小，目前對(duì)公司整體收入沒(méi)有重大影響。

3、請(qǐng)問(wèn)李總，公司的消費(fèi)報(bào)警芯片研發(fā)進(jìn)度如何，預(yù)計(jì)何時(shí)能夠投產(chǎn)？消費(fèi)報(bào)警板塊業(yè)績(jī)持續(xù)萎靡，有什么規(guī)劃措施提升板塊業(yè)績(jī)？

您好，公司針對(duì)電力電子裝備板塊業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展變化情況，計(jì)劃一是不斷加大渠道開拓力度，擴(kuò)大銷售區(qū)域范圍；二是增加大客戶直銷，不斷開發(fā)新直銷客戶；三是加強(qiáng)典型行業(yè)應(yīng)用推廣，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。同時(shí)加強(qiáng)核心技術(shù)、核心產(chǎn)品的研發(fā)，消防芯片等技術(shù)達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速恢復(fù)增長(zhǎng)。感謝您的關(guān)注。

4、李董事長(zhǎng)好，一季度業(yè)績(jī)下滑主因是什么？

您好，公司在第一季度受疫情影響，部分生產(chǎn)工廠員工居家靜止，使公司第一季度業(yè)績(jī)同比下降，目前公司該部分工廠已經(jīng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，正在抓緊時(shí)間組織生產(chǎn)，全力以赴完成任務(wù)目標(biāo)。感謝您的關(guān)注

5、請(qǐng)問(wèn)公司醫(yī)療裝備，尤其是疫情檢測(cè)裝備今年中標(biāo)情況，今年能帶來(lái)多少業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

您好。今年以來(lái)，公司包括檢測(cè)裝備在內(nèi)的移動(dòng)醫(yī)療裝備訂單同比大幅增長(zhǎng)，但該板塊收入絕對(duì)值較小，對(duì)公司整體收入沒(méi)有重大影響。

6、請(qǐng)問(wèn)李總，無(wú)人機(jī)板塊去年業(yè)績(jī)下滑，并做了商譽(yù)減值，無(wú)人機(jī)板塊公司準(zhǔn)備如何提升競(jìng)爭(zhēng)力？有具體措施嗎？

您好。無(wú)人機(jī)板塊是公司重點(diǎn)發(fā)展六大業(yè)務(wù)板塊之一，該板塊軍品目標(biāo)是打造國(guó)內(nèi)一流靶機(jī)品牌，民品是進(jìn)入應(yīng)急救援類工業(yè)無(wú)人機(jī)國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)。公司在該板塊持續(xù)加大投入，目前多款高端無(wú)人機(jī)研發(fā)進(jìn)展順利，爭(zhēng)取在量產(chǎn)后使公司無(wú)人機(jī)裝備業(yè)務(wù)發(fā)展邁上一個(gè)大的臺(tái)階。

7、請(qǐng)問(wèn)公司移動(dòng)核酸采樣車在二季度以來(lái)的銷售情況怎樣？

您好。今年以來(lái)，公司包括檢測(cè)裝備在內(nèi)的移動(dòng)醫(yī)療裝備訂單同比大幅增長(zhǎng)，目前公司移動(dòng)醫(yī)療裝備市場(chǎng)需求仍然旺盛。但該板塊收入絕對(duì)值較小，目前對(duì)公司整體收入沒(méi)有重大影響。

8、請(qǐng)問(wèn)公司醫(yī)療裝備，尤其是疫情檢測(cè)裝備今年中標(biāo)情況，今年能帶來(lái)多少業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

您好。今年以來(lái)，公司包括檢測(cè)裝備在內(nèi)的移動(dòng)醫(yī)療裝備訂單同比大幅增長(zhǎng)，但該板塊收入絕對(duì)值較小，對(duì)公司整體收入沒(méi)有重大影響。

9、請(qǐng)問(wèn)李總，國(guó)家對(duì)機(jī)場(chǎng)地面設(shè)備電動(dòng)化有沒(méi)有具體的規(guī)劃和時(shí)間表？我們廣泰在機(jī)場(chǎng)地面設(shè)備電動(dòng)化方面的技術(shù)準(zhǔn)備到什么程度了？謝謝

