在奧運會結(jié)束不到半個月后，日本新增單日確診人數(shù)已經(jīng)連續(xù)6天超過2萬人。而在2個月前的7月1日，日本單日感染人數(shù)還只有1753人。

這是一個讓人后怕的數(shù)字，在某種意義上，可以說中國的奧運健兒是坐飛機去了一座活火山，然后在即將爆發(fā)的火山口上拿了38枚金牌。

另一方面，這又再次凸顯了一個事實，在可以預(yù)見的未來內(nèi)，我們有很大概率要與疫情共處，長期處在疫情的威脅之下，而這也永久性的改變了我們的生活和消費。以在奧運會頻頻出鏡的，在過去一年抗疫中具有代表性的品牌穩(wěn)健醫(yī)療為例，其2021年半年報證明，醫(yī)用耗材產(chǎn)業(yè)并非獲益于“疫情導(dǎo)致的意外”，而是“因為疫情而改變的新市場”。

時代轉(zhuǎn)向了，我們都要習(xí)慣。

潮水褪去

在去年的狂飆突進后，穩(wěn)健醫(yī)療成功實現(xiàn)了軟著陸。

財報顯示，穩(wěn)健醫(yī)療在2021年上半年營業(yè)收入40.60億元，雖然較2019年同期增長了92.87%，歸屬于上市公司股東凈利潤7.61億元，增長了230.87%。然而相比2020年同期，卻減少2.87%。

但是從另一方面講，醫(yī)用耗材本身就是周期性較強的產(chǎn)業(yè)，因此2020年特殊的歷史時期后，整個產(chǎn)業(yè)都遭遇了大幅度下滑，奧美醫(yī)療、振德醫(yī)療等頭部企業(yè)，營收普遍下滑達(dá)到20%-30%。而穩(wěn)健醫(yī)療業(yè)績較去年基本不變證明了，其并非只是隨著大環(huán)境載沉載浮，而是成功抓住了轉(zhuǎn)瞬即逝的市場機會，成功實現(xiàn)了自身發(fā)展的躍進。

實際上，從財報也可以看出，穩(wěn)健醫(yī)療的營收下降，主要來自于企事業(yè)單位和政府緊急采購的企業(yè)直銷，以及受到全球運力緊張的海外市場，其他不管是國內(nèi)藥店、國內(nèi)醫(yī)院，還是電商平臺都取得了穩(wěn)步增長，其中電商平臺在2020年增長2695%之后，在今年增長仍然達(dá)到248%，營收從2019年上半年的1261萬暴增到今年的35272萬。

穩(wěn)健醫(yī)療的增長，一方面可以看出疫情的陰影還未散去，大家仍然在枕戈待旦；另一方面也可以證明這樣的大趨勢：人們的健康消費意識，因為疫情永久性改變了。

我國長期以來對健康重視度不夠，“有病不看醫(yī)生”、“營銷號統(tǒng)治朋友圈”，是發(fā)生在我們每個人生活中的事情，盡管在過去幾年里，消費者健康意識覺醒，大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，但是從總體而言，其占中國GDP的比重僅6%左右，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家15%的占比。

而在2020年的疫情，既完成了一次健康大科普，減少了許多實際上對健康沒有益處的“健康消費”，也喚起了人們對健康的重視，許多健康消費支出從緊急轉(zhuǎn)為常項，舉例而言，穩(wěn)健醫(yī)療的電商平臺營收仍然能增長248%，其實就是疫情緩解了，消費者們依然在電商平臺上買防護產(chǎn)品的結(jié)果。

拓展到整個醫(yī)用耗材產(chǎn)業(yè)，隨著老齡化問題的日益突出，以及隨著消費升級，患者對產(chǎn)品的安全性、舒適性的要求提升，中國乃至全球醫(yī)用耗材行業(yè)市場規(guī)模還將繼續(xù)平穩(wěn)增長。

根據(jù)《2021-2026年中國醫(yī)用耗材行業(yè)市場現(xiàn)狀與投資前景調(diào)查報告》，國內(nèi)醫(yī)用耗材規(guī)模將會達(dá)到3633億，而Freedonia則預(yù)測，到2025年全球繃帶及醫(yī)用敷料市場規(guī)模將達(dá)到313.00億美元。

