國內(nèi)醫(yī)用耗材綜合服務(wù)商龍頭寧波天益醫(yī)療器械股份有限公司（以下簡稱“天益醫(yī)療”或“公司”，301097）成功叩開A股資本市場大門。

作為一家成立于1998年的企業(yè)，二十多年來，天益醫(yī)療始終在醫(yī)用耗材領(lǐng)域深耕，在技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、渠道、管理等方面均有較深的積累和沉淀，如今憑借較為突出的業(yè)績規(guī)模、行業(yè)地位和創(chuàng)新屬性，公司成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。自此，公司發(fā)展空間被進(jìn)一步打開，在攀登“打造一家以血液凈化耗材為核心，病房護(hù)理耗材為支撐的國際一流醫(yī)用耗材綜合服務(wù)商”愿景高峰的征途上，邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

行業(yè)地位突出

醫(yī)用耗材是我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)中最重要的市場之一，眾所周知的是，醫(yī)療器械具備創(chuàng)新藥的科技屬性，但是和藥物研發(fā)有一點(diǎn)不同，那就是醫(yī)療器械還具備工業(yè)制造業(yè)的漸進(jìn)式創(chuàng)新屬性，而不是顛覆式的創(chuàng)新。漸進(jìn)式創(chuàng)新則意味著行業(yè)內(nèi)主要玩家有望建立、鞏固和擴(kuò)大先發(fā)優(yōu)勢。

資料顯示，天益醫(yī)療主要從事血液凈化及病房護(hù)理領(lǐng)域醫(yī)用高分子耗材等醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)較早專注于該領(lǐng)域的企業(yè)之一，擁有較強(qiáng)的品牌影響力。公司的體外循環(huán)血路、一次性使用動靜脈穿刺器等主要產(chǎn)品是國內(nèi)較早一批投產(chǎn)的血液凈化醫(yī)用耗材產(chǎn)品之一；CRRT型體外循環(huán)血路是國內(nèi)極少數(shù)獲得該治療模式的管路注冊產(chǎn)品。

自設(shè)立以來，天益醫(yī)療主營業(yè)務(wù)及主要經(jīng)營模式未發(fā)生重大變化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷改進(jìn)和優(yōu)化。在早期創(chuàng)業(yè)的1998年-2000年，公司主要生產(chǎn)一次性使用輸血器、一次性使用輸液器、無菌注射器等一次性醫(yī)療器械；從2001年開始，公司體外循環(huán)血路進(jìn)入市場，同時(shí)公司還參與國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《心血管植入物和人工器官血液凈化裝置的體外循環(huán)血路（YY0267-2008）》的制定，引領(lǐng)了國內(nèi)體外循環(huán)血路細(xì)分賽道的發(fā)展。與此同時(shí)，公司完成了一體式吸氧管的研發(fā)與投產(chǎn)，體外循環(huán)血路也不斷拓展型號；經(jīng)過近十年的積淀，2011年后，公司進(jìn)入迅速發(fā)展階段。公司體外循環(huán)血路和一體式吸氧管等主要產(chǎn)品的產(chǎn)銷量迅速增長，同時(shí)與國際大廠商展開研發(fā)、銷售等多方面合作；近年來，公司進(jìn)入創(chuàng)新發(fā)展階段，致力于全面提升主要產(chǎn)品的自動化生產(chǎn)水平，持續(xù)投入研發(fā)血液凈化及病房護(hù)理領(lǐng)域醫(yī)用耗材的新產(chǎn)品與技術(shù)。

深耕行業(yè)二十余年，奠定了天益醫(yī)療在國內(nèi)醫(yī)用耗材細(xì)分賽道的頭部企業(yè)地位。在主攻的血液凈化耗材領(lǐng)域，經(jīng)過多年的技術(shù)和應(yīng)用積累，公司在血液凈化耗材領(lǐng)域建立起一定的市場優(yōu)勢。目前，公司產(chǎn)品銷售覆蓋境內(nèi)31個(gè)省份、直轄市及自治區(qū)，并出口至亞洲、歐洲、北美、南美、非洲等國家和地區(qū)。根據(jù)弗若斯特沙利文公司的相關(guān)研究報(bào)告，按照銷售量排名，2019年公司在我國體外循環(huán)血路市場份額排名第二，在國內(nèi)市場同行業(yè)可比公司中具有較強(qiáng)的競爭力。

在漸進(jìn)式創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)特征下，對類似天益醫(yī)療這樣的產(chǎn)業(yè)龍頭而言，意味著公司競爭優(yōu)勢明顯，經(jīng)營業(yè)績基本盤穩(wěn)固，與此同時(shí)，隨著行業(yè)集中度的提升，公司市場份額也有望進(jìn)一步擴(kuò)大。

技術(shù)壁壘較高

創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂。自成立以來，天益醫(yī)療始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，目前已經(jīng)形成了相應(yīng)的技術(shù)壁壘。

具體而言，天益醫(yī)療所處行業(yè)為醫(yī)療器械行業(yè)，國家有明確的研發(fā)、生產(chǎn)、注冊、經(jīng)營等監(jiān)管措施。公司主要產(chǎn)品為三類和二類醫(yī)療器械，通常包含材料、工藝、臨床試驗(yàn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及質(zhì)量控制等多個(gè)方面，需要材料學(xué)、醫(yī)學(xué)、自動化制造加工、表面技術(shù)、測試分析學(xué)等多種學(xué)科類型的研發(fā)人員，典型產(chǎn)品從立項(xiàng)、研發(fā)、檢測、臨床、注冊到上市具有較長的研發(fā)周期。公司自1998年成立以來，一直專注于血液凈化及病房護(hù)理領(lǐng)域的醫(yī)用高分子耗材的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司對技術(shù)研發(fā)高度重視，經(jīng)過20多年的研發(fā)投入和實(shí)踐，在加工及質(zhì)量控制領(lǐng)域積累了豐富的技術(shù)，例如，注塑模具的精密化技術(shù)、高速高精密注塑工藝與技術(shù)及高精度自動檢測與統(tǒng)計(jì)分析技術(shù)等?？梢哉f，公司的核心技術(shù)形成是經(jīng)過20多年的研發(fā)投入和實(shí)踐積累的結(jié)果，一般企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)無法快速形成。

