在總結(jié)地方對高值醫(yī)用耗材集中采購的基礎(chǔ)上，我國首次對冠脈支架進(jìn)行國家集采，中標(biāo)的冠脈支架產(chǎn)品價格從均價1.3萬元左右下降至700元左右，降幅超過90%。

在集采的高壓態(tài)勢下，以骨科為代表的耗材領(lǐng)域，也卷入了一場大洗牌。

3月21日，京津冀“3+N”聯(lián)盟開展的骨科創(chuàng)傷類醫(yī)用耗材帶量聯(lián)動采購，全國共16個省區(qū)市參與，采購總量108.57萬套，共89家企業(yè)的20026個產(chǎn)品中選。

其中，價格最低僅5.51元（淺螺紋螺釘-2），最高價為2059.96元（跟骨髓內(nèi)釘），骨科創(chuàng)傷類醫(yī)用耗材平均降價83.48%。

在這次聯(lián)動各省醫(yī)院帶量采購的風(fēng)潮中，骨科創(chuàng)傷耗材價格徹底迎來歷史新低。嚴(yán)峻的行業(yè)形勢面前，耗材廠商或?qū)⒓w迎來一次并購和收購潮。

醫(yī)療耗材廠商的出路在哪里？

浩悅資本的管理合伙人楊振軍對醫(yī)健AI掘金志說到，“如今，（骨科耗材廠商）被手術(shù)機(jī)器人公司收購，不失為一種好選擇?！?/p>

短期來看，耗材傍身機(jī)器人，不僅能獲得自身發(fā)展的第二曲線，還能使機(jī)器人公司獲得穩(wěn)健的現(xiàn)金流，促進(jìn)收入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。從達(dá)芬奇的成長軌跡來看，「機(jī)器人+耗材+服務(wù)」的模式，或許會讓醫(yī)療行業(yè)迎來一種新變化。

醫(yī)療機(jī)器人與耗材的「相互成全」

醫(yī)療機(jī)器人公司與耗材公司的兼并、融合，國外市場早已給出了參照樣本。

據(jù)《醫(yī)健AI掘金志》不完全統(tǒng)計，近十年來，美敦力、谷歌、強(qiáng)生、捷邁、施樂輝、西門子、史賽克、CRM Surgical等傳統(tǒng)龍頭公司，都通過收購、并購與自身體系融合，在手術(shù)機(jī)器人領(lǐng)域完成布局。

其中，在骨科機(jī)器人領(lǐng)域的收購最為頻繁。

國外四大器械巨頭收購機(jī)器人公司的代表性案例

以全球最大的醫(yī)療設(shè)備制造商美敦力為例。2018年，美敦力公司以16億美元現(xiàn)金購買以色列骨科機(jī)器人公司Mazor Robotics及其機(jī)器人輔助手術(shù)平臺。

在收購?fù)瓿珊蟮囊粋€月，美敦力在美國推出了Mazor X Stealth機(jī)器人輔助脊柱手術(shù)平臺，不僅擴(kuò)大了美敦力在脊柱外科市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，還加快了其向機(jī)器人輔助程序的研發(fā)節(jié)奏。

經(jīng)過一年的產(chǎn)品技術(shù)消化，2019年，美敦力推出了Hugo Ras模塊化腹腔鏡手術(shù)機(jī)器人輔助系統(tǒng)。

在兩種機(jī)器人以及輔助系統(tǒng)推出后，美敦力的耗材能力得到了極大的體現(xiàn)：不僅機(jī)械臂設(shè)計靈活，末端執(zhí)行器還十分兼容公司的現(xiàn)有產(chǎn)品組合。

這種設(shè)計，讓醫(yī)生不需要花費精力適應(yīng)新器械，也被業(yè)內(nèi)人士看作美敦力挑戰(zhàn)達(dá)芬奇的一個重要優(yōu)勢。

相比于達(dá)芬奇以十年為周期進(jìn)行機(jī)器人產(chǎn)品迭代，美敦力將機(jī)器人產(chǎn)品上市的周期壓縮到更短。

楊振軍表示，“很多耗材公司看好一個方向，但不一定完全自己去做這個事情，并購就是一條捷徑。從結(jié)果上看，全球醫(yī)療器械巨頭都至少收購了一個機(jī)器人公司?！?/p>

在楊振軍看來，傳統(tǒng)骨科耗材領(lǐng)域發(fā)展數(shù)十年，行業(yè)創(chuàng)新相對不多，而如果和代表數(shù)字化、智能化、微創(chuàng)化、精準(zhǔn)化的機(jī)器人進(jìn)行有效的整合，卻能打開耗材創(chuàng)新的新通道，進(jìn)而走出公司的第二曲線。

兩者兼容后，一方面能保持自身增長勢頭迅猛，以其綜合性耗材、先進(jìn)性機(jī)器人技術(shù)鞏固企業(yè)現(xiàn)有的增長亮點、刺激疲軟的是市場業(yè)務(wù)；另一方面還能在保持自身龐大的市值同時，積極拓展下一賽道飛速發(fā)展空間。

如今，骨科機(jī)器人廠商和耗材商“相互成全”的邏輯，也在中國市場上演。不過這個思路有些不一樣。

中國，擁有一套迥異的收購邏輯

從骨科手術(shù)機(jī)器人公司的發(fā)展方向來看，短期以設(shè)備銷售為主，但長期來看，耗材將成為主要收入來源。

2020年，國內(nèi)手術(shù)機(jī)器人市場銷售中系統(tǒng)占據(jù)55.8%，耗材占據(jù)38.2%；但同年美國市場機(jī)器人收入僅占 25.3%，耗材占 57.7%。

隨著手術(shù)機(jī)器人行業(yè)不斷成熟，這類公司的收入方式將逐漸演變?yōu)椤耙院牟睦瓌訖C(jī)器人”。

在楊振軍看來，國外早已按照 “耗材公司收購機(jī)器人”的形式進(jìn)行，但國內(nèi)耗材公司并沒有形成相對的壟斷，收購形式很有可能會截然相反，我們會看到“機(jī)器人公司收購耗材公司”的交易發(fā)生。