顯然，作為市場領(lǐng)導(dǎo)者，穩(wěn)健醫(yī)療也將受惠于這樣的大趨勢。但是正如前文所述，穩(wěn)健醫(yī)療并非只是隨著大環(huán)境載沉載浮。

統(tǒng)一的賽道

相較于其他同行業(yè)品牌，穩(wěn)健醫(yī)療業(yè)績更“抗周期”的原因，在于其以自身對供應(yīng)鏈的把控和渠道的調(diào)整能力克服了2021年的不利環(huán)境。

2020年的疫情，帶給醫(yī)用耗材行業(yè)的不僅是市場紅利，同時也帶來了經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢、人口流動受阻，原材料價格上升等負(fù)面影響。縱觀其他同行業(yè)財報就會發(fā)現(xiàn)，“生產(chǎn)成本上升”，“海外收入下降”，是營收利潤大幅度縮水的重要原因。

與之相對的，是穩(wěn)健醫(yī)療營業(yè)成本僅僅上升了1.14%，原因在于其在發(fā)展歷程中，被數(shù)次疫情“考驗”過，所以極其重視產(chǎn)品質(zhì)量、成本和交付的管控能力。

穩(wěn)健醫(yī)療在湖北有七家全資生產(chǎn)型子公司，建成了從原材料采購、生產(chǎn)、滅菌、倉儲到交付的全產(chǎn)業(yè)鏈，從財報能夠看出，在大多數(shù)企業(yè)因為原材料問題影響生產(chǎn)和成本的情況下，穩(wěn)健醫(yī)療將自身生產(chǎn)的“全棉水刺無紡布”更多用于自用，就基本抵消了這一負(fù)面影響。

除了生產(chǎn)端，穩(wěn)健醫(yī)療的另一個優(yōu)勢在于，能通過更為數(shù)字化的營銷措施，更深度的開發(fā)C端市場。

許多業(yè)內(nèi)人士將穩(wěn)健醫(yī)療的電商平臺營收連續(xù)兩年暴漲歸結(jié)于“2020年支持抗疫的美譽度轉(zhuǎn)化為市場銷量”，但是這樣的轉(zhuǎn)化過程，離不開穩(wěn)健醫(yī)療在營銷體系上的建設(shè)，可以說，穩(wěn)健醫(yī)療是行業(yè)里最早重視數(shù)字化運營的公司之一，其早在2005年就提出數(shù)字化運營策略，并開始逐步開展執(zhí)行，至2019年，穩(wěn)健醫(yī)療再次明確 “以消費者為中心，以數(shù)字化和智能制造為驅(qū)動”的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型目標(biāo)，落地了五大數(shù)字化戰(zhàn)略。

在今年3月，穩(wěn)健醫(yī)療再次啟動SAP重塑項目，提升運營效率，整體上線了CRM項目，建立端到端的營銷及銷售的數(shù)字化能力，以支持穩(wěn)健醫(yī)療開展流程高效與業(yè)務(wù)協(xié)同貫通的客戶、營銷、銷售以及渠道管理業(yè)務(wù)。

穩(wěn)健醫(yī)療的數(shù)字化建設(shè)，應(yīng)對的是當(dāng)前多條業(yè)務(wù)線多渠道多品類迅速發(fā)展的現(xiàn)狀。只有數(shù)字化的快反應(yīng)，才能在業(yè)務(wù)復(fù)雜化的情況下仍然保持企業(yè)高效合理的運轉(zhuǎn)。

在當(dāng)前，隨著自身技術(shù)的進步和國內(nèi)醫(yī)療水平的提升，穩(wěn)健醫(yī)療的醫(yī)用業(yè)務(wù)范圍正在迅速拓展，專業(yè)性更強，利潤率更高的產(chǎn)品成為發(fā)展新動力，如當(dāng)前醫(yī)院為了減少感染，一次性手術(shù)室感染控制產(chǎn)品逐漸替代重復(fù)使用的產(chǎn)品，這樣的趨勢使得穩(wěn)健醫(yī)療的手術(shù)室感染控制產(chǎn)品相較去年增長了120%。

穩(wěn)健醫(yī)療能在高值醫(yī)用耗材市場快速擴張的原因，在于這個市場正在快速“統(tǒng)一”。高值耗材的主要消費客戶是各大醫(yī)院，而醫(yī)院在長期的發(fā)展歷史中，自然形成了比較固定的供應(yīng)鏈。所以即使穩(wěn)健醫(yī)療擁有技術(shù)和成本以及供應(yīng)穩(wěn)定性的綜合優(yōu)勢，也很難真正滲透進這個供應(yīng)鏈條。