您好。公司機(jī)場(chǎng)地面裝備基本實(shí)現(xiàn)全部電動(dòng)化，技術(shù)處于全球領(lǐng)先水平。其中機(jī)場(chǎng)電動(dòng)行李牽引車、換電系統(tǒng)和全電動(dòng)除冰車顛覆傳統(tǒng)作業(yè)模式；35T電動(dòng)平臺(tái)車、50T電動(dòng)牽引車填補(bǔ)行業(yè)空白。

10、公司各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)毛利率都有所下降，請(qǐng)問(wèn)是什么原因？

您好，公司2021年空港裝備毛利率同比提高5個(gè)百分點(diǎn)，主要收益于高附加值產(chǎn)品和電動(dòng)空港裝備等毛利較高的產(chǎn)品占比增加；消防救援裝備毛利率同比略有提高；電力電子裝備毛利率同比下降，主要原因?yàn)樵牧虾托酒瑵q價(jià)因素導(dǎo)致成本上升，同時(shí)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控影響需求下降及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致售價(jià)降低。

11、請(qǐng)問(wèn)：預(yù)估公司今年生產(chǎn)飽和度怎樣？比2021增加多少。

您好。今年以來(lái)，除疫情影響之外，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常。

12、請(qǐng)問(wèn)李總，醫(yī)療板塊，去年的營(yíng)收是多少？

您好。醫(yī)療板塊是公司重點(diǎn)發(fā)展的板塊之一，但目前收入絕對(duì)值較小。2021年年報(bào)中，公司醫(yī)療板塊收入列在“其他”類。

13、公司回款情況好轉(zhuǎn)了嗎？

您好，感謝您的關(guān)注。由于受疫情及結(jié)算效率的影響，2021年公司回款未達(dá)預(yù)期。22年公司進(jìn)一步加大回款力度，1季度回款金額同比大幅增加。

14、尊敬的李總，您好，我有三個(gè)問(wèn)題，1、公司消防設(shè)備增速由2020年的45%下滑到2021年的8%，公司預(yù)計(jì)未來(lái)10年保持15%-20%的增速，未來(lái)公司如何在保證毛利率的同時(shí)將增速提升到15-20%？2、軍工訂單波動(dòng)很大，公司未來(lái)如何面對(duì)軍工訂單不夠穩(wěn)定和透明的問(wèn)題。3、作為威海廣泰的新任董事長(zhǎng)，您對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略是怎么樣的？

您好。1、公司消防救援裝備近幾年來(lái)業(yè)績(jī)持續(xù)保持增長(zhǎng)，未來(lái)公司將進(jìn)一步加大舉高類消防車和應(yīng)急救援裝備的研發(fā)和拓展，爭(zhēng)取保持板塊收入的持續(xù)增長(zhǎng)。2、公司軍工裝備業(yè)務(wù)未來(lái)成長(zhǎng)空間廣闊，公司高度重視該業(yè)務(wù)，將進(jìn)一步加強(qiáng)各板塊軍品業(yè)務(wù)拓展。3、我將帶領(lǐng)公司繼續(xù)堅(jiān)持技術(shù)外延型的產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展方向，堅(jiān)持走精品道路，走以“技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的道路”，并且進(jìn)一步走向智能制造的發(fā)展道路，未來(lái)五年，要將公司打造成為智能化的高端保障裝備制造平臺(tái)。感謝您的關(guān)注。

15、請(qǐng)問(wèn)董事長(zhǎng)，公司的軍工業(yè)務(wù)怎么樣，今年會(huì)不會(huì)有長(zhǎng)足發(fā)展

您好。軍工業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間巨大，公司始終高度重視軍工業(yè)務(wù)發(fā)展，在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)空港裝備市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展消防救援裝備等其他板塊軍工市場(chǎng)，公司對(duì)軍工板塊長(zhǎng)期發(fā)展充滿信心。

16、請(qǐng)全面介紹一下公司各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的情況，以及競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展前途

您好。為使您全面準(zhǔn)確的了解公司業(yè)務(wù)，建議您查閱公司年報(bào)。

17、你好，威海廣泰新冠移動(dòng)監(jiān)測(cè)車目前產(chǎn)能是多少？

您好。公司有移動(dòng)PCR實(shí)驗(yàn)室和移動(dòng)CT多功能醫(yī)療車等核酸檢測(cè)車產(chǎn)品，上述產(chǎn)品根據(jù)訂單生產(chǎn)，產(chǎn)能充足。