與此同時(shí)，公司的核心技術(shù)已與產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了深度融合。產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，公司堅(jiān)持“以人為本”，在零部件設(shè)計(jì)、產(chǎn)品功能和使用設(shè)計(jì)上持續(xù)創(chuàng)新，緊扣臨床需求，研發(fā)出操作友好、使用安全的體外循環(huán)血路等產(chǎn)品；生產(chǎn)工藝方面，公司采用高精度注塑、擠出及自動化組裝等核心技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)力；質(zhì)量控制方面，公司采用高精度自動檢測與統(tǒng)計(jì)分析技術(shù)、高精度原位在線導(dǎo)管檢測分析與統(tǒng)計(jì)等核心技術(shù)，并在實(shí)際生產(chǎn)中不斷改進(jìn)，保障了產(chǎn)品的質(zhì)量。

相關(guān)數(shù)據(jù)可以佐證天益醫(yī)療的技術(shù)壁壘和先進(jìn)性。體外循環(huán)血路產(chǎn)品關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)中，泵管性能、測壓配件性能、尺寸穩(wěn)定性等是主要指標(biāo)，天益醫(yī)療在關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)方面均達(dá)到或接近業(yè)內(nèi)最高技術(shù)水平。泵管性能方面，競爭對手平均技術(shù)水平為在0kpa~33.3kpa壓力范圍內(nèi)，工作4-6小時(shí)后的流量偏差不超過10%，天益醫(yī)療的技術(shù)水平為在0kpa~33.3 kpa壓力范圍內(nèi)，連續(xù)工作24小時(shí)后的流量偏差不大于10%，達(dá)到業(yè)內(nèi)最高技術(shù)水平；測壓配件性能方面，天益醫(yī)療能達(dá)到在150kPa的水壓下保持1小時(shí)不發(fā)生泄漏和破裂，遠(yuǎn)高于競爭對手在100kPa的水壓下保持1小時(shí)不發(fā)生泄漏和破裂的平均技術(shù)水平；在尺寸穩(wěn)定性方面，天益醫(yī)療可實(shí)現(xiàn)CPK≥1.67的業(yè)內(nèi)最高技術(shù)水平，而競爭對手平均技術(shù)水平僅可實(shí)現(xiàn)CPK≥1.33。

天益醫(yī)療的技術(shù)壁壘得到了政府有關(guān)部門和行業(yè)的普遍認(rèn)可。自2008年以來，公司陸續(xù)獲評省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心、國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、浙江省創(chuàng)新型示范中小企業(yè)、浙江省“隱形冠軍”企業(yè)、國家級專精特新“小巨人”企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)。公司的主要產(chǎn)品血液凈化裝置的體外循環(huán)血路、一次性使用動靜脈穿刺器、一次性使用一體式吸氧管被評為“浙江省優(yōu)秀工業(yè)產(chǎn)品”。

劍指國際一流醫(yī)用耗材綜合服務(wù)商

在招股說明書中，天益醫(yī)療向投資者介紹了未來的發(fā)展目標(biāo)，即抓住醫(yī)療器械行業(yè)的良好政策機(jī)遇，發(fā)揮公司在醫(yī)用耗材行業(yè)內(nèi)，特別是血液凈化領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，在現(xiàn)有的血液凈化、病房護(hù)理產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行工藝改進(jìn)、技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品線延伸，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展和提高產(chǎn)品的臨床功能，保證產(chǎn)品的安全有效，拓展?fàn)I銷渠道，提升品牌知名度，保持公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

“公司將以現(xiàn)有血液凈化耗材業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，帶動血液凈化領(lǐng)域其他產(chǎn)品的發(fā)展，提升整體市場份額，打造一家以血液凈化耗材為核心，病房護(hù)理耗材為支撐的國際一流醫(yī)用耗材綜合服務(wù)商?！惫局敬娓哌h(yuǎn)。

為達(dá)成國際一流醫(yī)用耗材綜合服務(wù)商的目標(biāo)，公司擬繼續(xù)在研發(fā)上發(fā)力，拓寬技術(shù)領(lǐng)域競爭壁壘。公司將加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)體系建設(shè)，逐步形成“研發(fā)一批、注冊一批、量產(chǎn)一批”的產(chǎn)品儲備結(jié)構(gòu)，豐富公司的產(chǎn)品線，從而增強(qiáng)公司的市場競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，促進(jìn)公司未來的可持續(xù)發(fā)展。一方面，公司將加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)力度，推進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)升級；另一方面，公司將新建技術(shù)研發(fā)中心，增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，公司本次募集資金投資項(xiàng)目之一即為“綜合研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”。

與此同時(shí)，為改善公司產(chǎn)能缺口，公司將通過本次募集資金投資項(xiàng)目“年產(chǎn)4000萬套血液凈化器材建設(shè)項(xiàng)目”和“年產(chǎn)1000萬套無菌加濕吸氧裝置建設(shè)項(xiàng)目”緩解目前主要產(chǎn)品的產(chǎn)能壓力，形成規(guī)模優(yōu)勢并提升行業(yè)地位。