但是疫情的“極限測試”中，醫(yī)院迫于外部壓力，開始提高自身的供應(yīng)鏈效率，自發(fā)的走向市場整合，而“統(tǒng)一采購”的大政策又加速了這個趨勢，在這一輪耗材采購流通大洗牌中，穩(wěn)健醫(yī)療作為市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，其產(chǎn)品渠道正在快速拓展，財報顯示，穩(wěn)健醫(yī)療在上半年國內(nèi)醫(yī)院渠道的營收增長率高達(dá)52.4%。

穩(wěn)健醫(yī)療在國內(nèi)醫(yī)院統(tǒng)一采購中的優(yōu)勢，可以看做其頭部優(yōu)勢逐步發(fā)揮的一個縮影，根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會的統(tǒng)計，2019年總計6437家醫(yī)用敷料出口企業(yè)中，前100家出口企業(yè)累計出口17.16億美元，出口金額占比總計由62.08%上升至63.17%，市場集中程度進一步提高。頭部企業(yè)競爭競爭優(yōu)勢在不斷提升。

不僅如此，近年來，由于政策的激勵，中國民營醫(yī)院呈現(xiàn)出不斷增長的態(tài)勢。除了公辦醫(yī)院的現(xiàn)有穩(wěn)定業(yè)務(wù)外，在未來，伴隨著民營醫(yī)院的發(fā)展，穩(wěn)健醫(yī)療的業(yè)務(wù)還將面對一個更廣闊的市場。

更大的未來

可以說，穩(wěn)健醫(yī)療的發(fā)展穩(wěn)健的原因不在于外部，而在于自身。

總體而言，穩(wěn)健醫(yī)療作為市場頭部企業(yè)，具有綜合性的競爭優(yōu)勢，尤其是基礎(chǔ)技術(shù)儲備深厚，在材料研究方面具有領(lǐng)先地位，再加上數(shù)字化建設(shè)的成功，使得穩(wěn)健醫(yī)療面對復(fù)雜的市場環(huán)境依然能保持敏捷的反應(yīng)速度，研發(fā)和生產(chǎn)符合需求的產(chǎn)品，制定有針對性的營銷方案，從而保證在下行周期中衰退最少，在市場擴張中獲益最多，從而逐步獲得更大的發(fā)展。

目前穩(wěn)健醫(yī)療的競爭優(yōu)勢，正在向海外市場拓展。

雖然在2020年的疫情之初，3M和霍尼韋爾等國外品牌仍然占據(jù)高端，但是總體而言，由于發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)外包比例持續(xù)提高，我國早已成為全球醫(yī)用耗材的生產(chǎn)基地。根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會的統(tǒng)計，早在2015年，歐洲醫(yī)用敷料產(chǎn)能外包已達(dá)90%左右，美國產(chǎn)能外包約為60%，這其中中國均占據(jù)了較高份額。

而在2020年之后，因為疫情的壓力和國外生產(chǎn)的“啞火”，國內(nèi)醫(yī)用耗材產(chǎn)品迅速發(fā)展，從低端走向高端，從代工走向品牌，在占據(jù)國內(nèi)市場的同時，也正在走向海外，不只限于穩(wěn)健醫(yī)療，大多數(shù)醫(yī)用敷料頭部品牌的海外市場營收，都比2019年增長了100%以上。

可以預(yù)見，中國的醫(yī)用耗材產(chǎn)業(yè)將會逐步在全球市場占有更大的市場份額和更高的市場地位，成為中國制造的拳頭產(chǎn)品之一，而穩(wěn)健醫(yī)療作為市場頭部企業(yè)，其品牌聲譽正在逐步轉(zhuǎn)化為銷量，實現(xiàn)越提高產(chǎn)品質(zhì)量，市場反響越好的正循環(huán)，并且正在國外初步建立起自身的品牌心智。最近的案例是在剛剛過去的奧運會上，中國奧運冠軍們戴著有“winner（穩(wěn)健醫(yī)療）”標(biāo)志的口罩登上領(lǐng)獎臺的形象，傳遍了整個世界。